CBO记者 李娜

十三年精耕面膜领域、年产膜布20亿片、面膜6.8亿片、服务于相宜本草、御泥坊等1800多个品牌，为全国80%以上的知名面膜品牌供应原材料，占据全国2/3面膜布的市场供应，这就是国内面膜领域毋庸置疑的“低奢内”（低调、奢华、有内涵）——洁宝集团。然而令洁宝声名鹊起，成为业界重点关注对象的却不是因为它的低调和实力。

　　2013年6月，一封恶意的网络匿名信把洁宝逼到了风口浪尖，一时间，集团陷入被动。同年9月，洁宝集团第一次面向全国召开了洁宝集团13周年庆典暨全国代理商答谢会，彼时，洁宝第一次以开放的心态面向业界，却对匿名信风波缄口不言。半年后，在2014年洁宝年会盛典上，借着酒劲儿，喝高了的洁宝集团董事长周金平第一次在千人大会上直言不讳地谈及半年前的匿名信风波时仍然略显激动。

　　显然，不善于炒作的洁宝在舆论和压力面前，自卫能力稍显稚嫩，但其在面膜领域的实力和贡献却逐渐被业内知悉，被冠以“膜界教主”称号的隐形巨人已然从幕后转战台前。2013年6月，草舍名院被指“含毒”。面对猝不及防的中伤，洁宝的代理商团队立即将产品送检。本报记者随机采访的多位草舍名院代理商中，他们以产品口碑和销售业绩力挺草舍名院。不久后，据国家化妆品质量监督检验中心的检测报告显示，洁宝送检的产品均为合格，匿名信阴霾也随之烟消云散。

    低调的洁宝

　　说到面膜，即便不知道洁宝的人，一定听过美即。洁宝曾是美即最大的供应商，也是国内屈指可数的面膜OEM商。自2001年起，洁宝集团在面膜领域精耕细作已有13年历史。“13来，洁宝只做面膜，专注面膜是洁宝的立身之本，凡是打着‘洁宝制造’烙印的面膜就是品质的保证。”董事长周金平自信地说道。

　　“从SK-II提出的每周一片，到美即时代的两天一片，再到洁宝提出的每天一片，面膜市场的潜力得到深度挖掘。”面膜品类的爆发式增长得益于其背后OEM商的产能升级。洁宝的对外实际服务品牌已超过1800个。

　　随着洁宝集团旗下第五大面膜工厂洁新工厂的投产，洁宝集团的面膜日产能已经突破200万片，成为中国乃至亚洲首屈一指的面膜生产和销售企业。据了解，洁新工厂一期工程的产能已经达到日产50万片，而二期工程的设计产能是日产面膜100万片。

　　2013年7月28日，洁新生产基地率先通过化妆品行业最高标准——欧盟GMPC（化妆品良好生产规范）与ISO/22716化妆品国际标准管理体系认证。匿名信风波之后，主动将洁宝产品拿到国家化妆品质量监督检验中心检验的正是该工厂。

　　在拥有五大工厂之后，洁宝又在湖南吉首投资3.2亿元，与德国特吕茨勒公司签订设备供应合同，与东华大学签订技术支持合同，采用当前德国最先进的生产技术和设备，自建亚洲最大面膜生产基地——湖南湘西（洁宝）日化有限公司。2013年5月28日，洁宝在该基地举行了奠基仪式，“预计2014年5月投产”， 这样的生产和制造条件在国内可谓“奢侈”。

　　产能实力的变化反作用于市场，带来了消费习惯的升级，“洁宝制造”的面膜产品遍布国内市场。

    基于供应链体系的品牌打造

　　不甘于一直以供应商身份扮演幕后英雄的洁宝，在2011年先后推出草舍名院和容园美两大面膜品牌。无疑，从研发到生产再到品牌诞生节点，草舍名院和容园美都抢占了市场先机，顶着大手笔投入和30多项技术专利背景“出生”的草舍名院和容园美可谓面膜领域名符其实的“富二代”，而他们也分别以优异的成绩向洁宝递交了一份答卷。

　　2013年，草舍名院和容园美品牌已进驻大润发、家乐福、人人乐、华润万家、永辉等大型KA系统，拥有200多个代理商，50000多个终端网点。草舍名院&容园美2013年全国销售回款同比增长160％，终端网店数量同比增长210％。“89%顾客一体验产品即成交，多个品类回头率85%以上，草舍名院/容园美面膜整体连带销售率1:2.6，最高客单价8620元。”周金平在在2014年洁宝集团品牌战略研讨会暨2014年洁宝集团年度计划会议上如是表示。

　　2014年，洁宝视之为洁宝的动销年，这一年，洁宝将在终端进行2.5亿元面膜体验装大派送，并在订货政策上给予大力支持。届时洁宝两大品牌高价位体验装将遍布终端。

    从“洁宝制造”到“洁宝创造”

　　令“洁宝制造”实至名归的不仅在于其雄厚的产能实力和品牌运作能力，更有赖于其先进的研发意识，走出了一条从“洁宝制造”到“洁宝创造”之路。面对窜货严重的化妆品市场，从OEM商转型品牌商，毫无市场经验的洁宝拿什么来保证市场的纯净？

　　“低奢内”的洁宝在这方面显示了其技术内涵。据洁宝供应链体系负责人介绍，洁宝集团斥资4000万元成功打造防伪防窜货系统，率先在面贴膜上全品导入防窜货码，手机一扫即可显示精确的发货信息。周金平称：“这个系统光硬件就花费2000多万元，使每一片面膜的成本增加一毛七，业内怕是没有人愿意做这样的事。”

　　来自江苏的南京宜妆化妆品有限公司总经理黄鑫表示：“国家对化妆品监管方面越来越严格，这对于洁宝其实是一个机会，在企业标准高于行业标准和国家标准的实际状况下，洁宝如果能用其现有的OEM背景和优势，在标准化领域利做到领先，一定可以树立其在面膜领域的标杆作用。”

    历经考验的团队成就品牌前进的动力。2014年，洁宝集团成功签约三位千万级代理商，他们分别是合肥香庄商贸有限公司、武汉至圣商贸有限公司、北京龙懋晨科技有限公司。洁宝在2014年的表现尚未可知，却已有代理商私下问询：“洁宝还会不会出新品牌？”这也许是对洁宝品牌运作能力的直接肯定。

给营销一个“希望”的理由

《化妆品报》执行总编  李惠华

    今天，我想和大家分享一个关于“希望”的心得。在座的各位可能有所耳闻，2014年开年的第一条重磅新闻就是曾在全球叱咤风云数十载的化妆品巨头露华浓宣布退出中国市场。虽然耕耘中国十余载只落得黯然收场的结果，但是露华浓创始人查尔斯·雷夫森的一句话却被千千万万从事市场和营销的商业精英们奉为圭臬：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们销售一罐一罐的希望”。

   希望是什么？套用美国知名营销专家马丁·林斯特龙的话来说，希望就是我们为了搬进我们所向往的城市而借的一笔贷款；希望是为了我们从小憧憬的大海而添置的一只皮划艇；希望是为了攀爬我们所仰望的高山而购买的一双登山鞋；希望是一顶帐篷，它搭在我们无限向往却永远也不会睡的星空之下。

    从泛营销的角度来说，希望就是“那些承诺毫不费力气就能让我们的生活变得更美好的产品” 。

　  所以，表面上看我们是在销售化妆品，实际上我们是在点燃女性变得更年轻、更漂亮、更有魅力的希望。今天，我和在座的各位共同见证了洁宝集团在面膜品类上强大的生产、制造能力，未来我们更要见证洁宝集团以及它的合作伙伴们实现让千千万万个女性变得更年轻、更漂亮、更有魅力的希望。

     祝愿这一天早日来到，祝愿洁宝梦想成真，也祝愿在座的各位能度过一个愉快、开心的夜晚。谢谢大家。

    （本文为李惠华在洁宝集团2014年会盛典上的发言）

    哈尔滨缘源商贸有限公司总经理 张洪成

　　化妆品市场已经进入新的周期，消费者的需求不再是单一的品牌需求。洁宝集团立足品质，体验式营销立足顾客，所以能在市场中脱颖而出。　　　　　　

    沈阳法兰姿化妆品销售中心总经理 汪俊

　　此次年会非常震撼，增添了合作伙伴的信心，提高了洁宝产品在全国面膜行业的影响力。希望洁宝公司再次加大终端市场的促销力度，使容园美、草舎名苑两个面膜品牌在2014年成为面膜行业的领跑者。我们作为洁宝公司的经销商也衷心祝愿洁宝公司马年鹏程万里。

    苏州黛奥商贸有限公司总经理 贺永华

　  面膜品类到了竞争白热化的阶段，什么品牌能脱颖而出，什么品牌能持续发展，拼的是品牌实力、终端落地和人员执行力。以洁宝的实力、对客户的态度、对员工的态度，一定能够成为面膜品类的领头羊。

    北京龙懋晨科技有限公司总经理 徐清云

　　不管有没有好的奖励，代理商都应该努力去做。草舍名院在进驻北京翠微商厦超市的第一个月就表现不俗，在“苹果红了”连锁系统的年销达到92万元，在京北大世界综合单体店销量超过护肤品牌妮维雅位居第一名。2012年4月为期一周的大促中，公司草舍名院销量超过10万元。

　　(文字整理：CBO记者 李娜)