即使代理折扣和支持政策尚未出台，形象代言人也还在甄选过程中，冲着丁家宜品牌和跨国巨头COTY集团的影响力，依然有来自全国的100多位代理商出席丁家宜•植物纯萃新品上市发布会，并且每人预付了5000元的代理意向金。
 
    丁家宜和COTY集团完成策略联盟并成立珈侬生化科技（中国）有限公司之后，首次推出了面向国内日化精品店和部分百货店渠道的丁家宜•植物纯萃，引起了业内的普遍关注。COTY集团拥有世界领先的研发实力，加上丁家宜团队深谙国内消费者需求和终端渠道，多数代理商相信这样的强强联合必会赢得在精品日化店渠道的成功，但是，丁家宜•植物纯萃在细分定位和营销模式等层面的众多创新举措，着实让业界眼前一亮。

    产品形象创新：黄色诠释中西合璧概念

    绿色的主基调，鲜嫩的枝叶，本土的植物，这些元素几乎已经成为植物概念护肤品终端形象的“标准配置”，以至于除了商标和产品名称以外，大多数植物类护肤产品日趋同质化。丁家宜•植物纯萃在VI和CI系统上进行了大胆创新：跳出传统思路，用黄色表现全新植物概念。
 
    “虽然绿色代表植物，具有普遍认同感，但是目前终端市场中的植物类品牌在绿色的表现上已经趋同，另外，代表植物概念的颜色实际上也包括黄色、红色等其他颜色，丁家宜•植物纯萃希望率先尝试差异化的表现形式。”丁家宜植物纯萃（北京）销售总公司营销总经理郭元庆告诉记者，在进行植物纯萃前期整合包装的过程中，整个团队经过评估认为，黄色更能准确表达植物萃取精华的利益诉求，同时也能在终端视觉形象上与竞品形成区隔，因此从产品终端形象柜陈列柜到部分核心产品包装的主色调，均突出体现了黄色。
 
    郭元庆介绍，丁家宜•植物纯萃也是首次将法国植物精华作为主打，同时辅以中国本土植物推向市场。据了解，丁家宜•植物纯萃“宠爱”6大系列产品中，全面采用了纯白百合、紫茉莉、甜杏子、蓝睡莲、啤酒花等多种欧洲天然植物，通过法国COTY公司先进的CO2纯净萃取植物技术及敏感皮肤植物配方PES复合物，结合丁家宜品牌积累的汉方萃取技术和配方，形成一套不同于其他终端品牌的差异化理念和产品体系。

   

    营销模式创新：投票选代言人 市场化整为零 香水柜进终端

    丁家宜与COTY集团策略联盟之后推出的丁家宜•植物纯萃，将以打造名牌的战略思想进行市场运作，在品牌代言人的甄选方面，公司不仅通过大投入塑造高端品牌形象，同时也在代理商群体中通过投票方式确定代言人人选。
 
    “目前，丁家宜•植物纯萃有杨澜、全智贤和章子怡三个候选代言人，代理商参与投票选择将使代言人更具市场指导性。”郭元庆表示，所有参与新品上市的代理商均有一个代言人投票的表格，最终投票的结果将对代言人的确定具有决定性作用。
 
    据了解，丁家宜品牌选择杨澜作为代言人希望通过其知性美和深刻内涵表达植物纯萃系列的科技含量和成熟性，而选择韩国影星全智贤则考虑到其清新自然的形象与植物护肤的理念一脉相承，目前这两位明星的签约情况均不存在难度；而章子怡则因为只接受跨国企业和品牌的代言合约，丁家宜品牌将通过COTY集团与其经纪公司进行接洽。
 
    在确定了单品零售价格40-150元之间，目标消费群为18-35岁青春活力、有一定文化追求的城镇女性之后，丁家宜•植物纯萃的市场运作思路成为代理商最为关心的核心问题：COTY集团计划在3年内为植物纯萃系列注资1亿美元，通过高起点、大投入的方式，充分满足合作伙伴对销售利润和品牌形象的需求；COTY集团将阿迪达斯、芮迷彩妆、莎莉汉诗等品牌带入专卖店渠道，并计划将集团最具核心优势的香水产品以专柜的形式切入日化专营店渠道；同时，丁家宜•植物纯萃将在全国划分为60个独立的代理片区，下沉至乡镇市场，向上进入百货店。
 
    据了解，除了部分省市以外，丁家宜•植物纯萃将在每个省区开发二三名代理商，来自陕西、安徽、山东等省多位代理商对这种方式表示赞同，他们认为将省区化整为零利大于弊：首先，每个代理商的打款总量和年度回款任务更加合理，代理商的资金压力更小；其次，代理商能够拿出更多精力将区域内的渠道做深做透，加强服务和管理。

   

    服务管理创新：加强网络互动和终端培训

    除了向终端提供充足的物料赠品、促销支持、电视广告投放等来提升品牌认同感和价值外，丁家宜•植物纯萃还介入新兴的网络平台，加强品牌与终端消费群体的沟通互动，增加植物纯萃系列的趣味性和话题性。
 
   “我们与游戏软件合作，在模仿目前最火爆网络游戏之一的‘植物大战僵尸’的基础上，自主开发了一套名为‘萃萃大战肌肤杀手’的互动游戏，消费者可以在游戏过程中充分了解丁家宜•植物纯萃的功效，同时具有丰富的趣味性。”郭元庆表示，这套软件借助目前网络平台和网络游戏的强大辐射能力和互动优势，加强丁家宜•植物纯萃与目标消费群、潜在消费群的有效沟通，增加品牌曝光率；同时，参与这款游戏的网友还能够上传各自得分，然后根据积分兑换相应的公仔玩偶以及产品试用装。
 
    除了网络游戏互动平台之外，为了解决全国终端网点销售人员的培训难和管理难等问题，丁家宜团队也为植物纯萃专门开发了一套“丁家宜植物纯萃美丽新世界”培训软件，日化专营店店主不仅可以在网站在线学习，而且丁家宜品牌计划将这套培训软件制作成数十万套光盘，分发给未来终端零售网点和潜在零售商的销售员观看，“以往专营店老板、店长和店员培训必须到公司总部或者到某个地点集中学习，这种在线培训和发放学习光盘的方式不仅提高了终端网点的营销效率，而且也节省了很多成本开支。”郭元庆表示。