舒适达、舒客、牙博士等品牌已成为牙膏中高端市场中一道靓丽风景。《化妆品报》记者走访市场时发现，牙博士在河南的县、乡镇中小超市中表现不俗，2012年销量达到570万元，今年更是有望突破800万元。

    河南汇美姿商贸有限公司于2011年接下牙博士在河南县、乡镇中小超市的代理权。两年时间，牙博士在终端的表现可圈可点，有效网点达到140多家，销量更是迅速增长。“刚开始有些超市两个月只会拿五六千元的货，之后他们每个月的进货量都在五六千元左右，销量翻了一番。”汇美姿商贸有限公司总经理李正鹏告诉本报记者。

    为了打开乡镇市场，汇美姿公司专门成立“深分部”，主要负责乡镇网点的开发和维护。公司会在每个县设一个县级代理商，每个月派一名业务员去协助分销商在超市里的销售。此外，公司会定期举办体验活动并赠送赠品。“虽然这种体验活动很常见，但只要坚持做，仍然有效果。”李正鹏表示，牙博士的提升空间还很大，河南还有很多县级、乡镇市场的网点尚未触及，未来汇美姿公司将不遗余力加大乡镇网点的开发。