——点燃品牌增长新引擎

CBO记者 熊秀娟 东莞报道

“卓碧泉老大跑路了？”今年6月起，业界流出卓碧泉老大彭耀武跑路的传闻，有说他移民了，有说他改行不做化妆品了，有说他卷铺盖走人了……

12月3日，消失一百余天的彭耀武出现在东莞，并邀请了来自全国各地800余名代理商和零售商，参加卓碧泉2013年荣耀盛典，老实交代他“跑路”期间，发生在他和卓碧泉身上的那些事情。

彭耀武交代“跑路”期间干过的那些事

“我始终相信正确的价值观和正确的方法能做出正确的事情。”几句基本的寒暄后，站在演讲台上的彭耀武进入“正题”。

“几个月前我听到圈子里有人说我‘跑路’了，而且各种版本的都有。今天我想告诉大家，我并没有跑路，不过确实移民了，我移民去了澳洲。下面我就跟大伙交代下我不在国内的这段时间做的一些事情。”彭耀武说。

今年6月份彭耀武前往澳洲，在澳洲待了100多天，这期间，他带领卓碧泉品牌进入澳洲市场，与澳大利亚TMF公司建立合作关系；签约国际大牌原料商；卓碧泉品牌澳洲墨尔本工厂已启动在建，为卓碧泉进口品做准备。同时远程操作，在上海市金山区投资建立新工厂等。

表面看似不在中国的这段日子，彭耀武做的还是紧密围绕卓碧泉展开的各项工作。

2013年销售增长126%，2014目标升至5亿

华美兄弟集团股份有限公司品牌总经理邵世奖在彭耀武交代的上述事情基础上，回顾了卓碧泉2013年十件大事——另外几件分别为：参加上海美容博览会；续签伊能静，新签代言人张睿和莫龙丹；新增140家地方电视媒体，每天500次以上播出等。

邵世奖表示，卓碧泉已进入第一个三年计划的最后一年。2013年总销售额较2012预估增长126%，2014年销售目标提升至5亿。

126%的增长靠哪些方面的增长促成？5亿的新目标又准备怎样落地？邵世奖在本次盛典上做了详细的2013盘点和2014谋划。

据邵世奖介绍，截止2013年11月底，卓碧泉在全国范围内新增网络数量1341家，新增商超柜台数33个，户外促销场次1002场，营销例会召开82场，培训会77场，发放形象专柜2376个。整体任务达成率为105.7%，员工人数78人，代理商数量71个。

邵世奖充满信心地勾画2014年5亿的销售目标的实现方式——在专卖店渠道打造5A名店，新增1500家销售网点，培育30家销售过百万名店，培育100家销售过50万KA名铺；新增100个商超专柜；扩大大型户外促销场次，推出大促礼包，全国全年举行大型促销3000场次，小型促销20000场次，目标新增会员数100万名；推广卓碧泉一体柜，在地级市树立卓碧泉商超专柜等。

邵世奖现场讲解新增会员的预售礼包政策：2014年推出预售礼包200份（包括预售卡、蜗牛精华原液、CC霜、旅行三件套、现金抵用券、新年礼袋），总价值83800元，可带来200个新客源。

加大男士新品投入 点燃增长新引擎

今年10月，卓碧泉签约新生代偶像男明星张睿作为卓碧泉男士产品代言人。

12月3日举行的荣耀盛典上，卓碧泉举行了男士悠活系列新品发布仪式，男模手持产品，进行悠活男士活泉水动力系列和活泉净肤平衡系列产品展示。

据介绍，卓碧泉·悠活男士采用温矿泉护肤科技，解决肌肤油光、痘痘、毛孔粗大、肌肤干燥等肌肤困扰，让皮肤畅饮水分，注入能量，肌肤干净清爽，充满活力，焕发男人本色。

卓碧泉活泉净肤平衡系列，蕴含欧丹参萃取精华，帮助深度净化肌肤，扫除油光，紧致粗大毛孔并抑制痘痘、粉刺、黑头的生成，令男士肌肤变得清爽、细致，散发自信光采!

2014年作为卓碧泉第一个三年计划最后一年，顺应市场大趋势，加大男士新品投入，无疑是明智之举。