日前，记者从婷采国际获悉，2013年婷采国际旗下品牌妮薇雅姿将实现全年回款额5000多万，业绩同比增长15%。而明年妮薇雅姿的工作重心将由终端动销转向渠道推广。

在此之前，妮薇雅姿在终端动销上已取得相当不错的成绩。2011年，妮薇雅姿推出“快乐向前冲”的动销策划，通过奖励动销能力强的一线销售终端及代理商，最大限度地调动的动销潜力，实现产品销售最大化。这一动销策划也开启了妮薇雅姿动销之门，之后妮薇雅姿不断推出“寻找一千个认真的人”等活动，实现全年销售额50%的增长，全国网点增加至3000多家。

而这一切也在符合婷采国际总经理赖汉春的预期，“‘快乐向前冲’等主题动销模式最终的效果非常理想，以2013年妮薇雅姿新上市的水真白系列为例，单系列即可达到1500万元回款。”

 水真白系列产品是妮薇雅姿2013年重点打造、推介的系列产品，该系列共包括15个单品，价格区间为100元—300元，其中明星单品活色晶透真白原液主打美白概念。赖汉春向《化妆品报》记者表示，水真白系列产品对妮薇雅姿而言具有战略意义，“水真白系列产品的上市意味着妮薇雅姿产品战略的全面铺开，以国际一线品牌的品质换取消费者信赖，将塑造品牌放到更为重要的位置。妮薇雅姿品牌未来的重心也将由终端动销转向渠道营销推广”。

而渠道营销推广在赖汉春看来却并不简单，他将妮薇雅姿的发展归纳为三个三年策略阶段：2011-2013年、2014-2016年、2017-2019年。第一阶段塑造产品品质，第二阶段塑造品牌营销力，第三阶段则是整体品牌力的构建。

在产品品质塑造阶段，妮薇雅姿不仅与法国BEAUTY SPHERE（欧馥克兰）公司合作，引进国际创新科技进行产品研发和生产，更与广东药学院建立合作关系，所有上市新品需经过该院校专业人员检测合格后方能推向市场。

水真白系列产品在2013年的上市和热销意味着这一阶段目标基本实现。明年品牌发力点将转向渠道营销，赖汉春将2014年定位于妮薇雅姿的广告年，推进从终端动销向渠道营销的品牌升级，“明年开始，妮薇雅姿将从多方面合力提升妮薇雅姿在渠道中的影响力，锻造妮薇雅姿第二阶段的核心——品牌营销力”。