- 2013-08-27
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
专访诱惑品牌销售总监曾森卿
CBO记者 李娜
2013年上半年，诱惑品牌在广州省江门市某日化店试水明星店计划，“傻瓜式营销”创造了3天15万元销量的业绩。而该店不过是一个面积不过30平米的单店。
2013年7月，诱惑在贵州市场召开第一场品牌专场会议，推行其“傻瓜式营销”，并将这一营销模式置入其“200家明星店”计划。而接下来，诱惑将在全国各大代理商区域内相继展开品牌专场会议，重点打造其明星店，推行“傻瓜式营销”。
是什么样的营销方案被品牌自称为“傻瓜式”？作为一个职业经理人，如何取得老板认同，将自己的营销理念贯彻执行，使品牌运作思路落地？化妆品财经在线记者近日专访了诱惑品牌营销总监曾森卿，他详细介绍了诱惑的傻瓜式营销及其落地保障。
不搞神秘，不玩吹嘘，实实在在帮美导做业绩
“吹嘘只会加速品牌走进困境，我们秉承的理念第一是简单的操作，第二是清晰明了的销售理念。”曾森卿采访时强调。很多品牌在做活动的时候，都喜欢夸张和吹嘘的方式，但诱惑一直以来的做法都是尽量避免这样的吹嘘。
那么何为“傻瓜式营销”？曾森卿认为：“从市场营销的角度上而言，它已经不存在神秘感了，最重要的是如何能够快速简单地使消费者理解和接受，使美导更容易拿到业绩。我们统称为傻瓜式模式。”
傻瓜式营销置于诱惑的明星店计划，而参与了明星店计划的加盟店则按照诱惑品牌的预售卡模式展开活动，一个月完成全年的销量任务。曾森卿将其总结为两个因素，第一，诱惑的傻瓜式营销置于明星店计划之中，这其中产生的所有费用均由厂家核销，不需要代理商和加盟店负担；第二，诱惑所有产品参与预售活动，突破了常规设限式的预售模式，消费者不需要被限制购买指定产品，而是可以用于购买诱惑品牌的任意产品。
有了以上两个前提，才能保证活动的顺利执行，此外，诱惑品牌提供的活动方案内还包含详细的操作步骤、店长任务、美容师任务、厂
记者了解到，诱惑品牌在一个饰品小店的单柜创造了40万元的年销量，仅诱惑单品牌，某一位美导一个月就做到了3万元的销量，而这个成绩已经达到了很多大店美导的月任务考核。
（上图——美导业绩图）
不求回款数字，但求稳扎稳打
“明星店”是今年下半年推行的计划，“第一场打板在贵州市场，这一场诱惑专场会开的很成功，通过这场会议，我们也充分感觉到明星店的操作模式该如何去做，目前已经有几个代理商预约去操作。”据曾森卿透露，云南、安徽等地代理商已经预约成功，今年下半年，每一个合作省份都会召开一场诱惑的专场会议，然后通过会议去覆盖到明星店的实施。届时，“傻瓜式营销”模式将在全国范围内铺开。
虽然诱惑的各地代理商专场会议是在下半年开展，但一般而言，化妆品行业有“金九银十”的说法，九月、十月是化妆品行业会议的高峰期，许多代理商更是抢在别人没开会之前，尽早开会以确保任务完成，把回款收回来。
对此，曾森卿认为虽然传统的会议都会在黄金时间去开展，但是时间因素对诱惑品牌的影响并不大，因为诱惑并不像其他终端品牌那样追求回款数字，所以各代理商专场会议将不局限在会议黄金时期去开展。“对于我们这样的中小企业来讲，所需要的并非是一场会议回款多少，今年的规划并非达到多少回款数字，首先是让品牌立足，做出口碑。只有路走稳了，才能走得远。”曾森卿道。
然而，无心插柳柳成荫。据记者了解，在今年五月份，诱惑已经达到了去年全年的销售指标，今年任务实现了43%。截至目前，全国范围内，诱惑90%的代理商已经超额完成了该品牌上半年任务。
“桥梁”总监确保营销方案落地
作为职业经理人，与老板意见相左是常有的事。面对不同的声音，曾森卿倾向于将老板和同事的意见和建议作参考。虽然是在“打工”，但他把品牌当做自己的来做，在操作环节里，更能把个人创新的想法融入决策。
在曾森卿看来，品牌总监都按部就班地走，表面上是活得很轻松，实际上很难做到预想的效果，这个角色更应当发挥自身的思想价值，做好规划和引导。“其实我们只是一道桥梁，是沟通代理商、加盟商和厂家之间的一道桥梁。”这就要求职业经理人必须充分考虑渠道商和自身企业双方的利益诉求。
幸运的是，凭着一股初生牛犊不怕虎的干劲儿，曾森卿操盘几个品牌以来，想法都得到了老板和公司的认可。董事长胡建国曾调侃道：“公司员工非常稳定，不怕谁被挖走，想挖墙角尽管来挖，能挖走也算有本事。”
职业经理人与企业决策者的理念的契合度也决定了品牌政策落地的程度。“如果你的老板不认同你，跟你的理念有太大差异，你做得再努力，也不会有好的效果。”曾森卿认为。
其实，在推行“傻瓜式营销”以及很多营销政策的时候，曾森卿也遇到过阻碍。然而“不该节约的节约就是最大的浪费”，他直言：“有些时候作为一个职业经理人，你事事想帮着企业去省钱，表面上是在帮企业省钱，会忽略代理商和加盟商利益的分配，其实带给企业的未必是节约。”
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