正在着手与丝宝日化营销团队合并的妮维雅，近期还在忙着修改其渠道路线图。继2007年进入专卖店渠道不如人意之后，时隔三年，妮维雅重新校正其专卖店“坐标”。

    重返专卖店

  “相比超市，日渐崛起为主流渠道的专卖店对于妮维雅而言，仍然是一种新渠道。2007年，妮维雅品牌曾一度试水专卖店渠道。既然是尝试，所以人力、物力的投入相对较少，业务量并不大。”西南某省一位从事妮维雅业务多年的经理接受记者采访时称。
 
    他还告诉记者，当时无专人管理，与商超渠道越来越大的出货量相比，专卖店的销量显得很少，而且较为零碎，所以一直没有太大起色而且不被重视。
 
    对于妮维雅第二次进入专卖店与第一次相比有什么不同时，这位经理认为：“这一次妮维雅的目标很明确，即拿出10个单品，统一品项，统一价格。不过规定专卖店的零售价格比超市低5个点。而且妮维雅方面专门管理专卖店渠道的人员，可能会在今年接下来的两三个月时间内到位。”
 
    此外，这位经理还表示，他们将借助妮维雅品牌知名度和男士系列产品优势，将首批开发250家左右的专卖店。这一数量占到该省专卖店总数的一半左右。
 
    与这位经理所在的省份相隔不远的另一个省份，一位经销商对记者称，妮维雅市场部销售人员明确告诉他，妮维雅计划今年下半年再次挺进专卖店渠道，而且会当成一项重要工作内容。代理商参与网点开发和配送。

    一石数鸟

    对于妮维雅重返专卖店，市场反应褒多于贬。良好的品牌形象、稳定的产品品质以及大众定位，妮维雅被看好者称道。
 
   “在大众护肤品领域，重视专卖店渠道已是大势所趋。尽管这一渠道经历近十年的发展仍然良莠不齐，但其崛起为主渠道之一已成不争的事实。知名或不知名的护肤品牌向其纷至涌入的今天，即使是在超市长袖善舞的妮维雅也不应等闲视之。”南昌五华市场一位吴姓经销商向记者如此评论。
 
    他还指出，欧莱雅向专卖店进军的“魅力联盟”策略已经付诸实施；宝洁公司开始尝试专卖店输出玉兰油、吉列等品牌产品；曼秀雷敦等知名品牌也在觊觎专卖店渠道的蛋糕。
 

    而贵州佳恒贸易有限公司经理田知成分析妮维雅再次进入专卖店时指出，“大中城市超市渠道的增长幅度正在放缓，增长空间甚至被预言只有5%，已显捉襟见肘，接近饱和状态。而妮维雅要达成较高的销售目标，拓展其他营销渠道就会自然而然地被妮维雅提上议事日程。”
 
    此外，记者还了解到，妮维雅中国公司被其母公司德国拜尔斯道夫寄予重托。到2010年，妮维雅在中国的增幅被定在44%这一高位。如此重压之下，如何消化和落实增长预期，以及为今后的增长探寻新路，专卖店渠道在此时可以说是一个不二的选择。
 
    另外，还有经销商指出，“光顾专卖店的大众消费者，与妮维雅的大众品牌定位和诉求对象重叠度较高，加上妮维雅现有的品牌影响力和号召力，即使妮维雅姗姗来迟，专卖店也是希望与其合作的。而专卖店渠道对于妮维雅而言可谓是全新的渠道，而且正处在形象升级阶段，市场空间较大，潜力自然不可小觑。双方互为补充，或许妮维雅的专卖店计划因此而增添几分底气。”
 
    而从2008年开始，中国市场上妮维雅代理商的压力明显增加，库存量从两个月的销量之和提升到将近4个月的销量之和。妮维雅再返专卖店渠道，只要投入得当，代理商可以多一条充满潜力的出货通道，有助于缓解代理商的压货之苦。
 
    不过，还有代理商认为，如果妮维雅要想成功运作专卖店渠道，必须先控制好窜货和价格不稳定两大顽疾。