补水已然成为国内最受化妆品品牌青睐的细分领域，从温碧泉、水密码、活泉、伊贝诗、泉润等众多专业补水品牌的相继诞生即可见一斑，在2013年整体化妆品市场略显疲态的大背景之下，补水市场的顽强增长更是让众多品牌惊喜不已。与此同时，补水也成为时下竞争最为白热化的细分市场，但这并不能阻挡更多品牌突围而入。日前，《化妆品报》记者从雅丽洁公司获悉，雅丽洁将于2014年4月推出全新8杯水系列产品，再战补水护肤市场。

渠道先发优势

据了解，4月即将上市的雅丽洁新8杯水系列产品主要分为三源集萃补水、三源集萃美白、三源集萃护理三大系列，为雅丽洁原8杯水系列产品线的全新升级。

对于8杯水的产品和形象升级，雅丽洁总经理吕宏喜如是解释：“品牌只有与时俱进、不断发展，才能彰显生命力。产品线也同样如此。相比原8杯水产品，此次升级后的全新8杯水将全面提升产品的整体工艺和品质。而此次升级后最大的改变是重塑8杯水的核心概念，定位为‘三源集萃’。不同于其他品牌以单一水源为基础打造的补水产品，‘三源集萃’融入了冰川、温泉、海洋三大水源，这是雅丽洁推出的全新8杯水与其他补水产品的差异所在。”

近几年来，补水市场的新晋品牌如过江之鲫，而激烈竞争的同时也加剧了淘汰。雅丽洁选择在此时推出新8杯水，吕宏喜有着自己的理由：“补水是化妆品市场重要的组成部分，而中国消费者对补水化妆品的强劲需求也决定了未来补水化妆品将越来越多元化。雅丽洁打造8杯水的目的，就是要打破现已形成的补水市场格局，打造专营店第一补水品牌。”

据记者了解，全新8杯水系列产品上市后，将凭借“雅丽洁模式”积累多年的众多直供客户门店优势迅速进入各地专营店，且遵循雅丽洁一直倡导的“大派送+优质产品中样”的推广模式进行全国推广。

2013年底的数据显示，目前雅丽洁的深度合作客户已达2000多家。相比国内其他新晋补水品牌在网点拓展上的步步为营，雅丽洁新8杯水的产品上柜尽显渠道先发优势。

此外，在拥有雅丽洁模式的众多合作门店支持后，雅丽洁还将首次为8杯水专柜配备品牌护肤顾问服务团队。

“爆款”模式突围

除寄托了雅丽洁“打造专卖店补水第一品牌”的希望外，8杯水还同时承载着雅丽洁“明星单品”突围战术的重任。即通过打造“爆款”，以产品突围，在提升单品知名度的同时，塑造品牌形象。

梳理雅丽洁历年大事记不难发现，自2012年开始，雅丽洁就已开启以爆款带动品类、以品类塑造品牌的步伐：2012年成功打造“爆款”芦荟胶，在随后的2013年同时推出面膜@私信与植物水，以免费大派送在“雅丽洁模式”门店进行推广，并获得成功。雅丽洁提供的数据显示，2013年上市的面膜@私信实现国内日化店单品占有率前三的业绩，终端派送量达到1亿片，年度销售量超过8000万片。

而在雅丽洁的规划中，8杯水将是下一个被倾力打造的“爆款”补水品牌。环顾国内化妆品品牌，希冀以爆款或明星单品形式带动品类和品牌销量也是大部分企业的共识。在买方市场形态下，品牌将大部分优势资源集中于一个或少数几个单品，更容易获得成功。

吕宏喜对于雅丽洁以“爆款”战术突围信心满满，“雅丽洁希望在两到三年的时间内，采取品类突围战术和梳理产品结构，寻找出市场突破点，集中实现门店价值。 具体到2014年，雅丽洁希望凭借新8杯水上市，完善雅丽洁护肤版块，与四大明星单品共同形成强势品牌力，全面重塑雅丽洁的品牌形象，将雅丽洁产品打造成为雅丽洁模式门店的专属名品。”