“庄总，您做为我们行业的老大哥说说我们该怎么办吧！这压力实在没法儿让人活了，啥时候涨价啊？”数位不愿意透露姓名的企业老板在11月11日举办的第30届洗涤用品行业年会上对纳爱斯总裁庄启传抱怨道。

    2008年金融危机的影响并没有过去，新一轮的通货膨胀促使石油等大宗原材料价格纷纷上涨，物价上涨又导致的员工工资和福利上涨，国内洗涤企业面临原材料和员工工资同时涨价的压力，让本来就被宝洁、联合利华打压得透不过气的国内企业雪上加霜。

    利润空间进一步缩水  国内洗涤企业何去何从

    据国家统计局对“肥皂及合成洗涤剂制造业”行业规模以上451个企业统计，“2010年1——8月主营业务收入709.41亿元，同比增长13.91%；利税总额117.44亿元，同比减少1.41%；利润总额65.8亿元，同比减少9.43%；亏损企业77家，亏损企业亏损额5.12亿元，同比增长63.85%”。

    国家统计局虽然只给出了前3个季度的数据，但已经足够说明2010年整个洗涤市场的一个整体状况。企业的总体销售量和销售额虽然呈增加态势，但只增加了13.91%。而企业的净利润却是呈下降趋势的，减少了9.43%。其实不难分析出，企业利润空间的压缩主要是由于成本上涨、外资企业的强势竞争、国内企业大打“价格战”、以及产品的同质化和低质量四大因素。面对成本上涨、外资企业的强势这两点，国内洗涤企业没有办法规避。但如果国内洗涤企业继续这样听之任之，生存空间进一步被挤压肯定会成为一个必然，市场份额的大幅缩水和话语权的消失可能是我们能够想象到的唯一结果。

    此次洗涤年会便是站在这样一个现状上来讨论中国洗涤企业的出路到底在哪里。“接受不能改变的，改变可以改变的”。国内洗涤企业想要得到长远发展，在国内市场上能够与宝洁、联合利华一争高下，只有跳出“价格战”和同质化、低质量的现况，找到差异化的发展道路，寻求细分市场，尽快实现企业的转型升级。

    精准定位  寻找差异化市场

    中华全国商业信息中心主任曹立生在谈及洗涤用品市场发展趋势预测时表示，“可以预期，洗涤日化行业未来发展的主流方向仍为节能、节水、高效、温和、安全天然与绿色环保，在这种情况下，技术就成为推动洗涤用品市场的重要驱动力和洗涤企业赖以生存的主要竞争力。此外，随着市场的发展和利润空间的缩小，产品之间的同质性难以避免，差异营销也将成为企业竞争的重要一环”。

    此次洗涤年会上报告了很多新技术的发展情况，展览会也带来了很多的新产品。例如陶氏化学带来的用于改善洗净泡沫和肤感的纤维素醚类和聚乙烯醚类水溶性聚合物、用于无磷粉和洗衣液的新型分散剂；诺维信公司带来的用于改善洗衣液去污能力的新型酶技术；沙索公司带来的专用于液体洗涤剂中的特色原料等等。洗涤剂产品中的助剂种类更齐全，也更加成熟，都很明显的说明了目前洗涤行业越来越专业化和细分化的趋势。

    如何做到差异化和细分市场？企业可以先寻找小群受众，做到专业化，为目标客户解决一种问题。例如说专业去沾染油污衣物、专业去蔬果染色衣物等等。这只是一个思路，问题不在于企业做什么，而在于企业能够找到自己的精准定位，然后专心做好这个定位，抓住一部分的稳定客户，企业就能够跳出与国内企业恶性竞争和国外公司强势打压的艰难处境，获得一个“喘息之机”。然后制定健康的价格体系和管理体系，为企业的转型升级做好铺垫工作。

    多头并进  实现企业转型升级

    纳爱斯集团庄启传在谈及企业如何进行转型升级时提出，目前我国经济呈现出一种两难的态势，并指出“不转型升级等死，转型升级早死，先驱可能成为先烈”，可以通过加快增长方式的转变来促进企业的转型升级，“大有大的做法，小有小的做法，希望企业抓住机遇，在两难中发展”。

    立白集团总裁陈凯旋则表示，洗涤用品要向浓缩化、液体化、环保、节能、节水、高效、绿色、健康的方向发展。要加大科研投入，不断提升产品质量，开发出更能满足市场和消费者需求的新产品，尽快加快企业转型升级的脚步。

    企业的转型升级是一件不得不做但风险性极高的事，“不转型升级等死，转型升级早死”。到底怎样去做，陈凯旋提出了加大科研投入、提高产品质量、开发新产品这三条，除此之外，结合这次洗涤年会和对一些业内人士的采访，还可以去做以下几方面的工作：

    1、引导和推进产业链上下游的整合和布局优化，减少不必要的运输、配送、包装、包装回用等成本和消耗。

    2、加快洗涤用品的浓缩化进程，尽快解决增加洗衣液去污能力的技术问题。

    3、开发新思路，使用新型包装。例如用水溶性薄膜包裹一定量的洗衣液形成胶囊状，每次洗涤仅需放入固定个数的胶囊即可，可以省去计量和倾倒的过程，更为方便快捷。