提到湖北彩妆市场，手握爱丽、玛丽黛佳、兰瑟和恋火四大彩妆品牌代理权的彩莎化妆品集团无疑不容忽视，它的一举一动也备受关注。2月21日，“2014势不可挡——武汉彩莎化妆品公司春季工作财富峰会”彩妆专场在武汉长江大酒店举行。彩莎代理的四大彩妆品牌集体亮相，争奇斗艳，以不同的姿态撩拨终端客户的神经。

爱丽发授权牌 玛丽黛佳推QPP

恋火、兰瑟齐推新品

作为彩莎开年的第一场会议，四大彩妆品牌当然要在会上“八仙过海，各显神通。”

率先出场的爱丽品牌一经爆出发授权牌的消息，便吸引了参会者的眼球。据湖北彩莎集团董事长牟燕介绍，颁发爱丽授权牌对店铺的销量、规模和形象等方面有严格的要求，只有通过考核的店铺才能得到由韩国太平洋公司颁发的爱丽专卖店授权牌。能获得授权牌，无疑是对门店在当地竞争力和知名度的明证。

“玛丽黛佳今年推行QPP推广策略，即根据对一年四季以及不同市场的具体分析来打造产品。”比如，三八妇女节按照“一主两辅”思路主推原色印象唇膏、酷黑速干眼线水笔、新艺术彩粉腮红三款明星单品。2014年玛丽黛佳在去年四波推广政策的基础上，还会结合大型节假日将活动推广增至七波。

为了实现终端销售的翻倍计划，恋火隆重推出“红与黑”系列产品以抢占市场。据了解，在2013年彩莎的每场大促活动中，恋火品牌3天最低销售均能达到12万元，好的店铺3天能销售25万元。

兰瑟今年则推出新的“致青春”系列产品，并在即将到来的三八妇女节推出“三八惠不停，礼动女人心”的活动，和其他几大品牌共同争夺市场。

彩莎集团欲再扩版图 

重磅消息还远不只这些。近年来，彩莎集团发展势头迅猛，不论是品牌代理公司还是彩莎直营连锁公司，在版图扩张上都颇为给力。

去年彩莎在湖北全省客户已达500多个，覆盖网点1000多家，主要以专营店渠道为主。牟燕向《化妆品报》记者透露，在各大品牌的共同努力下，今年彩莎旗下品牌将拓展中百和武商集团旗下大卖场渠道。加之彩莎现有的营销渠道，今年彩莎可以真正实现全渠道覆盖。“今年预计客户将超过600个，网点数量也将进一步增加。”牟燕说。

在网点拓展上，彩莎代理公司今年的工作重点是百货渠道的开发和大客户部的建立。对于中百和武商旗下的大卖场渠道，彩莎将做重点维护。除保证销售业绩外，还将推进大促活动，维护终端会员系统。在大客户建立方面，会给予更大力度的支持，以进一步提升销售业绩。

作为彩莎集团重要的组成部分，彩莎直营店的发展也不容小觑。对于彩莎直营店工作，彩莎直营连锁公司总经理张晓峰表示，彩莎今年将拓店4-6家，重点围绕武汉城郊展开，目前，江夏、青山等地区都已有拓店。今年完成拓店后，彩莎直营店数量将超过30家。张晓峰还透露，目前，彩莎直营店正在升级后台管理系统，待该系统升级更新后，彩莎的拓店速度将进一步加快。

在品牌运营上，2013年韩后湖北市场回款达3000万元，今年韩后将围绕全新云防晒系列、全渠道品牌推广、“919活动”等进一步发力，预计年回款额会有进一步提升。与此同时，玛丽黛佳、爱丽、西藏红花等品牌今年都将按照既定规划，齐头并进。