中国模式之玛丽黛佳

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　　在目前的彩妆格局中，玛丽黛佳的体量算不上是最大的，但绝对是最“拽”的。产品拽、包装拽、活动拽，据说有经销商很不服气，玛丽黛佳要广告没广告、要代言没代言、要支持没支持，折扣还比别人高。凭什么？
　　凭的是它那支打江山的首款嫁接式睫毛膏，还是陆续推出的有着革新意义的限量版单品，抑或是它这七年的发展正好赶上对彩妆品类有着强烈需求的“后专卖店时代”？【MORE】

　　机电专业与黑流苏睫毛膏，如果不是崔晓红，你恐怕绞尽脑汁也想不出这两者有何关联性。在创立玛丽黛佳之前，崔晓红在佛山照明做了11年的技术人员。从七年前那个对产品、品牌、客户、市场、渠道等一无所知的外行人，到如今跻身眼部妆容专家，掌管着300多名员工的彩妆达人，外表随性、温婉的崔晓红，比你想象中的更理性、更强势、更有控制欲。
　　然而，对于一个在30岁以前就已结婚生子的女性来说，孤傲的“女强人”形象似乎不太适用于崔晓红。用她自己的话来说，她不过是在该结婚的时候结婚，该生孩子的时候生孩子，该拼搏的时候拼搏，“做每一个节点该做的事情”。一个颇有意思的细节是，崔晓红所创办的上海菲扬化妆品有限公司，“菲扬”二字正是源于自己14岁女儿的名字。【MORE】

　　玛丽黛佳品牌创始人崔晓红说过：我喜欢穿和别人不一样的衣服，喜欢做和别人不一样的产品。打动自己，才能打动别人。或许，正是天生就带着创始人身上的DNA，玛丽黛佳才显得与众不同。
　　短短7年时间，从一支睫毛膏成长为国内彩妆界有口皆碑的一匹“黑马”，看似虽有些不可思议，但通过详细追述玛丽黛佳的故事，端倪就会初现。【MORE】

一支睫毛膏勇闯天下
　　熟悉玛丽黛佳的人都知道，最初的玛丽黛佳完全是凭着一支睫毛膏闯天下。2006年12月，凭借着全球著名的睫毛膏生产基地及自主研发后备工厂——上海创馨工厂的基石，玛丽黛佳首创的全球第一款嫁接式睫毛膏上市，除了技术上的革新，在产品包装上，玛丽黛佳也首次采用了手工礼盒。【MORE】

由卖产品到做品牌
　　玛丽黛佳嫁接式睫毛膏的诞生几乎创造了中国睫毛膏市场的新蓝海。然而，好景不长，类似的“模仿者”很快出现在市场。接下来该怎么办？“靠单品或者是产品本身是没有生命力的。”崔晓红当机立断作调整，不能再用卖产品的思路做市场，必须要做品牌。【MORE】

玩出创意，艺术下乡
　　崔晓红自认为并没有天生的艺术细胞，产品的创意到底从何而来？以“生如夏花”限量珍藏版来说，在限量版未开发前，在崔晓红的脑子里只有一些雏形，而缘于参加法国画家唐诺思的画展，崔晓红与唐诺思结缘，并萌生了合作的念头。【MORE】

　　去年11月，玛丽黛佳武汉光谷华美达酒店沙龙会当天，天公不作美，会议开始前突然下起大雨，以至于会场负责人担心到会人数不多，但事实上，会议开始时，整个会场几乎“爆棚”。
　　不得不说，玛丽黛佳将沙龙营销玩到了极致。【MORE】

沙龙PK广告
　　在沙龙会入场登记处，凡是参与会员都能领取到一张入场券，活动正式开始前，会场还专门布置了产品体验区，每个体验区有专门的彩妆师负责为会员讲述化妆知识。来自台湾的著名造型师小凯老师出场后，现场氛围达到高潮。会场还设置了互动及妆容走秀环节。参与会员临走时可领取玛丽黛佳送出的礼品盒。【MORE】

沙龙会＞订货会
　　对于行业热火朝天的订货会，崔晓红只是观望。在她看来，以利诱的形式订货，就好比天天在菜市场门口喊跳楼价。“这不是我们的风格。”
　　玛丽黛佳从不开订货会，每年只有三次代理商会议，都是代理商自行组织订货会。“虽然不做订货会，但玛丽黛佳有相关的订货政策，订货内容和导向不会采取返利等措施。”崔晓红告诉记者，玛丽黛佳的订货政策不会通过利益去吸引人，但会给到给代理商及终端店很多独特的促销设计方案。【MORE】

　　对于业界一直好奇并猜测的玛丽黛佳近两年的销售回款到底有多大？崔晓红给予的回答是：“公司规定从不对外透露”。但从某些经销商口中得知，今年玛丽黛佳年销售回款可能4个亿左右，然而这一数据的真假性，尚且不敢妄言。
　　从采访中了解到，玛丽黛佳的销售前几年一直保持100%的增长，近两年增速也一直维持在50%以上。记者所获知的甘肃等区域市场增速也均在50%左右。种种数据都说明，玛丽黛佳的增长势头不可小觑。但即便如此，在很多人看来，玛丽黛佳的步子还可以迈得更快一些。【MORE】

“对你爱不完”
　　走访市场时，有终端店老板不服气地告诉记者：玛丽黛佳知名度不及大牌，折扣方面的却还这么“牛气烘烘”地不让步；但心里的另一面又告诉自己：这个品牌有个性，有创意，有潜力。
　　事实上，玛丽黛佳的某些代理商，也是对它“爱恨交织”。他们认可、喜爱这个品牌，但从目前的品牌知名度及市场政策来说，还有些不足和需提升的地方。【MORE】

“用乌龟的跑步方式赶超兔子”
　　谈及市场增速，崔晓红表示，“我认为玛丽黛佳目前速度很正常。”在她看来，玛丽黛佳公司刚成立五年，就应该是目前的速度。“说玛丽黛佳速度快，我们只是在有计划性地推动市场节奏，这个节奏并不是说一定要跑很快。玛丽黛佳要追求的是真正有节奏并且在始终保持有节奏的情况下，总的速度快。”【MORE】