“彩妆品牌中，高柏诗是负面信息最少、终端库存压力最小、做起来最放心的品牌。”山东济南美乐化妆品公司董事长徐宝同如此评价其代理了8年的彩妆品牌高柏诗。

与此同时，品牌掌门人王治倞在高柏诗2014年“中国梦彩妆梦”战略会议上对代理商做出三个承诺：高柏诗绝不碰护肤、产品零售价坚持不过百、不轻易更换代理商。

一个坚持“中国第一个真正的流行艺术大众彩妆的梦想”的低调品牌，11年来，不张扬，不冒进，一步步得到市场的认可。事实上，这个彩妆品牌在娇兰佳人系统零售额过亿，在烟台恒美、广西惠之林等大型化妆品连锁也早已占据一席之地。

做性价比最高的彩妆

品牌掌门人承诺“产品零售价不过百”，实际上也确实如此，目前高柏诗价格区间是19-89元。王治倞表示，目前在国内化妆品终端门店中，100元以下的大众彩妆仍缺乏领导品牌，高柏诗就是要做100元以下的彩妆领导品牌。

一般来说，产品单价低通常会影响专营店成交的客单价，但王治倞坚持认为，做性价比最高的彩妆品牌才能真正回归消费者的需求。据了解，作为珠海嘉琪精细化工有限公司2003年推出的彩妆品牌，高柏诗已与日本东彩、东色、欧美化学工业、韩国COSMAX成为战略合作伙伴。2012年，嘉琪公司启用面积达25000多平方米，并拥有国际水准的全新生产基地，年产值高达2亿元。去年，高柏诗已经形成了一大自有研发中心、两大生产基地、印刷厂、包装厂、睫毛膏毛刷厂等配套生产厂，其完整的彩妆产业链为高柏诗做性价比最高的彩妆品牌奠定了坚实的基础。

“高性价比彩妆更有市场”，哈尔滨聚兴美业总经理于威对此表示认同。经过4年来对黑龙江市场的调查发现，彩妆走量最大的仍是价位在100元以下的产品。“四五年前，高柏诗的高性价比使之逐步取代了流通彩妆及小终端彩妆品牌。在今天的互联网时代，消费者更加理性与专业，更追求性价比，大众的、高性价比的产品也更具有增长空间。”于威表示，2013年，高柏诗黑龙江市场出仓额已突破1000万元，网点达到400家，成为黑龙江市场当之无愧的彩妆第一品牌。

山东济南美乐化妆品有限公司董事长徐宝同亦表示，高性价比对高柏诗前期市场开拓起到了至关重要的作用，凭借这一优势目前高柏诗已经成功“搞定”了山东90%的大客户。

抢占开架区

一直以来，化妆品店的开架区要么被其他小品类占据，要么就是鱼龙混杂的流通彩妆产品。高柏诗长期对专营店彩妆调查研究发现，开架区也将是彩妆寻找机遇的战略要地。

高柏诗品牌总监张琪表示，对于开架区，高柏诗将采取多点布局战略，在店内多处陈列，发挥高柏诗大众、平价的品牌优势。当然，抢占开架区并不意味着高柏诗要放弃背柜，而是在拓展巩固背柜区的同时，使开架区与背柜区齐头并进，实现品牌效应最大化。

“高柏诗背柜区价位在39-89元之间，如何与之区分，把握住19元-39元价位区间的优势，抢占专营店彩妆开架区是2014年高柏诗的一个重点。”高柏诗品牌副总经理魏凤霞告诉《化妆品报》记者。据了解，针对开架区，高柏诗推出了6款单品：梦幻睫毛膏、睫毛膏伴侣、NEW舒滑眼线液、珍珠美白粉饼、水润淡彩唇膏、果凝淡彩唇膏，单价均在39元以下。为了匹配这些产品的销售，高柏诗也打造了几款专门针对开架区的陈列架。

高性价比，开架与背柜并驱，不轻易更换代理商，一系列的政策为高柏诗成功赢取了市场。2013年高柏诗实现回款破亿目标，其中网络渠道销售518万元，终端网点已达4986家。“2014年，高柏诗的回款目标是1.5亿元，网点目标计划达到6500家以上。”高柏诗品牌总监张琪信心满满。