就像选择恋人一样，一个是你交往了很久的对象，彼此早已习惯，虽家境普通，但却对你死心塌地。而另一位却是追求你的“高富帅”，面对他的诚意，你也怦然心动。当两者同时出现在一位女生面前时，到底该如何抉择？

　　国产一线化妆品目前正经历着一场类似的选择。是放弃原已合作多年的单店，转而跟进跨区连锁发展的脚步，还是一如既往地陪着“原配”白头到老？事实上，这种纠结早在几年前就已经出现，随着国内化妆品店跨区连锁的逐渐形成，这种现象更加普遍。

    一位店主的担忧

    近日，一位河南店主就向《化妆品报》记者吐露了他跨区开店的苦恼。随着他的连锁店从河南跨省到安徽等地，在终端品牌的选择上遭遇了不少尴尬。根据中国现有的状况，几乎所有的国内知名品牌都采取区域独家经销的模式，致使连锁店在向外扩张的过程中，面临找不到合适的国内品牌的尴尬局面，转而只能依靠流通名品（欧莱雅、玉兰油、妮维雅等）来充实店铺，并以这些品牌来进行市场攻坚，然后再充实一些国内三、四线品牌，以平衡整个店铺的利润。

　　让这位店主担忧的是，随着连锁系统凭借强大的综合实力，对目标客户进行品牌及消费习惯的再教育，无形中推动了外资品牌的发展，并使国内品牌在客户心中建立的地位受到严重打击。经过市场的洗牌，大连锁吃掉小店铺已是不可逆转的潮流，现在拥有国内优秀终端品牌的单店最终抵挡不住大连锁的冲击，而其所承载的国内优秀品牌也会走向衰落。

　　该店主从业20余年，亲眼目睹了化妆品专营店的崛起及国内优秀品牌的兴衰。早前，国内品牌根据专营店的实际发展状况，实行区域独家经销的方式，把品牌的发展同专营店的利益紧密结合，极大促进了专营店的发展，同时也为品牌的发展打下坚实的基础。“当连锁店间的争战越来越频繁，相互兼并越来越普遍，那些无区域限制的国际品牌会在连锁店中占据越来越大的市场份额，而固守成规的国内品牌却不愿做出顺应潮流的转变，一味抱着固有的模式及利益不肯放手，最后也只能随着承载它的店铺的毁灭逐渐式微。”该店主认为国产优秀终端品牌眼下正面临一场严酷的考验。

    向左还是向右

　　事实上，对于全国性的连锁系统如屈臣氏、娇兰佳人而言，厂家可采取直供。然而，区域性的跨区连锁现阶段大多数还是代理商直接辐射。

　　代理珀莱雅等品牌的成都爱妆化妆品有限公司总经理唐世敬，早在前几年就遇到类似的纠结。他告诉本报记者，在面临跨区开店问题时，一种情况是与跨区连锁店部分系统合作，与连锁店协商遵循一定的游戏规则。另一种就是，大连锁要求全部系统合作，代理商如能与之前的客户协商一致，也会适当地降低原有客户的年销售任务，尽量将两者的利益受损降到最低。在四川华阳镇这种大镇，珀莱雅的客户已达7家，但依然遵循每家客户不在一条街道的原则。

　　然而，记者走访江西市场发现，也有隔壁两家不同的店铺都有同一品牌专柜，一边打折，一边买赠，显然，双方都在与该品牌“赌气”。

　　自然堂甘肃代理商鼎奥企业总经理陈迪溪目前遇到类似的情况不多，但是在他看来，是“傍上”大连锁，还是继续与老客户单店合作，要权衡取舍之后的利弊，不能只看眼前利益。与当地忠诚度高的单店合作，往往配合度更高，更易执行。

　　事实上，就目前而言，几乎难以在大的跨区连锁中看到优秀的国产终端品牌。据了解，四川美乐化妆品连锁店去年与珀莱雅的合作也只涉及到部分店铺。

　　记者近日走访湖南永州市场也发现，湖南千姿彩就与当地丸美的代理商达成战略合作，凡是千姿彩化妆品开到哪里，丸美就跟到哪里，即便是舍弃原有老客户，也要与千姿彩共进退。从这点就可以看出，连锁跨区发展势如破竹，优秀的国产终端品牌要想跟随连锁店的步伐，确实正在经历着一段舍“旧爱”，换“新欢”的阵痛期。

　　到底向左还是向右？依然如同选择恋人一样，只有多一点时间考验，才知道谁是最适合自己的。