“少年派THE RISING”

开栏语：

TA可以是怀揣梦想、满腔抱负的80、90后；TA也可以是初生牛犊不怕虎、不撞南墙不回头的新兴之秀；TA还可以是充满创业激情、敢想敢拼的新生代品牌。

从“人不轻狂枉少年”到南宋岳飞的《满江红》“莫等闲，白了少年头，空悲切”，再到清末民初梁启超振聋发聩的《少年中国说》，在中国历史文化中，“少年”一词总是象征着蓬勃向上的生命力、勇于探索的冒险精神和充满想象的未来。

而在中国化妆品产业，总有一些创立时间不长、经营规模不大，但是又有着其独特的思维方式和商业特色的中小企业。关注他们，聚焦他们的成长与经历，不仅在审视我们过去的得与失，也在猜想我们明天的好与坏。因为他们的现在即是我们的过去，他们的未来也将是我们的未来。

“我的人生就是一部赚钱史”

2004年，年仅22岁的赵明宇，靠着民间借贷筹集的资金，在南宁开了第一家化妆品店。如今，这位敢想敢冲的80后，在广西已拥有14家名为 “明宇美妆”的连锁店，这种以独卖进口化妆品为特色的专卖店，在南宁一直走在与世界潮品结缘的前端。

《化妆品报》记者见到赵明宇本人时，感受到其谈吐间流露的稳重和自信。谈及自己丰富而复杂的经历，他不无大胆：“我的人生就是一部赚钱史”，虽然只是一句玩笑，但这也许是他对自己人生的简单定义。

少小善贾

初二，赵明宇才14岁，卖了一个月电影票，赚了人生第一笔钱。

1997年，赵明宇读初三。受母亲炒股的影响，他也学习炒股知识，并常常向精通此道的舅舅请教。“那时，对股市十分着迷。”1999年，正在上高一的赵明宇开始对写东西感兴趣。他结合母亲炒股的经历和自己的理解写了篇股评投稿给《桂林晚报》，竟然顺利刊登了。当时的股市曾让不少人疯狂，而小小年纪的他很快获得了一些意欲进入股市又不懂的大人的信任。1999年，已经有人愿意把10万元的帐户交给他操盘。

2000年，念高二的赵明宇又开始倒卖电话卡。那时候，将中国联通、中国铁通的IP电话卡3折买进，然后以“扫街”的方式6折卖给小卖部，小小年纪的赵明宇又赚了几千元。

2001年考入广西大学中文系后，赵明宇成为一名活跃分子。首先是在学校广播站做播音。由于个人素质出众，他又被广西电台、南宁电视台聘为校园兼职节目主持人。据他本人介绍，他参与直播节目达67次。2004年还担任南宁国际民歌节分会场的英文主持人。“一年365天，起码有100天是在舞台上度过的。”

当同学、老师们都以为，这名出色的小伙子将来会供职于某电视台或电台，成为一名节目主持人时，他的人生却悄然发生了改变。

 结缘雅芳 

一次非常偶然的机会，赵明宇挥手告别了舞台，做起了雅芳化妆品牌的销售。2003年4月，正是非典肆虐期间，一个做化妆品销售的同学因无法提货，找到了住在校外可自由出入的赵明宇。在与经销商的接触中，对方看重他的沟通交流与随机应变的能力，鼓励他尝试自己做业务，他抱着试一下的态度接受了。

从2003年5月13日开始，第一个月他卖了3万元。据他回忆，“当时只是在自己所住的那栋宿舍楼销售，因为属于价格便宜的消费必需品，外加品牌过硬，销售起来并不困难。”第二个月，赵明宇开始向其他宿舍楼扩散，很快销售额达到了10万元。随后，他招聘了一些活泼的在校女大学生加入他的业务团队，给她们下达绩效和考核指标。到第三个月，他的销售团队的业绩突破了20万元。

3个月后，到暑假了。学生放假，眼看销售额将下降，赵明宇开始想办法将销售范围向校外扩张。于是，他在南宁时空网“时尚伊人”版块发贴子（当时还没有交易版块），于是陆续有了一些客户。那时候他的运输工具很简陋，一辆破单车，满南宁地跑，经常要为了10多块钱的产品，从广西大学顶着烈日把货送到琅东。聪明的他，并不会单单只带着那10多块钱的产品去交货，而是带着满满一书包的货物，因为他清楚地知道办公室女孩子的购物心理，只要有一个人买后发现不错，大家都会买。最终他的汗水没有白流，顾客们不但认可他的付出，还自愿帮他作宣传，顾客群也一天天扩大。

2004年，赵明宇靠着民间借贷的资金，在秀灵路开了一家雅芳专卖店。 2005年，他的单店营业额在雅芳全国6000多个经销商业绩排名中，已经排在前1%。2007年，秀灵店年销售业绩已达到400多万，在全国范围内已经排入前三甲。

自立门户

虽然雅芳给赵明宇带来无数的荣誉和多次出国的机会，但顶着400多万销售业绩皇冠的赵明宇却发现，自己依然是买不起房和车的“穷小子”。分析原因，他总结说，那时的雅芳市场很混乱，不光是他，连直销员也赚不到钱。

2008年，在业绩最辉煌的时候，赵明宇选择全线退出雅芳。

虽与雅芳合作没有让他赚得盆满钵满，但从这段合作经历中赚到的经验却让他终身受益。2003年，刚开始接触雅芳，赚钱并不是他的初衷，学习营销方法和管理经验才是主要目的，“目前我开店遇到的装修问题、店面管理制度的制定、销售推广方法、店员待客之道的培训，都是从雅芳学到的。”

这一次的告别，是为下一次更好的开始。早在准备和雅芳“分手”时，心思慎密的赵明宇已经想好了新店的产品定位。在雅芳提供的多次出国机会中，他已有逐步开始建立国外代购渠道，随着时间的推移，国外代购渠道网络也愈加完善和成熟。2008年，位于灵秀路上的原雅芳专卖店，被赵明宇更名为“明宇美妆”，定位也由原来的国产护肤品，转变成国外化妆品专卖店，打造“南宁最大、最全、最专业的进口化妆品美妆超市”成为明宇美妆的奋斗目标。

赵明宇认为，要想留住客户，最核心的是靠产品的口碑。为了保证货源的正品，他开店的三大原则一直沿用至今，一，假一赔十；二，坚持平价；三，终身产品质量跟踪。作为化妆品行业的后起竞争者，他明白，只有具备核心竞争力，才能不被对手击垮。

本着“人无我有”的经营理念，赵明宇花大量精力去发掘国外好用畅销但没有正式进入中国市场的化妆品。凭借他敏锐的洞察力和观察力，早在2009年，彼得罗夫黄瓜面膜、贝德玛卸妆水已进驻明宇美妆的货架上。但是由于只有一家门店，所有的产品都是在国外直接买回的，在价格上没有什么竞争优势。但是他还是坚持以低价、正品回报顾客，坚持了一年多，店铺的名气渐渐起来了，生意越来越兴旺，身边的朋友也将投资目光聚焦明宇美妆。2010年，声名鹊起的明宇美妆发展起加盟模式，仅两年的时间，从单打独斗的一家门店，发展成全广西省14连锁店。有了14家连锁店作为后盾，赵明宇的底气更足了，从最初的国外商场直接采购，升级成和国外的代理商直接洽谈。

但加盟店多了，名气大了，随之而来的问题也多了。2012年明宇美妆走上了转型之路，将有授权、“三证”的国外正规品牌作为店内主推产品。同年，明宇美妆正式签下了第一个国外品牌代理权——澳尔滨(ALBION)，随后CESSNA 、2080这些小众的国外品牌也陆续和明宇美妆达成战略合作。

入行10年，化妆品行业对赵明宇而言仍然充满了新鲜感，他享受着这个行业带给他的机会和挑战。今年8月份，他将飞抵肯尼亚去观看动物大迁徙，对他而言这不仅是一次旅游，更是探索和发现美的一种过程。