众所周知，成都的化妆品专卖店市场可谓卧虎藏龙，蓝天、金甲虫、美乐，包括外来的千色店、美颜坊都纷纷扎根于此，争奇斗艳。自2002年进入成都市场以来，美颜坊已发展了9家门店。尽管门店数并不算多，但成都美颜坊却是开一家赢利一家，8年时间里没有一家门店关闭，年销售额一直保持在20%左右的增长速度。

    事实上，成都美颜坊是紧随珠海美颜坊之后，在美颜坊内部业绩排名第二的区域分店。如果仅就客单价而言，成都美颜坊更是超过珠海美颜坊，在美颜坊连锁系统内部独占鳌头。

    分羹成都化妆市场

　  2002年，美颜坊进军成都市场。这是继珠海本部外，美颜坊跨省拓展迈出的第一步。“成都是一个典型的消费市场，同时也是西部的龙头老大，”成都美颜坊总经理唐秋向化妆品报《城市周刊》记者回忆当初美颜坊选择进军成都市场的原因。其实，刚到成都的美颜坊并不像在珠海本地那样游刃有余。

　　“在珠海，美颜坊差不多垄断了当地的化妆品专卖店市场，但到了成都之后，我们发现，尽管成都的化妆品消费发达，但相对来说，竞争也更加激烈”，唐秋坦言，除了要面对同业专卖店的竞争外，成都发达的百货业也使他们感受到了不小的压力。

　　不过，经过几年的发展，美颜坊似乎已经找到了和成都百货竞争的良策。成都百货业每年春秋两季声势浩大的化妆品节是全国闻名的“脂粉大战”，但唐秋却向本刊记者表示，化妆品节对美颜坊的销售并没有造成影响，美颜坊的会员也不会在百货和美颜坊之间跳来跳去。究其原因，唐秋认为，化妆品节期间，百货虽然活动繁多，但和百货的买赠比起来，美颜坊的折扣来得更加直接，更具吸引力。

　　几年来，美颜坊并未在成都市场投放过多的广告，而它的到店人数和会员数却在逐年增加。“与此前因为价格原因吸引不少顾客到店购买不同，现在不少顾客到美颜坊来购物主要是信任‘美颜坊’这个品牌”，唐秋向本刊记者表示，美颜坊在成都更加注重口碑和体验宣传。

    专注于高端精品定位

　　如果请唐秋自己概括一下美颜坊这几年在成都的发展，她认为“走得不快但很稳健”是一个比较恰当的评价。其实，对于美颜坊来说，无论扩张到哪里，有两条基本准则一直没有变过：一是直营，二是“开一家就要赢利一家”的原则。

　　“开始抱着不赚钱的心态去做，全心全意地投入资金和精力去处理好各种细节工作，把开始的基础打好，等站稳脚跟了，实现赢利则是水到渠成的事情”，唐秋向本刊记者表示，这和公司总部的支持分不开。美颜坊对于每家店的赢利时间都不会做硬性规定，三四个月能实现赢利固然好，而对于有发展前景的区域，即使需2年时间才能赢利也会耐心培育。

　　不过，与国内其它区域的美颜坊既有大众店也有精品店不同的是，成都的美颜坊都是精品店。“这主要是由于成都美颜坊的品类更高端，加之成都的商圈相对集中，门店铺位相对紧张”，唐秋表示，成都美颜坊因此呈现出面积小，但布点多的格局，当然这些精品店也会根据所处地段的繁华程度而被分为A、B、C三类店。

　　“四川的专卖店市场发展很快，竞争也很激烈。从某种程度上来说，成都美颜坊坚持精品定位也是应对竞争的一种需要”，唐秋告诉本刊记者，定位高端客群的美颜坊和那些大众专卖店有效地形成了错位竞争。当前，在成都美颜坊中，单价在100元以下的产品都非常之少。

　　既然美颜坊在成都市场的定位更高端，那么在品类的调配上是否也会和全国其它地区相异呢？唐秋表示，美颜坊所有门店的产品均由珠海总部统一采购，然后由每地的分店根据自身区域情况因地制宜地挑选品牌。当然，成都美颜坊自身也会引进一些热点的、消费者关注度高的广告效应品牌。

    发展重点逐步内迁

　　目前，成都美颜坊内护肤、彩妆、香水以及生活护理品所占的比例大约为5：2：2：1。和国内某些化妆品专卖店转型女性“一站式购物场所”不同的是，美颜坊坚持只卖化妆品。对此，唐秋表示，现在是一个需要精细化营销、细分化市场定位的时代。如果一家化妆品专卖店想要囊括所有的客层，反而会使自身的定位变得模糊不清。因为品类多而杂，当消费者需要买某一类产品时反而想不起来这类门店，相反，专业化的门店将会更受欢迎。

　　截至目前，成都美颜坊已拥有5万名会员，会员数每月都在平稳增长。在会员维护上，美颜坊每一季都会提前推出一册会员专刊，通知会员当季有哪些促销活动，这种提前预告的形式有效地提高了顾客的返店率。

　　此外，在物业的选择上，成都美颜坊除携手家乐福外，也希望加快对核心商圈的开拓，只可惜当前成都市场一铺难求。尽管成都地铁刚通车不久，但唐秋表示，美颜坊不会考虑地铁物业，因为地铁物业和美颜坊高端精品化妆品店的定位不相符。

　　未来，美颜坊还将进一步加大对成都、重庆、昆明等地的投入。“现在珠三角经济发展相对缓慢，相较之下，内陆市场的潜力更大，尤其是近几年国家进一步加大了对西部的投资力度”，与西安相比，唐秋认为贵阳市场的潜力更大。鉴于当地市场的实际情况，成都美颜坊暂未考虑进军四川省内的地级市。