从2012年3月1日国家认证认可监督管理委员会发布新版《有机产品认证实施规则》、新版《有机产品》国家标准和《有机产品认证目录》开始，我国便已正式叫停化妆品有机认证。从去年7月1日起，取消了对化妆品的有机认证。国内有机化妆品从此陷入尴尬境遇。然而尽管如此，在广东省台山市一个叫瑷露德玛的品牌却始终坚持着十年如一日地种植有机芦荟，专注有机芦荟护肤产业。

    专注有机芦荟

　　瑷露德玛品牌的诞生源自一个美国人的环保梦。AGHG（美国环球健康集团）创始人道格拉斯杰韦特早在1984年便来到中国，正值中国改革开放建设大潮。上世纪九十年代初，当杰韦特再次踏入中国时，被中国的发展速度所震惊。于是1999年，也就是位于美国西雅图的全球健康集团成立的第二年，热衷环保事业的杰韦特便在中国的广东和海南拓展有机芦荟种植事业，并于2003年在中国建立台山美环健芦荟制品有限公司。

　　AGHG集团将美国和中国的技术与文化相结合，成立了来自中美的芦荟技术专家团队，采用世界先进的科学技术，实现了集种植、研发、生产、销售为一体的规模化芦荟产业。据AGHG中国区总经理程丽秀告诉记者，截至目前，公司分别在广东台山市和海南共投资1000多万美元种植芦荟超过3000亩，种植品种为美国库拉索芦荟，种苗直接从美国德州进口，基地现有成熟芦荟400多万株，年收割超过2万吨有机芦荟叶。在中国有机市场流于炒作有机概念时，AGHG却始终坚持有机种植。芦荟种植严格按照美国NOP、欧盟EU及中国有机三重标准进行有机种植及分地块管理，在种植过程中不使用任何农药、化肥、杀虫剂以及生长激素，只采用有机肥来提供营养，手工除草和采摘。武汉梓晋化妆品商行总经理侯守红告诉《化妆品报》记者：“刚开始跟AGHG公司接触时，也曾担心其有机产品只是炒作概念，还很犹豫是否代理瑷露德玛”。但一次突击的基地拜访让她打消了疑虑：在没有通知AGHG公司任何人员的情况下，她只身前往位于台山市的芦荟基地，当时基地人员正在忙于人工除草、除虫。这一次“微服私访”让她对AGHG公司的有机芦荟事业建立了信任感，这才有了后来的合作。

    转战国内市场

　　据了解，目前AGHG旗下拥有以天然芦荟植物为基础的护肤与保健两大品类品牌，分别是芦荟护肤品品牌瑷露德玛、芦荟健康品品牌荟之纯。在2009年以前，AGHG旗下两个品牌一直专注于出口。

　　随着中国市场潜力的不断显现，AGHG集团也开始将芦荟事业转向中国市场。2009年，瑷露德玛品牌正式启动国内市场。程丽秀介绍说，集团已在美国西雅图、印度孟买、俄罗斯莫斯科、中国广州建立了四大营销中心。

　　瑷露德玛囊括11个系列，61个单品，涵盖女士、男士、婴儿、孕妇、面部及身体护理。刚涉足国内市场的瑷露德玛在市场上稍显低调，但很快以品质吸引了一批固定的消费群体。侯守红告诉记者，瑷露德玛定位有机芦荟护肤，大部分产品中的芦荟鲜汁含量都达70%以上，高品质的确为瑷露德玛赢得了不少回头客。据她介绍，2012年底，瑷露德玛刚在武汉金梦妆连锁推出时，推出的原价18元的芦荟原液做9.9元促销活动，第一个月便收获了10家门店2000支的月销量。而终端店员一开始对瑗露德玛并没有太大的推广热情。侯守红想了一招，给终端网点培训时，将瑷露德玛的产品赠送给店员试用。店员因经常上妆容易出疹，试用了瑗露德玛后，红疹很快结痂并脱落。在试用后切身感受到了其品质与效果，店员便在推销中主动引导消费者。同时，一些终端店也渐渐主动开发出了彩妆搭配瑷露德玛产品销售的模式。近一年时间，瑷露德玛便在湖北专卖店市场扩展了60多家网点。

　　贵州枫源柏林商贸有限公司总经理涂应平也有同样的感受。他表示，瑷露德玛的自然动销率较高。涂应平今年5月才接手瑷露德玛品牌，当时大区经理拿着产品找到他，涂应平一开始并没有太大兴趣，但儿子一次偶然的手臂受伤，让他见识了瑷露德玛产品的品质和功效。于是，涂应平回公司的当天便决定接下其在贵州的代理权，并打款10万元。短短数月，瑷露德玛在贵州市场的表现让涂应平更加有信心。他告诉本报记者，目前贵州市场已经成功拓展了20多家网点，且单店的平均月销量达3万元。预计到2013年年底，贵州市场的回款能超过100万元。

　　但同时也不能否认，瑷露德玛作为中国市场的新手，营销手段相对保守，多位代理商表示其在终端的动销政策和手段相对较少，代理商在终端操作方面显得有些被动。总经理程丽秀也不否认这一点，她表示瑷露德玛将不断地吸收终端反馈的意见和建议，不断调整和完善产品的操作方式，让品牌得以全面的发展。