《西湖佳话·西泠韵迹》有云：“未得其门，尚思晋谒；既已登堂，便思入室。”登堂入室，即谓登上厅堂，又进入内室。比喻学问由浅入深、循序渐进、达到更高的水平。

    2013年8月12日，上海修花堂有限公司在其样板市场福建省会福州举办了百合弹力水润系列新品发布会。此前，修花堂已在福建闽北市场18家终端店开展了为期四天的动销活动，活动期间修花堂业绩突破120万元。

　　作为化妆品品牌大营中茁壮成长的新生代，修花堂苦练内功，登堂入室，在其成立的四五年间快速发展，平均销量增长一度保持在50%— 100%之间。

    最美店长 联袂创共赢

　 　8月5日至7日，修花堂联合福州千妍化妆品公司，以一场“修花堂2013精英训练营”作为前奏，拉开了“寻找最美店长”活动的帷幕。该活动一方面为了帮助终端进一步提升店长能力，为店长发展提供培训平台；另一方面，修花堂希望通过培训将积极的价值观、向上的正能量传递给现代女性。

　　最早接受精英训练营活动的是福州千妍化妆品公司员工，其总经理黄腾告诉《化妆品报》记者：“修花堂‘寻找最美店长’活动是厂家服务直达终端的一次突破。”

　　2013年8月8日店员进行实战演练，即在各自终端店开展促销活动。活动开始后店员微信频发促成大单的消息。

　　南平源华化妆品店的店长、店员们此次表现非常突出，老板郭文源评价，“这是一个很好的活动，很契合我们店铺的定位，不仅增长了店长店员们的见识，还提高了大家的积极性。”“最美店长”侯选人之一的陈梅花就是出自该店，她本人表示，自己在前几天的精英训练营中学到很多知识，一回来就希望立刻付诸实践，成交价为6000元的大单也正是从该店诞生。

    “寻找最美店长”活动福建站首战告捷，随后，修花堂将在全国各地继续开展该活动，关爱店长店员，传播正能量。因为这场活动不仅能极大程度调动一线销售人员的销售热情，也让代理商与终端店双赢。

    惠利动销 淡季变旺季

　　一般而言，每年的9月至10月是化妆品销售旺季，促销活动此起彼伏。修花堂却选择错开旺季，在8月淡季上市新品，同步开始福建市场的动销活动，成绩斐然。

　　此次活动修花堂以体验销售为出发点，用面膜产品带动其他品类销售。消费者进店后扫二维码加修花堂官方微信即可获得一片深白诱惑花膜（即鲜花纤维融入无纺布为载体的面膜）；活动期间凭花膜试用空袋即可再次领取同产品花膜，此举通过免费送吸引消费者进店。同时修花堂降低新品购买门槛，让利消费者，消费者在购买任意一款修花堂产品加8元即可换购百合鲜花洁颜乳，以体验营销形式重点推广百合系列明星产品。

　　记者在随行走访终端时发现，连江芳萍化妆品店店内体验区坐满了试用面膜的顾客，其总经理李守晶告诉记者：“让顾客直接领走面膜，可能出现产品未被尽快使用和面膜送人，这两种情况都会导致顾客流失，所以我们让顾客当场试用面膜。一方面顾客逗留时间久可以创造更多售卖机会；另一方面，顾客试用后直接用空袋换取新的面膜，即便消费者拿回去送人也可以带来新客源。”记者留意到，店员在为顾客服务时，从洁面步骤开始到敷面膜再到涂抹保养品，整个过程均使用修花堂的全套新品。