自7月中旬以来，“时尚悠雅，魅力密码”2009悠雅品牌上市发布会在全国各地陆续召开。通过对最新妆容的发布、对国内彩妆市场科学的分析以及提供完善的培训体系等，悠雅品牌上市发布会以及紧随其后的上市促销活动掀起一股时尚彩妆风，“大彩妆”战略正式开启。

    促 销

    “10月1—4日在我们店中举行的悠雅促销活动，4天的销售额达到7.5万元，同时也使我在实践中掌握了许多彩妆的销售技巧。”河北保定家家乐日化连锁店经理张文清告诉记者，为了这次促销活动，6家店从9月1日起就开始预热，在店中买满100元送抽奖券以及接近10000条的短信通知，促销活动得到了顾客的“捧场”。促销活动中，厂家及代理商派的8名专业彩妆化妆师给顾客现场打造的个性妆容得到了顾客的认可，现场试妆带动了整体销售。张文清表示，厂家要求下半年的12万元的任务量现已提前完成，虽然店中还经营美宝莲、色彩地带、卡姿兰、巧迪尚惠等彩妆品牌，然而悠雅销量后来居上，占到了店中彩妆品牌销量的50%。

    据悠雅品牌市场部经理黎维远介绍，由台湾专业彩妆包装容器生产工厂生产的国内首款“钻石”元素包材保证了悠雅包材的高档、时尚，迎合了彩妆市场的发展趋势与需求，悠雅专柜集陈列和产品试用为一体，分别包含全套产品和试用装，全开放、多点试用的情景式销售设计，增加了消费者试用、购买的机率，这在国内彩妆品牌中尚属首例。

    培 训

    在开展促销活动的同时，悠雅品牌上市发布会在西安、石家庄、长沙等地共开展了20多场。陕西柏宁贸易有限责任公司总经理梁栋燕告诉记者，7月16日在西安举行的上市发布会现场签单销售70万元，经过两个月的品牌前期推广，目前在陕西开发A类专卖店47家，每个店平均每月销售额达到1万元，梁栋燕也表示，厂家要求的到年底100万元的任务量，可以提前完成。

    “在有人员跟进的情况下，悠雅在店中1天的销售额不低于2000元。”梁栋燕表示，对于彩妆专业化妆师匮缺的行业难题，柏宁目前已经建立了与彩妆专业学校的长期合作关系，另外，由到日本深造5年的彩妆经理建立的专业化培训体系及考核制度等保证了彩妆专业化妆师的专业水平，厂家首席培训师、大区经理每个月一二次的指导培训则更进一步带动了示范销售效果。

    黎维远告诉记者，公司建立了多层次培训体系，其由规模较大的省级培训、十人组培训、市场跟踪型的一对一培训以及连锁体系定向培训系列组成，根据不同时间和不同市场情况，分层次不断深入。

    “大彩妆”

    随着国内彩妆市场的进一步升温，很多化妆品企业都来抢食这块蛋糕，黎维远表示，公司开启了“大彩妆”战略，悠雅从原料、研发、生产等各方面来体现品牌优势：第一，所有原料均进口；第二，与韩国科玛打造联合色彩研究中心，组建具有国际品牌研发背景的工程师团队，拥有包括研发工程师、配方工程师、化学工程师、品保工程师、包装工程师等在内的系统人才配备，严格保障品质的同时，及时推出符合市场需求的新产品；第三，规模庞大的花园式工厂按照GMP医药企业标准设计和建造，空气洁净度高达10万级以上，拥有世界领先、设备、功能齐全的研发实验室和严格的CGMP品控标准，从制造、灌装到包装，规划了12条专业的彩妆生产线，80%来自于韩国最先进的设备，确保10年内不会落后；第四，拥有一套系统、缜密的市场管理制度，并有专业市场维护团队，杜绝一切扰乱市场秩序的现象发生，保障客户的利益；第五，为门店提供包括培训、促销、调换货等在内的专业售后服务、专业团队跟踪服务；第六，国内首款“钻石”元素包材和全开放式情景柜台尽显时尚。

    随着悠雅品牌上市发布会的陆续举行，悠雅网点数到目前已达近1500家，预计到年底增至1800家，悠雅品牌在公司众多品牌中的占比也会逐步加大。2010年初，悠雅品牌将正式启动大S形象代言，应用于柜台灯片及所有物料设计中；并在《瑞丽》、《女友》、《都市丽人》等时尚杂志上高频率投放广告；在拓展日化店渠道的同时开拓商超渠道。

    美佳化妆品专卖店现有两家：一家在合肥，走精品店模式，经销高丝、相宜本草、雅芳、T透、九美子、美医生等品牌；另一家在灵璧县，定位洗化。2002年这对新婚不久的夫妇在老家灵璧县开了第一家美佳化妆品店，对于当时“对化妆品行业完全陌生”的两人来说，这无疑是一个挑战。亏损让人焦心但不会止步，一年的波折和探索之后，美佳已经成为令同行们竖起大拇指的新秀，之后的路更是越走越顺。