一边是国际彩妆品牌进军中国市场，另一边是护肤“大佬”频推彩妆新品。当前的国内彩妆市场酝酿着新的爆发机遇。在本土彩妆品牌中，卡姿兰始终占据着行业领军地位，而卡姿兰集团旗下的另一大彩妆品牌凯芙兰则朝着底妆专家的品牌定位持续发力。卡姿兰集团凯芙兰品牌事业部总监殷海泳告诉《化妆品报》记者：“凯芙兰的销售额每年保持两位数的快速增长。”

专注底妆研发

近两年，卡姿兰集团强化凯芙兰和卡姿兰的品牌差异，具体表现在品牌个性定位、销售模式、品牌形象、新品开发等方面。“找准定位后，凯芙兰始终聚焦底妆的研发与推广，”殷海泳向记者介绍，“凯芙兰品牌拥有原料供应源、底妆研发能力、成规模的生产设备与生产线等优势资源。”

2012年，凯芙兰推出了自己的明星单品——蜗牛小金瓶（蜗牛金致修护BB霜）。据了解，蜗牛小金瓶一经上市便获得市场热捧，成为凯芙兰年度单品王。殷海泳介绍，“蜗牛小金瓶贡献了12%的品牌业绩，在部分省份的销售占比更高达22%。”

今年3月，凯芙兰再推新品蜗牛金致修护BB隔离霜，10月至12月又相继推出蜗牛金致粉漾修颜粉饼、蜗牛金致粉漾心情颊彩。从“爆单款”到“爆系列”，“凯芙兰蜗牛系列”四朵“金花”集体登场，致力于成就更专业的底妆品牌。

据介绍，凯芙兰2013年重品推广战略达到了预期目标，排名前十的产品在品牌业绩中占比50%以上，并大大助推了产品的连带销售。其中底妆品类为凯芙兰贡献了48%的业绩，底妆“王牌”蜗牛小金瓶高居榜首。殷海泳表示，“数据证明，凯芙兰明星单品化策略可集中优势资源，帮助店家轻松解决70%品牌销售任务。”

与消费者全线互动

历经八年卓有成效的品牌运营，凯芙兰获得了令行业瞩目的成绩。目前，凯芙兰在全国已拥有8000多家销售网点，全面覆盖日化专营店、商超、百货系统、天猫官方商城等各个渠道。接下来，凯芙兰计划进一步加大进驻及维护商超系统、大店连锁系统及明星店的力度积极应对消费者全渠道消费的新习惯。

“今年凯芙兰在安徽卫视、湖南卫视、浙江卫视三大卫视投放的‘蜗牛小金瓶’广告拉动了终端活动场次的业绩大幅攀升。”殷海泳告诉记者，与此同时凯芙兰加大以终端促销的地面扩广，魅力紫色活动风暴席卷全国。“今年公司各地推广活动超过600场次，品牌美誉度在代理商、零售店层面大幅提升。下一步，凯芙兰计划大力推广底妆专家大型活动。”

明年，凯芙兰还将重视消费者培育，通过高频次的全国终端渠道培训将彩妆知识普及至广大女性消费者。