CBO记者 何辰 

“诱惑彩妆的名字起的很好，也很好记，对我们代理商来说，也是一种‘诱惑’。”诱惑彩妆安徽省代理商、合肥创智化妆品有限公司总经理李劲蔓在接受《化妆品财经在线》记者采访时这样表示。与记者电话沟通时，李劲蔓身处广州，刚刚参加完诱惑彩妆的“百万明星店计划”的会议。

在全国，像李劲蔓这样的代理商被诱惑“诱惑”的大有人在。据记者调查发现，有些代理商已经开始着手“明星店计划”相关事宜，当地明星店铺已经选出；部分代理商刚开完会议，正在积极与客户沟通中；也有部分代理商表示，对“明星店计划”还需深入了解。

云南：空白空间很多 彩妆意识亟待加强

诱惑彩妆云南省代理商、昆明佳华化妆品有限公司品牌经理马秀红告诉《化妆品财经在线》记者，目前诱惑彩妆在云南地区有约150家网点，值得拓展的空间还很大。“佳华在整个云南地区有3000多家护肤网点，诱惑彩妆只占5%不到，还有很多空白空间。”

诱惑彩妆占比不到5%的原因，最主要是当地消费者的彩妆意识不强。云南属于高原季风气候，紫外线较强，所以消费者更看重对皮肤的保养，护肤品的消费者基础明显比彩妆好。

但这并不妨碍代理商做诱惑的信心。据马秀红介绍，她2012年底开始做诱惑彩妆，从上柜到现在，7、8个月的时间内，做的最好的化妆品店销售额已达6万元。“刚去开完会回来，11万元的明星店活动，我认为压力不大，关键是要看化妆品店主的意愿。”

马秀红告诉记者，对于此次“明星店计划”的店铺甄选，不仅要看该店铺销售货品的能力，更重要的是，要看该店彩妆份额高不高、做的好不好，店主有没有充分的彩妆意识。“其实彩妆的销售能够很好的拉动护肤品的销售增长，我们会就这一点多与化妆品店主沟通。”

据了解，目前已经在做诱惑彩妆的化妆品店主普遍认为其品质、柜台形象、包装都不错，但希望诱惑能够加强广告宣传的力度。“我们会在维护、稳定好现有网点的基础上，加大力度拓展更多网点。”

合肥：代理商被“诱惑” 将重点推广

记者给诱惑彩妆安徽省代理商、合肥创智化妆品有限公司总经理李劲蔓联系的时候，他还没有回合肥，刚开完诱惑彩妆在珠海的营销研讨会。他兴奋地告诉记者：“我们的客户对这次‘明星店计划’很感兴趣，彩妆的淡旺季不明显，销售额比较稳定，如果厂家配合的好、支持力度大，平均下来也就每月1万元的销售额，完成难度不大。”

说起如何“被诱惑”，李劲蔓告诉记者，品牌名称、产品升级、更换包装、物料支持、团队精神……这所有的一切，让他看到信心和希望。

“刚开始接触诱惑，是因为有客户反映其品质不错。”李劲蔓回忆，做诱惑超过5年时间，刚开始对诱惑厂家的感觉没有现在这么好。

明显的改变是从2012年下半年开始的。“据厂家说，之前一直因为商标案（注：《“诱惑”商标案 “民告官”十年终胜诉》）的纠结，对品牌发展掣肘很大。”李劲蔓认为，如今的诱惑彩妆，可以说从内至外全都焕然一新。

“我们做多个品牌的代理商，对品牌的看重程度和推广程度是有主次之分的，这取决于厂家的态度。”从去年到现在，李劲蔓看到了诱惑厂家一系列的变化和改进：产品和包装一系列的更换和升级，对客户充分的物料和人员支持，团队的奋进精神和促销人员的专业，“这些都用活生生的事实告诉我，诱惑值得作为重点品牌去推广。”

据了解，诱惑彩妆安徽省目前共100多家网点，最好的化妆品店年销售额达17万。“可是我们甄选明星店，并不把年销售额作为考虑首选。”对于此次百万明星店活动，李劲蔓看重的有三点：第一，门店外要有足够空间，方便活动开展；第二，化妆品店主对彩妆足够看重、配合度高，专门做彩妆、或彩妆占比较高的化妆品店优先考虑；第三，营业面积最好在30平米以上，门面宽度3米以上。

“不管活动结果如何，通过品牌方这次开会的一系列沟通和介绍，我看到厂家非常积极的想要做好品牌的状态，我们很看重这个，有好的状态才有希望。”而且，李劲蔓认为，这个活动对于不是明星店的诱惑网点，也会产生积极的影响，对继续拓展网点也大有好处。

对于接下来的活动执行，李劲蔓希望品牌方能尽量细致的给出政策、活动方案等细节，方便代理商和化妆品店高度配合。“安徽省预计被分配10个‘明星店’名额，我们对活动很有信心。”李劲蔓道。