凭借云南白药企业强大的实力和大力度媒体广告取得销售佳绩的云南白药牙膏，近几年在青海省深挖渠道，精耕市场，保持着年销售增长20%的稳定速度，表现抢眼。

    为促进动销品类的丰富性，从2012年开始，云南白药开始细分经营市场。首先，厂家将青海市场分为西宁市内商超百货渠道和州县市场的零售网点。其次，厂家在西宁设置办事处，并在每个州县市场设置一名分销商，逐渐弱化对流通渠道的依赖，以便直接把控市场。

    代理云南白药牙膏青海省商超渠道的西宁万杰商贸有限公司总经理岳建斌告诉记者，为使消费者快速接受价位偏高的云南白药牙膏，厂家定期在当地策划促销活动，并提供所有活动的物料，经销商则配合人力支持。前期推广以房屋、大炮等异形陈列来吸引消费者，并赠送保温杯、护手霜等礼品，带动消费者购买热情。“每次为期一周的促销活动，销售比自然销售时翻番。”同时，乡县市场主要的运输工具三轮车，也贴上了云南白药牙膏的广告以加强宣传。

    岳建斌表示，云南白药牙膏在青海的年销量近1000万元，万杰公司销售份额占40%。“7年前公司刚代理云南白药牙膏时，年销售才几十万元，近几年销售增长已稳定在20%。”