找准价格与品质的平衡点成关键

    如果说在五年前彩妆包材领域还算得上“泾渭分明”的话，现在的彩妆包材市场，则展开了一场外资企业与民营企业间的较量。以价格换市场成为常态，曾经服务于国际大牌的包材供应商，也开始向国内品牌伸出橄榄枝。当下，彩妆包材供应商在价格与品质间游走，力图寻找一个平衡点，以应对这个行业暗流涌动的“洗牌”。

多功能设计赋予“人性化”用户体验

在向来讲究产品创新的彩妆领域，即便是随处可见的包装材料背后，都暗含着承载多功能设计的“创新驱动”。

HCP中国区业务经理李洪祥向记者介绍，在彩妆包材领域，一股“二次加工”风潮正席卷而来。不同于以往简单又难以凸显特色的模具制造，经过“二次加工”的彩妆包材，可以在相对主流的几种塑胶模型的基础上，通过装饰、喷涂、镶镀等工艺，进一步提升产品外包装的品质。众所周知，包括口红、粉饼盒在内的彩妆包材很难在外观形态上有大的变化，这就要求供应商在产品外饰上有所革新。“网格状的盒盖上可镀可镶，使得产品更具质感。”

除了提升“价值感”满足了消费者诉求外，在产品的多功能设计上，一些功能的“混搭”，更是能带给消费者“人性化”的用户体验。记者在HCP中国的产品展示区里发现，一些具有两种甚至三种以上功能的彩妆包材设计成为该公司的代表作品。例如在传统的唇彩顶端，加装一只具有按摩功能的滚珠，“可以在打造唇部妆容的同时按摩唇部肌肤”。李洪祥透露，这个设计未来亦不排除在滚珠内填充内容物的可能，将眼部护理与唇部修饰巧妙结合。

而一支睫毛膏，在其包装上端有一只可收缩的软毛刷，其最初的用意是用来梳理刷完睫毛膏后易于结块的睫毛。李洪祥告诉记者，经过多次的用户体验，HCP发现即便是软毛刷也难以梳理亚洲女性偏短的睫毛，相反，“多数使用者把它用作眉毛刷”。正是在多功能的设计中时刻注重用户体验，彩妆包材才愈加显示出人性化特点。

新材料运用或可平衡价格与品质

在彩妆包材中，相当一部分产品需要依靠“二次设计”来进行价值感的提升，但一些具有快消品性质的产品，例如口红、唇彩等，平衡其包装的价格与品质成为吸引客户的关键因素。

李洪祥向记者介绍了该公司已取得国家相关专利的瓶盖滴塑技术。与行业内大部分企业采用的注塑技术不同，通过滴塑技术制造出的瓶盖，可以将色彩与器型巧妙融合，省去了后期在塑胶瓶盖上再填充、镶嵌装饰物的步骤。滴塑技术的运用，一方面使瓶盖一次成形，节省了后期加工环节的生产成本；另一方面，齐全的色彩应用也可以在瓶盖上随意制作出需要的图案，瓶盖包装的外观设计空间被大为拓展。

而HCP一种正在申请研发专利的新型材料，据称可以节省20%塑胶包材生产成本，据了解，该公司在国内已成功申请149项生产专利。李洪祥认为，新技术、新材料的运用是平衡产品价格与品质的关键点。而找准这个关键点，技术创新仍然是重要环节。

专业性决定企业“订单”

“要想在当下的化妆品市场上获得订单，价格战已经不是唯一法宝。”汕头雅丽宝塑料包装有限公司总经理谢芝鹏，提起国内彩妆包材企业的出路显得信心满满。该公司最新的一款卸妆油泵头，凭借着物理方法检测“不漏油”为卖点，已经吸引了包括韩束在内的五家意向客户。

以往卸妆油品类偏爱的韩国、中国台湾等产地制造的泵头，在雅丽宝的“信心之作”面前也不免失色。因为运用了物理检测方法，已经能够确保不漏油的雅丽宝泵头达到了外资公司产品的质量，而颇具竞争力的供货价又让雅丽宝公司在具备了“专业性”之余，更具价格优势。

李洪祥对此也表示，彩妆包材企业的“质量生命”是模具制造。精度够高的模具可以确保产品质量达到国际标准。从这个意义上讲，专业性决定着包材企业的“订单”，而手握高精度的生产模具则相当程度上保障了彩妆包材企业的“专业性”。