CBO记者熊秀娟 广州报道

    “你去开芮美丝的会了吗？ 我昨天才和他们的人通过电话，但是没有时间去，不知道产品怎么样。如果你去了帮忙参考参考。”3月19日，新疆妮美商贸有限公司总经理高鹏飞和很多其他代理商一样，因为档期原因未能赶到芮美丝“闪耀星秀发，璀璨星未来”品牌上市发布会现场。

    3月19日下午两点，沈阳臻典化妆公司总经理孙彦奎和其他近100名代理商作为首批意向代理商前来广州圣丰索菲亚酒店，见证芮美丝品牌上市。孙彦奎在发布会现场对芮美丝品牌进行缜密考察，将发布会上获得的信息进行梳理和提炼，借助《化妆品财经在线》平台，回答高鹏飞及其他对高端洗护品类感兴趣的代理商最关心的问题。

高鹏飞：“芮美丝”是谁推出的什么产品？

孙彦奎：“芮美丝”是“富程集团”旗下“富程优家健康产品有限公司”推出的高端洗护品牌，诞生于2013年年底，定位CS和化妆品专营店渠道。

“芮美丝”邀请了时尚教父李东田，一起打造了芮美丝奥斯卡星秀发创研中心，打造明星级秀发。

    我现在了解到这家富程集团是一个有绿色健康产业根基的集团，有2万平方米GMP标准的化妆品工业园，1500亩生物科技园等。

    我查了下资料，富程优家旗下现在有面膜品牌“魔泥工坊”，电商品牌“美丽三餐”，原液品牌“梵萃”及定位为90后消费者的电商品牌“若水生花”和这次推出的高端洗护品牌“芮美丝”。

高鹏飞： “芮美丝”产品有哪几大系列？给你的第一感觉是什么？

孙彦奎：主打产品有三个系列：1.定位高端发廊渠道的“星光御宠氧活”系列；2.定位A类店的“红毯奇幻新生系列”；3.定位B、C类日化店的“明星闪耀焕发系列”。

    虽然来之前我已经打了20万的款，但今天是我第一次看到产品。现场给我的感觉很震撼。产品外包装瓶身是中国工业造型专家姜国政设计的，瓶身上有很多菱角面，摸起来像放大版的黑莓手机的按键，很有质感。
    富程优家健康产品有限公司首席执行官李炜告诉我们，这个产品的设计灵感来自好莱坞星光大道。

    芮美丝的首席推广大使石兼请了现场的女代理商上台，从“洗、护、养、韵”4个层面进行了产品展示和讲解。其中有一个叫“红毯魔盒”的明星产品给我印象最深，石兼告诉我们这款魔盒里面装的是既可以当面霜，也能当做手霜使用的发膜，现场模特拿产品让我们也都感受了下，摸起来比较软滑，没有普通发膜的刺鼻气味，闻起来有淡淡的香味，这种发膜我还是头一次见到。

高鹏飞：“芮美丝”在品牌推广上给代理商哪些支持？

孙彦奎：芮美丝事业部总经理陈汉群告诉我们，芮美丝分“品牌上市会”、“网点建设”、“样板店建设”、“明星见面会”四个环节来做品牌推广。

    他们今年的推广排期安排是这样的：3月—4月举行品牌上市发布会；4月—10月开展“千城万店”计划；10月—11月办“星耀华夏”洗护节；11月—12月开“芮美丝之夜”网点会。

    具体的陈汉群说2014年芮美丝要举行10场明星终端见面会，15场行业大会主赞助，30场区域品牌推广会，100场促销，100万包试用装免费派送。
他还举了《5+1星工坊》、网络征集消费者使用产品后写的《7天变形记》，微电影赞助的形式推广。现场我看了一部由芮美丝投资的微电影《改变》，演员阵容由经销商、零售商等化妆品行业从业者组成，讲了化妆品人的改变，和我们行业的改变。

高鹏飞：现场有没有行业专家对高端洗护品类进行深度解读？

孙彦奎：现场来了一个专家，是北京盛世传媒资讯机构首席营销顾问吴志刚，他被芮美丝聘为“芮美丝灵魂设计师”。
    吴志刚先解释了“芮美丝”的英文名“REMUST”的含义——“时尚必需品”，然后发表了他的一些看法：在电商的大力冲击下，这几年专营店的顾客大量流失，预示化妆品行业新时代的来临，洗护是目前中国渗透率高度成熟的商品；化妆品专营店思维方式上要转变，以前大家都在追求毛利，现在我们要解决的是“如何吸引顾客进店”这个问题。屈臣氏在商品结构调整时会推出主打品类产品，第一代推的是面膜品类，第二代推男士品类，第三代也就是当下主推的目标商品——高端洗护沙龙产品。

    吴志刚认为，未来3到5年，高端洗护会成为众多中国化妆品专营店的必须，也是中国日化产业的必须品类，会在日化行业中占有一席之地。

高鹏飞：“芮美丝”上市第一批政策是怎样的？

孙彦奎：订货政策是芮美丝事业部品牌总监邹丰杰解读的，分加盟商和代理商两块。

    加盟商的政策分6800元、9800元、13800元三个档，代理商分10万元、20万元、30万元三个档。

    加盟商回款6800元可以得到价值2742元的配送物料；加盟商回款9800元可以得到价值5452元的配送物料；加盟商回款13800元可以得到价值8972元的配送物料。代理商回款10万元以上均可享受3.5折，并有不同梯度返点、建店奖励和物料。

    邹丰杰强调，代理商首批政策执行时间为2014年3月10日到6月10日，之后不再执行首批柜台政策。

    伴随着高鹏飞和孙彦奎交流接近尾声，芮美丝品牌上市发布会也结束，高鹏飞和其他未能参会的代理商听了孙彦奎在会场传来的信息是否会接这个品牌，我们不得而知，但能肯定，中国洗护发市场正在发生重要变化，除满足消费者基本功能诉求之外，多层次消费需求正在形成，中国洗护市场的渠道结构正在发生值得期待的变化。