——2013化妆品报社年会“全渠道时代的命运与抉择”主题解读

CBO记者李娜

    继“文化、品牌、生命力”和“科学技术与化妆品”之后，2013年12月18日至20日，第三届化妆品报年会如期举行。静谧的武汉东湖宾馆再次沸腾，围绕“全渠道时代的命运与抉择”这一主题，近400位业界精英集聚一堂，探讨行业大计。

   本届年会首次采用定向邀约、注册缴费的方式，这在业内年会史上也是首开先河，注册参会人数超过前两届，会议规模开创新高。作为产业的年度盛会，本届年会在原有冬至夜宴、唯美讲堂、癸巳纪事、唯美之夜四大板块基础上，还特色“全球化妆品百年经典海报展”，令参会嘉宾大饱眼福，接受一次全球美容文化和艺术审美的洗礼。

    在以高度和深度著称的化妆品报年会上，演讲嘉宾和台下观众围绕“全渠道”这一话题共把渠道命脉，发言见仁见智，干货亮点频现。本届年会的召开，标志着化妆品行业正式迈进全渠道时代。

    化妆品行业正式迈入全渠道时代

    如果科技和文化决定了一家企业、一个品牌能走五十年还是一百年，那么，对渠道的构建能力，就决定了企业能不能活过明天。然而，由于中国特殊的零售业发展历程，行业对渠道的系统认识和管理能力还相当匮乏，特别是面对渠道变革的时候，往往缺乏足够的认识和相应的应变能力。

    为了更好的帮助业内形成对渠道的认识，化妆品报不惜远赴法国、日本、韩国等采集信息和资源，经过一年时间的拍摄和制作，全球首个有关化妆品行业渠道历程的专题纪录片——《渠道的奥秘》在此次年会全球首发。

    在这一专题纪录片内，化妆品报首次将化妆品行业渠道的渊源、现状、以及可以预见的未来，首次呈现在业界观众眼前。该片总策划化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊在发表《全渠道时代的命运与抉择》这一主题演讲时表示：“渠道是品牌的“马六甲”海峡，二、三四线市场将成为变革的风暴中心，民族企业面临又一次大考，以互联网和大数据为代表的新一轮信息革命所带来的人类生产力的又一次提升。”

    随后，长江商学院市场营销学教授陈歆磊、上海相宜本草化妆品股份有限公司总裁严明、伽蓝集团销售副总裁张昊、上海家化销售有限公司总经理叶伟敏分别从《全渠道管理》、《E时代化妆品商超渠道的突破》、《中国化妆品店渠道发展研究》、《产品定制推动全渠道发展》等各个方面展开了全渠道时代之下，企业、品牌和产品命运抉择的演讲。这在一定程度上强化了业界人士对于全渠道时代的认识，启迪人们引发更多思考和碰撞。

    用眼光、视野和勇气决战全渠道

    “能不能把握新的变革趋势，能不能顺利实现渠道的升级，走出‘每十年成为本土企业一道坎’的怪圈，将取决于我们的眼光和视野，取决于我们有没有足够的勇气做出改变。”杜宏俊称。

    在癸巳纪事板块中，乐蜂网CEO王立成主持探讨了《“11•11”电商狂欢背后的故事》，上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄、丽人丽妆市场总监刘洋、上海悦目化妆品有限公司董事长黄晓东、柚子舍 CEO凌远强四位电商渠道精英代表参与讨论，他们不仅将“11.11”狂欢背后的酸甜苦辣淋漓尽致地展现在观众眼前，还分别从各自的品牌商、网络分销商等角色探讨女性消费者心理，探析化妆品电商运作之道，妙语连珠，轰动全场。

    此番探讨除了还原真实电商，促进台上台下的碰撞、新旧渠道的融合与和谐共荣，也给传统渠道商和品牌商另一个视角。也许，“对抗亦或拥抱”将不再是困扰渠道发展的选择难题。

    如果说眼光和视野成就企业格局和高度，那么审时度势的勇气和胆识则是助力企业爆发的火药。除了渠道之间的融合之外，各渠道内同样面临变革的选择焦虑。

    随着连锁店的规模涌现，一批有勇有谋之士审时度势、顺势而为，利用门店管理优势和品牌资源优势引领加盟节奏，“加盟”成为年度热议话题。尤其是以康缇为代表的连锁店，短短一年半内，康缇发展了一百多家加盟店，跃居《中国化妆品店百强榜》榜单前三甲。这也令坐在化妆品报年会辩论会正方位置上的广州康缇企业管理有限公司总经理邹本生成为全场焦点。

    作为化妆品报年会的保留经典节目——“民间高手”辩论会上，《专营店应不应该发展加盟》的辩题得到与会嘉宾的高度关注。作为该年会的客座“金牌”主持人——四川金甲虫企业管理有限公司董事长刘传高第三次上台主持该辩论环节。

    正方代表广州康缇企业管理有限公司总经理邹本生、湖北彩莎化妆品集团总经理张晓峰、合肥美林美妆连锁机构总经理武清林和反方代表洛阳色彩总经理朱书锐、烟台恒美化妆品公司总经理孙锡财、美丽春天商贸有限公司总经理张勇的精彩辩论令嘉宾们在感受紧张激烈的辩论之余，也对专营店这一渠道未来有了更清晰的认识。加或者不加，这是个问题，也不是个问题。因为这取决于连锁店本身的模式特征与发展状态。

    辩论结束，对于议题，嘉宾和台下观众的讨论意犹未尽。对此，刘传高点评说：“意犹未尽就是最好的状态。”

    数据、调查胜于雄辩

    本届年会上，化妆品报第一次对中国化妆品店和民族品牌进行了排名，《中国化妆品店百强连锁榜》、《中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲排行榜》两大榜单于冬至夜宴上重磅推出。这两个榜单的出炉在现场就引发不小的轰动。有业内人士认为，这项排名公正客观，虽不可避免地也有些许争议和不足，但也却为业界呈现市场格局，助力经营者调整发展思路，激发出渠道变革的直接作用力。

     除此之外，由尼尔森中国高级总监郭岚作的《机遇与挑战——2014年中国化妆品市场趋势分析》报告中，数据的价值和威力也得以最大程度地展现。而由化妆品报社调查组代表丁加林发布的《2014年度关键词暨专营店调查报告》和《专营店经营状况及潜力品类调查报告》，也是团队数年调查总结的成果。