“梦想始终在前方，心一直在路上。”看到这句话，不知道你有没有被打动，反正我已经被打动了。

这句话是在广州名尚化妆品公司听到的，当时在场所有人都触动了，静默了几秒钟。名尚总经理刘洪亮以他宏亮而饱含激情的声音讲述着他旗下“城市故事”面膜的新战略、新产品、新形象的规划，令人觉得不是在苍白的讲市场讲销售，而是在讲故事讲梦想。故事是你我身边的故事，清晰的梦想也并非遥不可及。

唯其真实，方可打动人；唯其可实现，才能吸引人。

品牌基因与成长空间

“城市故事”面膜于去年启动，经过充分的准备是在今年3月份正式推向市场，以其与众不同的视觉冲击力，得到消费者认可，在很短的时间内就创造了销售佳绩。速度之快，影响之广，在目前面膜品类竞争如此激烈的环境下，是非常罕见的。究其原因，在于它天生的优势。用刘洪亮的话来讲，就是“品牌的基因决定了它成长的空间”。

目前面膜的主流消费人群是80后、90后，她们的标签是“个性”。所谓个性就是各有各的想法，各有各的表达，这样就导致产品品牌很难用一样什么东西统一地打动她们。如果要从某个点来切入，那可能就只能做小众品牌。要想做影响她们的大众品牌，唯有从个性中找出她们的共性。刘总以其丰富的人生阅历及多年市场一线的经验，发现“故事”就是每个女孩的共性。虽然各有各的故事，但都会有她的“城市故事”。

于是，一反从蚕丝从水果、本草切入面膜市场，名尚化妆品决定以情感为纽带，以城市文化为卖点来做面膜。“城市故事”品牌在诞生主要是通过唯美的画面表达，来表现一个女孩子来到城市，从举目无亲彷徨到不断地成长，再向梦想靠近的故事。以系列性的故事深层次地与消费者沟通互动，让她真实地感受到已经发生、没有发生、将要发生的真实的故事，映射出自己打拼的状态，及收获的状态，富有情感，令人心动。

能令消费者动心，在终端店必然就好卖；终端店好卖，代理商当就好推。所以“城市故事”在上市以后，非常顺利，在各个市场增长的速度都很迅猛。

品牌创新发力市场

面对“城市故事”的市场佳绩，刘洪亮并未满足。他总觉得哪个地方不够，还有什么做得不好。经过长久的思考，刘总终于找到了真正的方向。于是展开了品牌提升战略。

现有的品牌表现已经很不错了，一般企业都不会想去改变去创新，并且也找不出来有什么地方不好。而刘洪亮就找到了。现有的包装画面唯美，如果再能让主题与品名更契合，那势必能将品牌更有效的传播，抛弃原有互动的老旧方法，真正迎合消费者新的心理需求。

于是“城市故事”找到提升战略，首先让“包装创新走在前面。以情感为诉求，以文化为基础”，出发点则在于“关注您的改变”。它的包装不光有色而且有声还有感情。有色即是全新的画面视觉冲击力,比如真人与插画的结合，更真实而浪漫；“黑白配、男生女生配”的包装促动了女孩子多买一份送男友；类似一本书的套装，既新颖又能提高客单价。有声则是在于产品与科技相结合，在享受美丽的同时一段动人的故事说给你听。有感情则是画面加经典的语言，感染到心里去，并且通过品名与画面完美结合，如针对18-25 岁的“氧气美女滑溜面膜 让性感成为浮云，让清新成为经典，与消费者情感互动，不同的系列，打造不同的心声。

除了在品牌形象上进行提升之外，刘总更深知只有落地，才能真正打造一个大品牌。“城市故事”目前布局多条战线及人员在全国每个市场做推广做培训关注代理商的动销，并且在方法与政策方面做了更多尝试与创新。计划将与明星合作在各地举办明星演唱会，与电台合作城市主题的栏目。 而丰富的赠品方案、崭新的售卖方式、动销方案、将会在本月底举办的“2014城市故事品牌战略发布与新品会”上将强势亮相，值得关注。

品牌梦想共创辉煌

“城市故事”正在裂变与蜕变，也在大力投入。在2014有非常多的规划，二月份将启动全国国外游，参加人数规模将非常大。在上海美博会，“城市故事”已投入十个展位，继续扩大影响。在六月份就会全面启动地面的推动及大力度广告计划，点爆全国市场。

现在的面膜非常多，不缺品种，不缺卖点。未来面膜的领军品牌绝对不是以产品原料为诉求点，如花花草草、瓜果类，能够成为一流品牌必须更多地与消费者产生互动、产生情感的共鸣。讲故事就是一个引起共鸣的平台，很多东西可以故事中体现。所以“城市故事”不单是一个品牌，更是一个平台，它可以承载的更多，包括成功、财富、还有我们的梦想。就是发布会的主题“城市故事2014为梦奔跑”，将带领着所有伙伴一起向自己的梦想奔跑。加油！让梦想干出来！