随着消费者对美白热情持续高涨，各大品牌也纷纷打响“美白攻坚战”。传统的牛奶、珍珠美白已屡见不鲜，更有 “大米精粹”“红石榴精华”等，新概念层出不穷。欧贝诗（AUBEST）将目光锁定深海藻类，欲借此成为深海植物美白的先行者。

抢滩藻类美白

在当今重视产品健康安全的产业潮流推动下，欧贝诗携手著名藻类活性剂科研机构法国CODIF公司，成立欧贝诗藻类护肤研究中心，推出数百款深海植物美肤产品。

2013年7月，欧贝诗以海洋植物美白为契机，发力藻类美白新品类，推出双藻臻白系列。河南濮阳恒盛宏昊公司总经理马秀宽表示，因该品牌产品的卖点好，藻类美白、抗皱概念颇受消费者欢迎，欧贝诗在终端月销过10万元并非难事。

2013年欧贝诗零售额同比增长75%，销售网点3500余家，会员已达143000多名，会员数量同比增长190%，全国单店销售冠军零售额达226万元。不俗的业绩让欧贝诗坚定了开拓藻类美白品类未来的信心。

回顾2013年，欧贝诗主要开拓二三级市场的化妆品专营店，目前拥有全国合作客户共计119家，产品线囊括了高中低三个层次，共近200个SKU。

艾雪国际总经理张朝成表示，欧贝诗去年的工作重心主要是加强会员体系规范化和打造会员样板店以及操作配套上，已取得不错的成效。他强调2014年欧贝诗将坚持“产物系统”、“培训建制”和“会员系统”这“三驾马车”发展战略不动摇，坚持会员体系为核心的盈利模式不动摇，全面提升欧贝诗品牌的核心竞争力。

打造“品类标杆”

2013年，中国化妆品行业步入“品类元年”，众多品牌纷纷开展品类细分战略，“不做第一、就做唯一”已成为行业共识。以藻入手，抢滩美白市场的欧贝诗，虽已在市场上有所成绩，但如想就此借力成为藻类美白标杆，却非易事。

就品类开创者而言，不仅肩负品类营销重任，而且担任着品类的形象“代言人”。欧贝诗认为，下功夫把新品类产品、陈列、包装、促销等标准制定好，有助于专营店执行销售。进一步说，如果品牌想成为某个品类的标杆，抢占品类大市场，就必须想方设法促进这一品类的发展。

2014年，欧贝诗着眼在专业二字上。它的目标很明确：打造藻类美白的品类标准，推出“双藻沁养白系列”产品，实现2.4亿元的出仓额。有业内人士表示，如果欧贝诗想成为藻类美白的品类冠军，不能仅靠提出一个概念，更重要的在于要树立海藻美白类产品的标注，将品类的内涵挖掘出来，这样品牌才会有价值，具备核心竞争力。

未来三年，欧贝诗的规划可以归纳为“厚积薄发，品类标准”：2014年力争成为藻类美白的品类标准，2015年实现产品的全面升级，2016年成为美白类标杆。  

在营销策略上，欧贝诗基于家生活文化体系的顾客管理平台，打造互动式营销的专业模式，将体验式活动和广告、微信结合，并开展大型联谊会、沙龙，开发和借助先进的促销道具实现体验式营销。

在传播策略上，欧贝诗赞助大型文化益智节目，如河南卫视的《成语英雄》。 “这个节目有别于当下的娱乐综艺，给观众带来一股书香之气，寓教于乐，传承中国传统文化。”张朝成表示，除与地方卫视合作，欧贝诗还携手地市级地面频道、县级电视台，启动区域名牌战略，以推进动销，提升渠道覆盖率。2014年欧贝诗还将与河南卫视另两档节目《武林风》、《汉字英雄》进行深度战略合作，全力助推品牌发展。