CBO记者何辰 杭州现场报道 

前言：

美即之后，谁出其右？化妆品行业众多从业者，或在寻找、或在等待下一个“美即”诞生。

敏泉品牌也如此寄望，希望以专业的策划团队、产品的独特配方、以及独创的动销模式，在2014年进行品牌转型升级，欲以“冰膜大师”系列产品，开创冰膜新品类。

3月19日至21日，杭州海丝泉化妆品有限公司在杭州萧山区第1世界大酒店举办2014年春季冰膜大师新品上市发布会暨订货会。

《化妆品财经在线》记者会议现场看到，近300名来自全国各地的代理商和化妆品店主参会，浙江省日用化工行业协会常务副理事长沈世耕、浙江章华保健美发实业有限公司董事长章华东、香港一谋顾问集团总裁庞文强等人出席。

“无动销”单品意外热卖

催生品类新想法

海丝泉化妆品有限公司董事长邹宗平用“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”来形容创新“冰膜”品类想法的萌芽及成形过程。

他告诉《化妆品财经在线》记者，之前敏泉化妆品出过一款“一分钟息敏净白急救冰膜”。“当时很意外，这个单品在没有做动销的情况下，在全国销售火爆。其中一家化妆品单店，这个单品年销超过50万元。”邹宗平回忆，也就是从那时，“这是否预示了下一个新品类”的想法在他脑中萌芽。

“然而，随着网络技术的不断发展，手机用户不断普及，许多传统企业有了不适应和危机感。”邹宗平认为，企业转型升级势在必行，敏泉也一样。他在会上表示，敏泉品牌上市5年来，有过失败和成功，如今以一切归零的心态重新出发，希望藉由创新变革，颠覆行业、成就新一代的品类王。

内“思”外“虑”的背景之下，邹宗平走访了全国30多个省份，与多位化妆品行业代理商、专营店主、营业员进行探讨，同时不断与业内资深策划机构深度沟通，最终决定在2014年推出“冰膜大师”新品类。

浙江省日用化工行业协会常务副理事长沈世耕在会上表示：“对于企业来说，能把产品销出去才是硬道理。”邹宗平也宣称，2014年将是敏泉品牌的“动销年”。

产品文化、包装、动销模式均为原创

裂变式开拓冰膜市场

会上，沈世耕评价说，重视市场和营销、重视创新、重视细分品类，是敏泉品牌5年来迅速成长的重要原因。此次“冰膜大师”系列产品的推出，刚好印证了他的话。

邹宗平告诉《化妆品财经在线》记者，“冰膜大师”的产品文化、包装和动销模式都是原创的。

香港一谋顾问集团总裁庞文强认为，“24小时随时在线”的当今时代，促使“眼球经济”变成了“粉丝经济”，如何让消费者感受到产品的用心和“温度”，向消费者传递独特的价值观，是增强消费者粘度的关键。

据介绍，“冰膜大师”的产品文化是“让消费者静下来”，让消费者在工作压力大、节奏快的复杂生活中，不去美容院也能享受高级SPA的感觉，镇定、舒缓、平静心情；而在产品包装上，突破化妆品行业的惯性同质化设计理念，创新使用枚红色，做化妆品行业的“加多宝”，给人强烈的视觉冲击感和“红火”的心理暗示；另外，创新建立一套消费者、专卖店、经销商、厂商良性互动的模式。

“我们将把微信营销发挥到极致。”邹宗平举了个例子，敏泉官方微信每个月会在微信上抽取10名幸运消费者，并通知他们到终端网点领取，利用线上手段，促使消费者线下二次、三次、多次返店。“敏泉品牌承诺，冰膜大师只在线下销售，绝对不‘抢’化妆品店主的生意。”邹宗平强调。

《化妆品财经在线》记者现场了解到，“冰膜大师”系列包括息敏净白无暇、息敏4D提拉紧致、息敏熬夜急救、冰激淋润白、女性生理周期、男士净爽、息敏晒后修护8个单品，价格区间98-198元，特含雪莲花提取物、喜马拉雅山冰川水、β-葡聚糖、透明质酸钠、红没药醇5种主要天然成分，主打“贴身的美容理疗仪”效果。