天使之吻唇膏作为诱惑彩妆今年力推的唇妆新品，以其齐全的四个色号，内里含有的胶原蛋白唇芯，被品牌定位为一年四季都可以使用的单品。此款唇膏从今年三月推出至今，全国代理商的订货量约达10万支左右，回款总额也超过200多万元，市场表现不容小觑。那么这款唇膏是如何精准定位，如何深入做推广营销，如何在市场上脱颖而出？带着这些疑问，CBO记者采访了诱惑品牌营销总监曾森卿及诱惑部分区域代理商。

天使之吻唇膏目标消费群体广泛 诱惑借以完善唇妆品类结构

诱惑此次推出的天使之吻唇膏一共四个色号，分别是由浅至深的1号色粉红，2号色印度红，3号色玫瑰红以及4号色赫本红，四种颜色锁定的目标消费群体较广泛，意欲满足18—50岁不同年龄层消费者的需求。诱惑品牌营销总监曾森卿谈及这款唇膏的设计理念时表示，推出天使之吻唇膏是对诱惑“七姐妹”（七个彩妆单品）系列的延续，诱惑彩妆一直以来坚持走完美底妆效果的路线，认为干净无瑕的底妆配合适宜的唇色是所有妆容的首要前提。曾森卿向CBO记者分析道：“有很多没有化过妆的女性很害怕化妆，觉得化妆很麻烦，但其实对于女性而言，只需要经过底妆的修饰，均匀肤色及遮瑕，再涂点唇膏增加好气色，就能完成日常妆容了，整个过程不过几分钟。所以为了配合底妆产品，我们就推出了这款色号齐全的唇膏。”

据悉，诱惑彩妆如今旗下一共有六款唇妆产品，其中唇膏类产品有三款，分别是怡彩盈润唇膏、胶原水润唇膏以及此次推出的天使之吻唇膏。从色系方面来比较，天使之吻唇膏作为诱惑今年新推出的“七姐妹”系列中的一个单品，颜色相对来说都比较时尚，其中2号色和3号色还具有变色的功效，可以根据唇部的温度来改变唇色。而其他两款唇膏，目标消费群体年龄层都有一定的局限，比如怡彩盈润唇膏，由于色号颜色较深，锁定的消费人群年龄会偏大一些，为35岁左右的女性；而胶原水润唇膏锁定的消费人群则偏年轻化，为25—30岁之间的女性。

天使之吻唇膏的推出，欲将18—50岁的消费群体一网打尽，同时更是对诱惑唇妆产品品类结构的完善。“这款唇膏的色号由浅到深，使用群体会更广泛，使用空间也会更广，能适用的妆容也更多。在目前诱惑的彩妆线中，它确实也是销量比较好的一款产品。”曾森卿接受CBO记者采访时说道。

厂家将“天使之吻”作为新品主推 产品市场表现尚佳

此款天使之吻唇膏，色号覆盖目标群体广泛，又有胶原蛋白唇芯作为噱头，到底市场表现如何，数据可以说话。据悉，这款唇膏的1、2、3号色于今年三月底上市，4号色则在八月底才推出，目前暂时还看不出市场反应，而在其他三个色中，2号色和3号色是比较畅销的。“对于这款唇膏单品，从今年三月推出到现在，全国代理商的订货量大致在10万支左右，对我们公司回款的总额大约也超过200多万元。”曾森卿向CBO记者透露。

在云南市场，佳华化妆品彩妆部部长马秀红告诉CBO记者，由于天使之吻唇膏是诱惑彩妆今年力推的新品，厂家各方面的宣传、政策等都会更“给力”些，所以这款唇膏与诱惑其他五款唇部产品相比，订货量更高，销量也最大，占比达到六款唇妆产品总销量的30%以上。其中3号色玫瑰红在当地最为畅销，这是因为云南地区日照较强烈，当地人肤色偏暗，而3号色显色度最高，覆盖本身唇色的能力更强，适合各种肤色的人群。相对而言，1、2号色则稍微偏粉，颜色较淡，呈现裸妆效果，对于唇色及肤色的要求则比较高，就会有一定的局限性。

而作为诱惑彩妆的代理，今年市场表现突出的江中珠地区，天使之吻唇膏的反响也确实不俗。江门安达商行的总经理区坚明介绍道：“江中珠地区毗邻港澳，本地人对彩妆的认知与追求更高，这款唇膏本身定位时尚，因此目标消费群体也都是时尚达人，我们本地追求个性与流行的女性对这款唇膏都特别热爱。”

坚持视频营销深入推广 美导妆容示范带起广告效应

诱惑天使之吻唇膏的强势推出，自然配合了一系列的营销推广策略。对此，曾森卿强调，天使之吻唇膏并不是一个单一的产品，而是作为诱惑“七姐妹”系列中的一个，所以会和其他六款彩妆单品一起配套去做营销推广。今年诱惑的主发力点聚焦视频营销，这必然成为该系列产品推广策略中非常重要的一环。

“我们制作的视频节目的第一期和第二期都有讲到天使之吻唇膏这款产品。”曾森卿对CBO记者说道。而在公司下达的政策支持方面，曾森卿表示，这款唇膏对于美导而言，每销售一支，就会有10块钱的提成，这个政策从产品今年3月推出市场以来，一直到目前都还在持续执行中。

记者获悉，在云南地区，代理商主要是依靠培训会来跟店家进行产品的宣传与推广。佳华化妆品彩妆部部长马秀红告诉CBO记者，整个九月他们一直在做诱惑的培训会，所以也一起带动了对天使之吻唇膏的宣传与培训。“我们会跟每一个店家介绍这款新品，特别是八月刚推出的4号色，属于中国红，刚好诱惑今年新推的视频短片中也有红唇的化妆教程，我们会把新的视频拷贝给各个店家，并且告诉他们今年的流行趋势是中国红。”

在江中珠市场，依靠专业彩妆团队的建立来推动销售早就成为区域经营特色。江门安达商行的总经理区坚明跟CBO记者介绍道：“我们的店家和销售人员，在促销做活动时都会主推天使之吻唇膏。同时美导也会用这款唇膏给自己做妆容，利用自我做展示，让客人一进店就能直观看到这款唇膏的上妆效果。”

谈到诱惑今年接下来的营销规划，曾森卿表示，十月份诱惑会策划一个联动全国美妆类的杂志等媒体一起合作参与的活动。

“这会是一个全面覆盖电视、网络、报纸等各方媒体的大型活动，目前我们仍在策划之中，暂时不能透露，但它有可能会成为属于彩妆界的一场革命。”当被问及具体相关事宜时，曾森卿卖了个关子。