“内外兼修”才是真正的艺术

HCP中国区业务经理  李洪祥

　　作为一家中高端品牌包材供应商，HCP与玛丽黛佳的合作始于2008年，我们为玛丽黛佳提供包括口红、唇彩及粉类产品在内的塑胶包材。彩妆品类是HCP合作的业务重点，而在我们目前的合作伙伴中，玛丽黛佳引领的“艺术彩妆”风潮可谓一枝独秀。

　　从目前的市场反映来看，玛丽黛佳呈全面推进的态势，品牌建设比较成功。这样的成功，如果说是艺术彩妆的定位起了奠定基石的作用，那么玛丽黛佳的艺术绝不只体现在包装本身。作为一个时尚型品牌，它对艺术的追求是执着的。以包材设计为例，它并不完全借助于HCP的设计团队，而是将公司团队的创意融入产品设计之中，玛丽黛佳的员工对产品的研究之深由此可见一斑。

一方面，他们将品牌建设视作艺术创作，另一方面又没有脱离制造彩妆用品的本质，可谓是“内外兼修”。虽然这样的艺术彩妆风格在行业内容易被跟风模仿。但我认为，风格可以模仿，品牌对于艺术的内在坚守则是难以超越的。

艺术彩妆的创新很重要

乌鲁木齐市嘉美化妆名店总经理  宗新春 

　　作为直接和消费者打交道的专营店店主，我认为市场对于艺术彩妆的接受程度还是比较高的。虽然很多消费者并不能理解玛丽黛佳发布的类似于“爱如指间沙”等妆容的背后意义，但作为一个有特色的品牌，玛丽黛佳还是成功地抓住了消费者心理。

　　以“疯狂的盒子”为例，多米诺眼影的销售模式一度成为行业内热点话题。现在，零售价10元/个玛丽黛佳眼影盒，店内不少会员都有收集。这就将品牌的终端形象与消费者的预期做了很好的结合。

　　同时，玛丽黛佳也应当加快新品推出的频率。2013年，该品牌除了推出几款彩妆盒外，主要产品就是睫毛膏，而消费者对于玛丽黛佳的期待和品牌美誉度的快速传播，都显示出有特色的产品“不够卖”。希望玛丽黛佳加快艺术创新的步伐，适时推出更符合消费者诉求、更能体现艺术彩妆风格的“明星单品”。

玛丽黛佳或可瞄准“体验经济”

尚道女性营销董事长  张桓

　　从消费者心理层面来分析，“艺术彩妆”并非一个可以和消费者诉求相对接的品类，因此“艺术彩妆”更多是化妆品行业内赋予玛丽黛佳的定位。目前判断艺术彩妆的春天是否到来还为时尚早，但玛丽黛佳确实已经为拥抱这个“春天”做一些准备工作。

　　作为将艺术产品化的品牌，玛丽黛佳的风格和推广模式其实是很符合高端百货诉求的。当下，高端百货的“体验经济”如火如荼，能够现场提供妆容设计，并且自建沙龙推广模式的玛丽黛佳无疑契合了高端百货的诉求。

　　从长远来看，风格鲜明独特的玛丽黛佳很可能成为一个代表“中国创造”的品牌。作为时尚产业组成部分的彩妆品牌，如果玛丽黛佳可以打进高端百货界，虽然有定位、价格等种种因素“制约”，无法真正做到平民化，但我还是建议它推出一些大众化的基础类产品。奢侈品牌Hermès与快时尚品牌H&M的跨界合作，或许可以给孤身坚守艺术彩妆的玛丽黛佳一些启示。

艺术彩妆还需“添把火”

山西某彩妆品牌省级代理商

    按照品牌多样性的角度分析，玛丽黛佳坚持艺术彩妆道路无可厚非。但从市场业绩的角度说，后期动销难、旺销单品有限等彩妆品牌面临的困惑，艺术彩妆一样难以幸免。

　　我认为，中国消费者的消费观念决定了坚持艺术彩妆有困难，未来也难以得到长足发展。对大多数消费者而言，“艺术”二字太过抽象，她们很难理解什么叫“艺术化”的妆容。因此，对消费者的培训教育是一个较为艰难的长期过程。

　　综观国内彩妆市场，虽然有部分品牌的部分单品也在试水“艺术彩妆”风格，但真正以此作为定位的，目前只有玛丽黛佳。如果只有一个品牌谈“艺术”，这个“艺术”如何火得起来？以中草药护肤概念为例，这是经过以佰草集、相宜本草为代表的多个品牌长期坚持，才逐步形成的一个规模化的诉求理念。因此，艺术彩妆想要火，需要大家都来“添把火”，至少要等到多出现几个“艺术彩妆”品牌时，再谈它的未来市场走向更合适。