中国NO.1品牌篇

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　　“韩束妆业”综合性门店从他这里诞生，独创的整店输出模式一度盘活韩束湖南市场；接手金蔻面膜，较早运用体验式营销模式，独领专营店面膜品类。
　　与全国其他代理商不一样，湖南岚姿百货商贸有限公司总经理张国振不是一位单纯的代理商，他更像是品牌商的“军师”，总是为品牌的发展出谋划策。最与众不同的是，他从不关注厂家政策，一切按照自己的套路出牌。
　　然而，正是张国振的独有模式及思路，造就了韩束、金蔻在张国振手里，连续几年蝉联全国市场冠军。【MORE】

　　自韩束品牌诞生之日起，湖南人张国振就接触了韩束。2003年他从企业下岗，成了韩束的衡阳市区代理商，竟将那时的月回款额做到两三万元。一年多的市代经历之后，张国振加入韩束公司，从销售总监一路做到副总裁。直到2007年，由于老家在湖南，张国振接手了当时几乎处于空白市场的湖南省省代，成立了岚姿百货商贸有限公司。【MORE】

　　2010年是岚姿百货实施整店输出模式后的第三年，韩束在湖南的网点开发已经相对完善。当市场开发到一定程度，怎样才能在原有基础上更上一个台阶？事实上，早在整店输出模式的想法构思之时，张国振内心早已想好这种模式的升级版——系统输出，即对整个终端店进行店务管理、店长管理、后台建设、店长输出等方案。【MORE】

　　无论是做韩束的代理商，还是接手金蔻的湖南省代，张国振给自己的角色定位始终是搭建一个服务平台。而这个平台要想做好品牌的销售，就不能完全依赖于品牌厂家的思路。“老是等着厂家发力，出政策，最后一定会显得很被动。”张国振告诉记者，自己从来不关心厂家有什么政策，也从不执行厂家的政策，但一定会关注厂家....【MORE】

上海韩束化妆品有限公司CEO 吕义雄
　　我和张国振是老朋友，到现在为止已经合作了11年。他以前是我公司高管，后来由于家庭原因，回到湖南老家，成为韩束的省级代理商，现在也是唯一一个韩束的省级代理商，我们一直合作很愉快。他是一个思路清晰且做事专一的人。

湖南长沙韩束妆业店主张聪
　　我曾是岚姿百货的一名员工，2011年从公司出来，开了一家韩束妆业化妆品店。在我眼里，张国振的思路非常清晰、理念很先进，尤其是对客户各方面支持及帮助很大，无论是客户的促销、物料、活动策划、店铺形象设计等都给到最大的支持。

　　他，赫然放弃10年辉煌仕途，转战商海。
　　他，放弃经营多年销售额达数千万元的成熟品牌，选择从零做起。
　　他，有众多理想的合作品牌供他选择，却偏偏钟爱佳丽宝。
　　因为爱，所以他选择放弃……
　　张凌，合肥信德丰商贸有限公司（下称“信德丰”）总经理，曾经在政府机关工作10余年，2001年毅然选择放弃“铁饭碗”下海经商，投资领域涉及广告、电子、服装、化妆品等多个行业。2012年，其代理的佳丽宝品牌年销售额达到3500万元。对于化妆品，信德丰有自己的坚持，而对未来日益严峻的竞争形势，信德丰依然执着专情于佳丽宝。【MORE】

　　合肥信德丰商贸有限公司主要从事服装和化妆品代理。2008年一次偶然的机会，张凌与佳丽宝结缘，便萌发了接下该品牌安徽代理权的想法。佳丽宝公司也意识到中国市场的重要地位，正在为进驻中国市场寻找合作伙伴。
　　为了表明自己的决心，信德丰主动放弃了年回款...【MORE】

　　“佳丽宝的成功绝对离不开我们的团队。”张凌这样总结佳丽宝的成功。回想几年前，以90后为主的团队成员战斗力不强，于是信德丰对团队进行了“大输血”。首先，让佳丽宝品牌营业管理经理李丽跟团队成员逐一进行谈话，并制定优秀团队成员能力和素质标准，建立淘汰机制。要求和标准的提高无形中增加团队成员的压力...【MORE】

　　佳丽宝作为日系品牌，在会员管理上已做得相当出色，会员也贡献了60%以上销售额。信德丰今年更是加强与会员的沟通，并对不同等级的会员定制不同的活动：为消费在8000元左右的客户重点打造VIP专场，用价值5万元的专业皮肤测试仪为会员测试皮肤现状，提供皮肤保养建议。针对大众会员，信德丰更多地采取零利风暴活动...【MORE】

　　随着大数据时代到来，数据分析和挖掘能力成为影响企业竞争力的重要因素。为了让员工更好地了解整个销售过程及目标达成情况，信德丰从2012年开始把数据分析纳入员工绩效考核。公司里每位员工都有数据分析的任务，从数据中找到销售中出现的问题，并寻求出解决的办法。比如柜长要做好数字分析，淡季如何实现销售...【MORE】

合肥信德丰商贸有限公司佳丽宝品牌营业管理经理李丽
　　来信德丰5年了，获得了很多的提升和归属感。信德丰是一个很温暖的集体，里面有像家人的同事，也有睿智的老板。张总弃政从商，最让我们感动的是他对于佳丽宝的感情和对品牌文化的高度认同。

佳丽宝化妆品（中国）有限公司华东地区营业部长马璘
　　从2008年开始佳丽宝便和信德丰合作，目前我们合作的佳丽宝旗下品牌有雅呵雅丝睿、芙丽芳丝、馥兰皙儿、凯朵。信德丰是全国操作佳丽宝品牌最多的代理商，也是与我们合作相对较好的代理商。和张凌打交道的五年里，觉得他风度、睿智，也有巨蟹座男人的特质——居家、有责任感。信德丰佳丽宝的操作团队也相当出色，总能想出很多新颖的方法来带动销售。下一步，我们将加强佳丽宝旗下的彩妆品牌的合作，目前在芜湖新百已经开店，合肥百盛和苏州路金鹰也正在洽谈中。

　　他随姐姐入行整形行业，家人希望他成为一名整形外科医生。但他却按捺不住年轻的激情和执拗，捣腾起美容产品。在专业院线大红大紫时，叱诧安徽专业院线的他却转头扎进日化线。他就像一个弄潮儿，穿梭在渠道变革的浪潮中，游刃有余。
他便是欧诗漫全国销售冠军，合肥博爱美容管理顾问有限公司总经理——刘峰。【MORE】

　　刘峰的身体里似乎天生就流淌着商人的血液。
　　1994年，学整形外科的刘峰受搞激光美容行业的姐姐的影响，在医院当起了整形外科医生。但他却对医院采购美容产品的事情十分上心，因为采购的产品有多余，他便专门开设了一个档口售卖。
　　凭借专业知识及对美容行业的部分了解...【MORE】

　　曾经熟稔专业线渠道的刘峰转战日化线显得有些不适应。刘峰回忆，首先对分销客户的服务内容有了很大的转变。以人员投入为例，以前专业线渠道以培训为主，不直接参与零售终端的销售，一般只需一名培训师对门店进行产品培训便可。而转到专卖店系统之后，销售行为更多地是要到一线市场，甚至直接参与一线市场的销售活动...【MORE】

　　即便如此，不服输的刘峰并没有却步。总结教训，刘峰发现公司最大的问题是未能及时转变营销观念。公司在日化渠道的营销思路仍沿用原专业线的说教式的销售方式和思路，且不愿投入过多的人力。专业线派出10个人，可以同时进行10场市场活动；日化线10个人一场活动的收益还抵不过专业线一个人的一场活动。【MORE】

　　卡姿兰让刘峰在安徽专卖店渠道打赢了第一仗。他接下来便开始策划运作一个纯粹的专卖店渠道护肤品。2009年，刘峰看中了当时正从分公司转向代理商制的欧诗漫品牌。
　　新旧网点的运作成为刘峰接手欧诗漫后的第一大考验。为避免渠道冲突，刘峰采取了保守“疗法”：在保留老网点的基础上...【MORE】

安徽含山县香宫化妆品店总经理陈绍健
　　博爱公司从上至下都讲诚信，所有的规定和计划中的政策都能如实兑现。团队执行力很强，活动执行前会有详细的策划方案以及职能划分。另外，在制定终端销售目标时也很务实，每次活动前都会根据店面平时的销售能力做预估，实事求是的制定计划，不会虚抬销售量。

安徽淮南市亿佰化妆品店总经理闫利
　　同刘峰合作已经近10年，合作十分愉快。博爱无论是售后服务还是活动支持都很到位。其代理品牌在本店的销售增幅一直排名靠前。

　　三年时间，她将海洋传说做到全国第一。从接手时的艰难求存到如今每年近700万元的终端零售额。在竞争激烈的面膜市场，一个看似娇小的女人，创造了海洋传说的传奇。她，就是湖北永利彩尚化妆品公司（以下简称“永利彩尚”）掌门人牟莹。
　　发展如此迅猛，原因何在？牟莹用一句话做了最好的总结——“先让客户赚到钱，然后自己才赚钱。”【MORE】

　　“海洋传说一直是我心目中最好的面膜。”牟莹对海洋传说的喜爱由来已久。但对一个2008年刚成立的新公司而言，影响力有限导致接品牌难度很大，“想做，但一直没有机会” 。直到2010年海洋传说品牌调整湖北市场，牟莹终于找到了机会。凭借自己多年的市场操作经验及对海洋传说的喜爱与执着，与厂家多次沟通后....【MORE】

　　牟莹很年轻，她执掌的永利彩尚公司更年轻。从2008年成立算起，至今才短短五年时间。从成立之初的七八名员工到现在的百人团队；从最初的一个品牌几个系列的运作，到现在囊括爱丽小屋、火烈鸟、妙巴黎、海洋传说四大品牌；从最初的几十平方米的狭小办公室，到现在几百平米的办公区。五年，永利彩尚成长迅速。
　　而这在很大程度上得益于牟莹的领导。你很难想象，这个女人身上能有这么大的能量。
　　不论是采访牟莹的员工还是她的客户，他们都认为，牟莹身上有一股韧劲，同时体贴下属、关心客户、待人真诚。在她们眼中，牟莹就像一根中心轴，绕着她旋转，很放心。
　　一个细节是，由于天气原因，这次采访几经周折，但她承诺“答应了的，我一定配合。”开始采访时记者发现，并不健谈的牟莹竟事先做好了几页纸的准备，足见其认真负责和细心。而凭借这份认真负责的精神，相信她的事业未来会越走越好。

　　只要坚持，幸福就在不远处。果然，2012年，国内化妆品市场面膜品类呈现出爆发式增长势头，永利彩尚正好搭上了这趟顺风车。为抢占更多市场份额，从去年开始，永利彩尚每年3月-10月之间在终端门店推出“面膜节”活动。通过免费体验、买赠和换购赢得更多消费者的关注。
　　一方面，邀约门店的老会员到店，另一方面...【MORE】

湖北永利彩尚化妆品公司品牌经理黄剑平
　　牟莹很时尚，做生意能把握市场机会，对员工很关怀。不管是对客户还是对员工，都本着一个态度：公司赚，大家赚。她体贴下属，不断改善员工的工作环境。前几天下大雨，她就马上通知员工：“今天下很大雨，注意安全，不用担心迟到，安全到达就好了”。

湖北永利彩尚化妆品公司区域经理刘燕
　　牟莹对员工非常细心体贴，对我们的生活和工作都很关心，员工在这里工作有家的感觉。对市场执行人员、操作人员的放权力度很大，这样，我们工作更有积极性。