• 2013-10-09
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  • 作者|汪玮

彩妆在店中的销售占比不断增大,彩妆专营店亦越来越受关注。从武汉彩莎模式到山东恒美,从福清的时尚女友到西安的仟佰惠,还有另类的义乌MASA,它们为彩妆专营店增色不少。然而,当真正走进这“以专为美”的彩妆专营店,方知其水深。

 

彩妆专营店魅力大

 

 20平方米,年产300万元,作为单品类彩妆专营店的翘楚,武汉彩莎在业界一直倍受关注。在福清市时尚女友化妆品店的2家彩妆专营店也表现不俗。据了解,时尚女友的2家彩妆店都位于福清市最大的商圈。虽然运营成本颇高,但彩妆专营店的毛利要高于综合类门店,时尚女友彩妆店目前的经营尚属良性,月销1525万元,50%的毛利,租金、人工两大块的成本约占整体销售额的20%

在西安,都市丽舍的4家彩妆店也让总经理王可丰收获不少。其中,商圈彩妆店月销约7万元,校园店月销也在57万元之间。毛利约50%60%,纯利能达到20%

而义乌的MASA STATION特立独行,彩妆专营店的形式经营流通业务,让业内惊叹不已。走进MASA,最大的感受就是整个店铺的彩妆产品极其丰富,所有你能想到的彩妆品项,MASA都囊括其中。据了解,MASA聚集了超过10000个单品,涵盖8大类,包括眼影、粉饼等脸部彩妆,指甲油、卸甲油等甲部彩妆,名品护肤、面膜、香水、美妆工具、个人护理品等。MASA运营经理余丽萍告诉记者,从SKU占比来看,彩妆占据整个产品的60%左右,美妆工具占比将近20%。但从销售额来看,彩妆产品占整店销售额的47%,美妆工具占15%,护肤名品占15%。在流通行业纷纷抱怨生意难做的当下,MASA的销售额每年却呈现出30%的递增态势。其中工具类产品的销售额增长达50%,甲油类的销量翻番,面膜也有40%的增长。

在名品利润低、护肤品渠道扁平化,专卖店寻求转型的当下,如此多彩妆专营店的成功案例,彩妆专营店模式无不让终端垂涎三尺。

 

直营或成最低门槛

 

然而,彩妆专营店的经营并非表面上看的如此美丽,也并非人人都能跨进这道门槛。

正如烟台恒美连锁机构总经理孙锡财所说:“我觉得彩妆专营店不见得是趋势。”据孙锡财介绍,恒美在开彩妆专营店之前,做过市场调研,彩妆专营店需要开在一二线成熟市场的A类口岸,才能保证销量。比如恒美在威海开店,也是为了进大城市,紧邻屈臣氏等连锁店,聚集人气。也有其它终端店按此条件选址,但并非想象中的那么容易。

哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理刘一明告诉《化妆品报》记者,旗下终端店丑小鸭也尝试在当地最繁华的商业步行街开了一家20平方米的彩妆店。人流量和客流量都较高,但毛利率仅与其护肤品相当。

究其缘由,刘一明指出,直营才是彩妆专营店的命门。彩妆品牌高柏诗品牌总监张琪在分析恒美彩妆成功经验时这样解释:“因为恒美的彩妆大多数是直供的,所以价格折扣要比其他专营店从代理商处拿货要低,这样一来,利润空间就大很多。”本报记者了解到,在恒美的品类销售中,彩妆位列第一,占比超过了40%。经营多年,恒美系统中已经积攒了大量的彩妆品牌,巧迪尚惠、兰瑟、玛丽黛佳、高柏诗、卡婷等多家国内彩妆都是恒美直接代理。无独有偶,武汉彩莎也是一样,代理品牌占整体经营的80%MASA也如此,据余丽萍介绍,MASA的自有品牌仅占整店SKU1%,但是其销售额的占比却高达40%。由此可见,彩妆专营店利润的主要来自直供利润。刘一明指出,直供专营店的利润会比普通终端店高出20%左右。他解释说:“彩妆不同于护肤品,彩妆的最大特点就是更新快,这就对专卖店的库存要求更高,加之产品损耗大,如非厂家直供,毛利损耗会很难控制”。他给本报记者算了一笔账,如果以5折进货,5万元的零售额,店铺的毛利率会在2万元左右,但库存加货物残损会占零售额20%左右,甚至更高,再刨开成本,净利润只在10%左右。可见,品牌资源才是决定彩妆店是否获利的重要原因。

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