CBO记者 李娜

    近日，面膜新秀“小样”将明星资源对接品牌终端动销，直接在小县城拉开明星签售会，促使该品牌面膜在店内销量翻20倍，这一活动将小样面膜成功推向了大众视线。

    2014年3月30日下午，“鲜萃小样面膜 青春的选择”小样面膜明星签售会在河北省邯郸市大名县赵都广场购物广场拉开序幕，“快乐男声”于朦胧现场助唱，这是小样面膜品牌自去年五月份诞生以来，首次举办的大型公开线下活动。

    那么，小样何许品牌也？什么样的活动搅热了整个县城，打动了其他的经销商？

    明星下店，品牌销量狂翻20倍

    活动现场，《化妆品财经在线》记者看到，明星于朦胧与粉丝热情互动、合影、献唱，而另一方面，外贸日化广场的面膜展馆直接迁移到活动现场，“今天的销量超过预计超过前两天，预计不下2万元。”外贸日化广场总经理张永明在接受记者采访时称。

    据张永明介绍，外贸日化广场虽是河北省邯郸市大名县最大的日化店，但面膜的销量并不可观，店内虽有美即和西藏红花两个面膜品牌，但面膜占比不超过10%，平时6个店面膜的销量加起来，每天不过千余元。而自从接了“小样”面膜，并以明星签售会为宣传出口，连续三天活动统计结果显示，外贸日化广场面膜日销量都超过1.5万元，销量猛翻20倍，这跟张永明对面膜的期望“占比超过30%”基本一致。

    张永明对品牌活动的评价是：“小样品牌本身的产品质量不错，加上明星签售这样接地气的活动，十分有利于品牌面膜在当地的推广。”

作为小样面膜品牌的代理商，邯郸市每天商贸有限公司协力配合，促成了此活动的圆满举办。每天商贸总经理刘娜认为：“选择跟小样合作，首先是基于它的品牌质量，其次是它的服务。”据刘娜介绍，有洁宝集团为产品品质保驾护航，这一点给了面膜代理商和专营店主很大的信心。

    在刘娜看来，诸如面膜这样的小品类品牌也需要做服务，而明星签售是一种很好的形式。“相对于其他市场，邯郸的面膜市场还有待挖掘，增长空间很大，希望品牌方今后能提供诸如明星签售这样更多更好的策划，帮助店家动销。”

    这一活动也得到了山西运城艺美化妆品有限公司总经理董晓杰的认同，看到活动结果，前来观摩的董晓杰接下来打算在运城也举办一场明星签售会。

     缜密布局，“小样”全面挺进渠道

    事实上，“小样”不过是2013年5月新诞生的面膜品牌，然而在短短九个月里，小样已经靠口碑打出了一条民间通道，此前不时有代理商跟记者问询该品牌的“来路”。

    据介绍，小样面膜是广州市和兴化妆品有限公司的第二个面膜品牌，品牌的布局堪称严谨。首先，小样有洁宝的高品质保障；其次，该品牌在定价策略、产品梳理、渠道规划等方面也非常清晰。

   据悉，小样将在CS、KA、OTC和电商4个渠道分别以对应的产品和团队运作相区隔。其中针对CS渠道有18款中高端面膜，单片定价在12-18元；针对KA和OTC有18个SKU，单片定价从6.5-9.9元不等；针对电商渠道有另外12个SKU；48款面膜加2个套盒构成了小样的所有产品。

    “目前电商的冲击已经辐射到四线城市，现在对于四线城市专营店来说，最大的难题就是网络，小样针对不同渠道有其对应产品，防患于未然。”张永明认为，运作品牌面膜必须从上游尽量避免渠道冲突。

     截止目前，小样已在全国的家乐福系统、陕西人人乐、西北华润万家实现上柜，2014年5月将全面开拓KA渠道。另据介绍，CS渠道方面，小样已经在全国完成80%发网点开发，并在着手为品牌动销做准备，而明星签售则会是2014年小样品牌动销的主旋律。相关负责人还向《化妆品财经在线》记者透露：“上半年小样已经敲定10场明星签售会，下半年活动总数将超过上半年。”