回望2013年，外部竞争激烈，国内日化连锁店纷纷跑马圈地，除加紧开发直营店外，大多在紧锣密鼓地拓展加盟业务。一时间，加盟成为连锁“土豪”们最关心的话题。同时，关于“专营店应不应该发展加盟”的争论也不绝于耳。

    12月19日下午，化妆品报年会现场，一场以“专营店应不应该发展加盟”为话题的辩论会在东湖宾馆黄鹤厅展开。辩论会现场，正反双方6位“辩手”在金牌主持人——四川金甲虫企业管理有限公司董事长刘船高的“挑唆”下，唇枪舌剑，针锋相对，引来台下400多位日化精英的阵阵掌声。

    （一） 加盟利与弊

    “专营店要不要发展加盟？”辩论会阵势刚一拉开，主持人刘船高就把问题抛给了广州康缇企业管理有限公司总经理邹本生。作为当下在全国发展加盟势头正盛的康缇领头人，邹本生毫不掩饰自己的野心：“这次来参加年会不单纯是辩论，更多的是想拉他们入伙，和我们一起做加盟。”他表示，加盟可以利用自身品牌技术结合加盟商的资本进行快速扩张。

    反方代表洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐立马反击：“加盟无形中培养了一批竞争对手，加盟初期会完全依赖你，一旦做大做强，便会脱离你。”

    “第一挣钱快，第二发展快，第三虚荣心和成就感满足得快，干嘛不加盟呢？”正方辩手——以经营校园专营店见长的合肥美林美妆连锁机构总经理武清林反问道。

    见此阵仗，反方代表烟台恒美化妆品公司总经理孙锡财随即从外部竞争环境、加盟物流管理难题及加盟的市场风险三方面论证“拆招”。

    “如果自己的问题还没解决好就让别人加盟，实际上是坑合作伙伴。” 反方代表美丽春天商贸有限公司总经理张勇言辞激烈。在他看来，加盟解决不了源头问题，既有人的问题也有货品的问题，跨区域开店，还面临终端保护的难题。

    邹本生针锋相对，作为正方代表，他以沃尔玛、屈臣氏等与品牌方谈判拥有足够话语权为例，认为专卖店除了要解决房租、人力成本等各种压力，“还可以通过加盟团结起来，抱团取暖，变得更强。”

    经过几番激烈的争论，一开始还有几分“纠结”的反方代表朱锐变得坚定起来：“我越琢磨越觉得，加盟这事不能干”，他的理由是，专营店做加盟赚的主要是加盟费，依存关系太薄弱。

    （二） 问道管理难

    而谈到加盟问题，管理是公认的难题。简而言之，就是人、货、钱的管理。对此，刘船高又向邹本生抛出了更 “麻辣”的问题：货品管理上，如何让加盟店“守规矩”，杜绝加盟店卖假货？

    “现在我们和加盟商也有合同上的规定，如果出现商品质量上的问题，要进行相应的罚款，甚至解约。”邹本生见招拆招，他透露，接下来康缇会推出一个加盟加推广的模式，通过全品供应、统一管理后台来解决问题。

    面对主持人咄咄逼人的势头，邹本生反客为主，反问刘船高加盟货品管理的问题。刘船高机智应对：“要减小犯罪的几率，最好的做法是提高犯罪的成本。”刘船高建议，第一，提高加盟金；第二，让加盟商尽可能有利润空间；第三，所有产品要由自己配送。

    武清林再次论证：对于人、钱、货的管理问题，加盟店的这三项内容如果能由总部统一管理，总部就可以有效掌握，加盟也会越做越好，因此，加盟完全可以做。”对此，朱锐随即提出质疑：“我们开店最难的就是人、店、货，你的人我来管理，你的货我来配，最难做的事我都做了，那你做什么呢？”

    邹本生总结道：“一旦加盟我们，就可能成为区域或全国连锁名店，会得到品牌方的正面影响。这是一个双赢的经营模式，对总部来说，利用发展加盟得到的资金来快速扩大自己，而加盟商也利用总部的资源得到高效的发展。”

    （三） 加盟当守约

    两个小时的激辩，有纠结，有争论，但大家对于加盟问题都有了新的认识。

    临近尾声，在开场时还在纠结、抱着“治病”态度来参加辩论的湖北彩莎化妆品集团总经理张晓峰似乎也找到了答案：“代理公司一定会坚持服务好单品牌做加盟，直营公司也是坚定不移地去做好直营。直营店要做加盟，必须要有绝对的掌控权和话语权，有强大的后台支撑。”

    主持人刘船高更是另辟蹊径，从说文解字的角度对“加盟”进行解读，“加”字很形象， 总是会有一张嘴巴喋喋不休地劝说别人加盟，而另一些缺乏力量、想找个依靠的人顺其自然地就靠过去了，这是加盟的表面现象。从本质上来看，“日月在上、歃血为盟”。加盟其实是一个严肃的话题，加盟后，不管是盟主还是加盟方，都应该在我们加盟条款的约定基础之上，做好自己的事情。至于到底要不要加盟，正如主持人刘船高的结语，很多时候选择比努力更重要，“爱加就加，不加拉倒。”