——拜尔斯道夫中国区妮维雅品牌经理周洁倩演讲实录

   拜尔斯道夫集团创立于1882年，总部位于德国汉堡。作为现代护肤产品的开创者，130年来一直专注于高品质护肤产品的研发和生产。我们贴近消费者，深入地了解并满足每个市场上本土消费者的实际需求，让护肤美化生活。

拜尔斯道夫集团由药剂师保罗·拜尔斯道夫先生创立于1882年，前身是一家药品店。1890年，奥斯卡博士，也是一位药剂师，买下了当时规模还很小的拜尔斯道夫公司。他和皮肤学家保罗、化学家艾萨克博士一起合作，在1911年12月发明了世界上第一个长效润肤霜。因为这款面霜白如雪，因此给它起名叫做——NIVEA（妮维雅）。NIVEA来自于拉丁语，其原意就是“雪白”。妮维雅品牌名称就是来源于此。而这也就是现在大家耳熟能详的妮维雅蓝罐霜。

拜尔斯道夫集团源于产品研发，130年来研发的DNA一直是我们引以为豪的立足之本。2011年，整个集团投入了1.63亿欧元用于产品专业研发。而把一个个创新概念变为落地产品的，是我们的全球570位专业研发人员。他们分布在欧洲、亚洲、美洲，贴近消费者，深入了解各个市场的护肤需求。

目前，拜尔斯道夫集团共有8个知名品牌，其中最广为人知的，就是今天百年经典海报的主角，专注于护肤产品的妮维雅品牌。

妮维雅相信，高品质的护肤产品会让我们的生活更加美好，无关性别、肤色、年龄还是阶级。因此，妮维雅的产品品类齐全，价格平易近人，同时品质有口皆碑，成为全球万千消费者使用并挚爱的品牌。

百年来妮维雅的成功，来自于对消费者的洞察，来自于屡次创新和不断进取。

1911年，我们发现了稳定的油包水型乳化剂，从而发明了世界上第一个长效润肤霜。

1963年，我们上市了第一支液态状的身体护理产品——妮维雅润肤乳液，将护肤从面部发展到全身。

1975年，妮维雅首次推出了防晒产品，并提出了防晒指数概念。进一步将护肤从室内发展到户外。

1980年，妮维雅再一次创新突破，推出了男士护肤产品。护肤不再是女性的专利。

1998年，妮维雅研发中心首次将抗皱成分辅酶Q10应用在护肤产品中，令Q10抗皱日霜成为全世界最热卖的抗衰老护肤产品。

2011年，妮维雅在止汗爽身品类再次革新，推出黑白出众爽身系列，市场上首款无痕配方，在提供整天干爽保护的同时，不会在衣服上留下印渍。

结合海报，让我们来看这些产品的市场推广如何随着时代变迁而经久不衰。

如妮维雅1911年12月，世界上第一个长效润肤霜的海报，为产品赋予了人物形象。产品是铁罐设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时模特形象也符合当时人们对女性看法的主流观念——青春柔美。

1928年，妮维雅润肤霜海报图是两位海边游玩的女性，传达产品“保护肌肤免受阳光侵害”的功效概念。妮维雅通过广告告诉人们，所谓理想状态的美丽就是拥有古铜色的肌肤和健美的身材，并且通过使用妮维雅润肤霜就能达到这种效果。

海报传达的不仅是产品，更是一种生活方式和态度。从那时开始，妮维雅就以蓝色作为自己的品牌色，直到现在从未改变。

1930年的海报，传达的是“无论是哪一个季节，不论性别、年龄，都可以使用这款润肤霜” 。四种季节场景，四类不同消费者的沟通，大大拓展了妮维雅润肤霜的客群，不再局限于年轻女性，进一步强化了产品在当时护肤品市场的领导地位。

1938年，妮维雅（当时中文名叫能维雅）进入中国市场。妮维雅润肤霜当时在中国的海报，可谓是“入乡随俗”，和欧洲油画般海报的风格完全不同。大量的文字表述和身着旗袍的中国摩登女郎形象很符合当时的社会背景和审美取向。

1964年，妮维雅润肤乳液上市。海报突破性地讲述了一些配方原理：含有牛奶的配方可以使皮肤“新鲜健康”，让功效变得更可信。产品通过已经深入人心的润肤霜，把润肤乳液带进人们的视野。

1970年妮维雅润肤乳液的海报，更清晰地告诉了消费者它的用途：不是涂抹在脸上，而是涂抹在身体上，滋润全身的肌肤，将护肤从面部发展到全身。

从1911年至今的一个多世纪，全球有近50%的女性使用过妮维雅的产品。而妮维雅最经典的产品——蓝罐润肤霜，每年售出超过1亿罐。

1980年，妮维雅迈进男士护肤领域，首个产品是男士须后乳。妮维雅用“皮肤一个新的开端”引导男士注重护理细节，成为细分市场的开拓者。

1999年，妮维雅“绅士”海报——将英文Gentlemen拆分为Gentle和men。画面中充满温情的父子俩仿佛在说：真正的绅士需要了解如何保养皮肤。男士护肤产品也不再只讲求功效，更能满足情感诉求。

2004年，妮维雅男士“登陆”中国。妮维雅男士在中国2009年的海报，塑造了“成功商务男士”的形象。

2013年，妮维雅男士与新生代偶像柯震东合作，男士系列的品牌形象也由“成功商务男士”的定位转变为“自我挑战者”。妮维雅男士帮助中国男士迈出自信挑战的第一步，释放每天的潜能。

（文字整理：化妆品报记者 尹应娥）