当外资品牌纷纷“逃离”中国市场时，国产品牌却暗自发力。产品推陈出新、转变广告投放策略、打造创意营销方案……艾菲莱婷就是循着这样一个轨迹不断突破自我。

夯实终端网点  试水面膜品类

在过去的一年，艾菲莱婷重新梳理了代理商团队。据上海艾菲化妆品有限公司市场总监韩明华透露，部分代理商是跟艾菲一同发展起来的，但没有跟上艾菲发展的步伐，“还是维持只供货不提供服务的状态，同时也没有扩充团队的意识。”艾菲莱婷在2013年终止了和这类代理商的合作。目前艾菲莱婷主要网点分布在东北、西北、华北、华东等区域，2013年有效网点近4000家，与上年同期相比增长30%。

艾菲莱婷今年将加大对各地明星店和连锁店系统的投入，在赠送产品柜台的同时，每个季度会为该店精心策划三场大型促销活动。韩明华透露，“还会增加大件物料，像水星家纺的被子等物品会配送给明星店。”

在优化合作伙伴和终端网点的基础上，艾菲莱婷去年推出的主打“起色”概念的本草魔方面膜也获得较好市场反响。据了解，本草魔方自去年8月底上市以来拓展网点近1000家，在2013年国庆节三天大促中创下20万元的业绩，“很多顾客当时都是成箱购买，每箱里面有30片面膜。我们认为面膜是靠量取胜，而不是靠单片利润取胜。”2014年，艾菲莱婷将在上海美博会设立五个展位，主要推广本草魔方品牌。而今年本草魔方对代理商也将有所要求，“尽量选择已经接手国内一二线品牌代理的公司，他们高质量的终端网点会有助于面膜销售。”韩明华如此表态。

广告“下凡”  亲密互动

对广告的投放，艾菲莱婷向来不含糊。2011年冠名辽宁卫视《明星转起来》，2012年特约河北卫视《家政女皇》、2013年携手安徽卫视《周末大放送》，在终端动销方面，艾菲莱婷坚持将电视广告与线下的大型促销活动互动起来。但2014年艾菲莱婷将转变投放方向，主要投向互联网、微信、微博等新媒体上。

一改往年大力度的电视广告宣传，今年艾菲莱婷将把惊喜送到顾客身边。结合微信，艾菲莱婷今年推出“美丽+8”以及“1+N”营销方案。所谓“美丽+8”，就是顾客购买指定产品后扫描包装袋上的微信二维码，根据微信弹出的数字8（7或6）就可以加8元（7元或6元）换购价值168元的韩式BB霜一支。“虽然6、7、8块只是相差一块钱，但是给消费者的惊喜是不一样的，通过这种方式增强体验感和乐趣，也能让消费者亲身接触品牌，留下深刻印象。”韩明华表示，现在更重要的还是提升单店销量，只有打好了基础，再配合微信互动方案才能达到事半功倍的效果。

“1+N”动销方案则更倾向于连带销售。消费者购买指定套盒即可获得两张亲情礼券，由此带动亲朋好友进行消费。“一个顾客带来5个顾客，后面那5个顾客又可以带5个顾客，像原子核一样裂变，这样能使销量呈几何数增长。”韩明华说.

据了解，艾菲莱婷的乡镇网点占比较大，新的微信营销方案能否适应乡镇网点的特征？沈阳美饰化妆品有限公司总经理胡磊认为，微信互动已经成为一种行业趋势，虽然乡镇顾客用微信等新媒体的人还比较少，但正好借此进会对乡镇市场进行市场教育的效果。“其实这种营销方案以前我们也做过，但艾菲这次在产品设计、包装设计以及营销设计的各个细节上都很系统，我们实施起来效果肯定会更好。”胡磊透露。

艾菲莱婷2013年销售回款近4000万元，今年希望能以50%的速度增长。“去年我们对代理商进行了调整，同时又新增30多家代理商，大部分比原有代理商质量要高，相信今年会有一个质的飞跃。”韩明华表示。

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艾菲莱婷2014启动循环销售模式

化妆品报（记者 刘双燕）2014年1月8日，来自全国的80余名代理商齐聚上海参加上海艾菲化妆品有限公司全国代理商年会。会议对艾菲莱婷2013年的优秀合作伙伴进行了表彰，现场颁发了艾菲国际2013年度新锐代理商奖、2013年度优秀代理商奖以及2013年度战略合作奖，同时发布了2014年终端动销策略。

荣获艾菲国际2013年度新锐代理商奖的河北保定瑞丽化妆品公司总经理杜春涛表示，去年3月份接下艾菲莱婷，到年底回款额能达到80万。杜春涛认为，艾菲莱婷的终端动销方案执行有力，“厂家将产品套盒以预售卡的方式提前售出，在活动当天能产生很高的顾客到访率。”

“促销活动效果立竿见影，但活动之后的一个月甚至两个月店里的销量都很差。”艾菲教育培训部总监肖燕表示，针对这种状况，艾菲莱婷2014年将启动全新循环销售模式，“首先通过预售卡让顾客免费领取活动优惠券，活动当天顾客购买产品套盒后即得到两张亲情礼券，等其亲友过来领取赠品时再进行预售，以此促进循环销售。”

此模式一经公布就吸引了不少代理商的关注，来自山西吕梁的代理商卞国亮向《化妆品报》记者透露，这个方案实际上是人传人的连带销售模式，“现在美导招人难，而且人员流失率也高，仅靠厂家、店家的美导来促销其实只能起到短期效果，这种循环销售模式能满足当下终端店的需求。”