CBO记者 何辰

如果说2013年韩束妆业的关键词是“韩束红BB”、2014年的关键词是“韩束逆天白BB”，那么，2015年，韩束妆业的关键词又会是什么？

《化妆品财经在线》记者近日从韩束妆业总裁吕义雄处获悉，该公司拟投资4亿元重新启用旗下原护肤品“一叶子”，计划将该品牌专注打造成面膜品牌。这4亿，吕义雄是打算这样花：1亿元用于产品及渠道相关费用，3亿元用于2015年的广告投放。

“放眼天下，美即之后无王者，期待欧莱雅失蹄，韩束在母项目解套，倾司之力打造中国王牌面膜。”这是记者在吕义雄的微博博文中截取的，内容符合他一贯的风格，眼中只看得到最优秀的，并以此作为目标，努力超越。

喜欢，并擅长用数字说话

渠道：目前，韩束在全国拥有89家代理商，11000个零售网点；布局35家百强连锁体系；化妆品专营店、百强连锁体系、电商、电视购物、KA、百货，“6驾马车”并驾齐驱。韩束KA产品已生产出来，3个月内将上架5000家超市，其中包括1200家屈臣氏，300家大润发，而家乐福、华润万家、北京物美等系统也将陆续上架。

广告：2014年，韩束2.4亿元独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》，5500万元冠名天津卫视《非你莫属》，5000万元投放安徽卫视黄金时段广告，2000万元投放网络及新媒体广告，500万元投入行业公益。

销售：2013年韩束零售总额18亿元，其中韩束红BB霜单品零售额5.76亿元；2月唯品会销售过900万元，3月1日聚美优品销售超1000万元；2月21日微信订货会3小时收到1.8亿元订单，3月8日韩束在盐城人民商场创造单品牌单天销售额破10万元的纪录。

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一直以来，韩束妆业的决策者和团队都喜欢并擅长用数字和排名说话。这些数字代表的资金实力和品牌力，让掌舵者吕义雄充满底气和信心：“2014年我们的目标是回款额增加80%，而按目前的势头，预计会增加100%。2015年，预计回款额还会再增75%。今年年底到2015年，我将投入1亿元用于一叶子面膜的产品研发及渠道相关费用，剩余利润，将用于为一叶子面膜投放广告。”

前期2013年对韩束大手笔广告投入的结果似乎让吕义雄颇为满意，他告诉《化妆品财经在线》记者，“面膜的品牌基因，靠的是技术和营销。”

志在必得，2015年欲决胜面膜红海

目前除了一批专业面膜公司出炉，几乎所有化妆品企业都开始推面膜，韩束公司在韩束品牌还在爬坡的重要阶段，为什么‘跟疯’投资面膜？

面对《化妆品财经在线》记者的疑问，吕义雄解释说：“我们只做大品类。”

在吕义雄看来，大品类才有做大的可能，竞争才会激烈，才会被人称之为“红海”。而日化行业大品类中的快销类别，除了洗护，就是面膜。“面膜占据20%的护肤品市场份额，市场庞大，还有很大的挖掘空间。”

“根据韩束品牌目前的发展势头预测，明年年底可能会到达一个增长瓶颈期，为了韩束妆业更好的发展，我决定在2015年这个机会点涉足面膜领域。”据吕义雄透露，涉足面膜并非突然的决定，一直在计划之中。

他认为，目前国内面膜领域第一和第二名的差距太大，暂未出现与美即抗衡的面膜品牌。足够的资金投入，逐渐丰满的渠道资源，代理商的信心，消费者对韩束妆业的品牌认可度，都是他投入面膜的坚实后盾。

拿什么与美即抗衡？吕义雄列举三点：韩束妆业的持续增长、综合实力和良好心态。

为何重新启用“一叶子”这一品牌名？“其实叫什么名字无所谓，卖的好的品牌名，就是好名字。”吕义雄开玩笑称，他最开始并不喜欢“韩束”这个名字，如今却销售火爆。“我对品牌名称并不挑剔，只要好记就行。品牌名只是一个符号，品牌做的多大，在于人的格局和野心。”

“其他企业做第二品牌，很少有做的好的，原因是他们对第二品牌，不会与第一品牌投入一样。”吕义雄告诉《化妆品财经在线》记者，韩束将与众不同，不会偏废一方，届时对一叶子面膜品牌的投入，将跟韩束品牌有一拼。过硬的技术、高营销投入、人才引入、正确的方向、加上自己一向好的心态，吕义雄表示有信心“一叶子”面膜能在红海中杀出重围。