最近,中央一套电视栏目“出彩中国人”很火。在这一节目中,凡表演被评定为“出彩”的选手都有着特别技能。如3月30日晚胜出的成都家庭主妇,她表演的“树枝平衡功”以93票位居第一。出彩的理由也许各有不同,但要求却一致:它不仅要有一技之长,还要与众不同,这样才能被观众记住或认可。
与之相似,品牌出彩不在于沉淀时间的长短,也不在于品牌企业背景实力,而是它必然有个“出彩”的理由。
美宝莲出彩,因为它历经18年,仍然是中国大众彩妆市场的第一品牌,目前年零售总额约25亿元。它通过大手笔的广告和百货商场的专柜建设,成为时尚潮流的代言人。
蜜丝佛陀出彩,因为它是第一个受邀在好莱坞星光大道留下金色五角星的彩妆品牌。在中国市场几经征战,从百货下沉至专营店,其中国市场零售额终于在2013年突破8亿元。
Benefit出彩,除了产品本身品质良好,更在于它极具创意和幽默感,包装走古灵精怪的复古路线,小铁罐、铅笔盒、黑胶唱片都被运用其中。
爱丽出彩,因为它是为数不多的在中国市场发展稳定且业绩颇佳的韩系彩妆品牌。与其他韩系品牌不同,爱丽逐渐摸索出了一条“中国特色”之路。
卡姿兰出彩,因为它占据着国产彩妆销量第一的宝座,并且较早地教育了大批消费者对彩妆地认知。
玛丽黛佳出彩,因为它是近几年国产彩妆的一匹“黑马”,凭借其独特的创意,掀起了彩妆跨界风潮,在行业中积累了较好的口碑。
MGPIN出彩,因为它是由中国彩妆大师毛戈平创立的、中国本土彩妆中唯一一个高端彩妆品牌,也是唯一一个在高端百货有着良好销售业绩的本土彩妆品牌。
高柏诗出彩,因为它是国产低端彩妆中少有的一个回款破亿的彩妆品牌,并且在娇兰佳人、惠之林、恒美等国内大连锁系统站稳了脚跟。
YangSang出彩,是因为它是国产淘品牌中唯一一个身经百战,还能叱咤电商平台的彩妆品牌。尽管面临二次创业的压力,它仍有敢于断臂求生的勇气。
种种与众不同缔造了中国彩妆市场的出彩者,但种种应对不及也使不少品牌就此落寞。一些不够出彩的彩妆品牌被逐渐淡忘,如红极一时的澳洲彩妆品牌红地球。更有不少国内彩妆品牌因为不够出彩,尽管面市多年,在市场上仍然默默无闻。
如何在激烈的竞争中脱颖而出,博得消费者喝彩?这就需要寻找一个可以出彩的理由。
从目前国内的彩妆市场来看,一方面,众多品牌在极力寻求品类突破,专注于某一细分领域,如韩粉世家专注做底妆。另一方面,也有不少彩妆品牌在寻求定位差异化,如茹妆定位植物精油彩护综合品牌,伊丝诺选择做生活彩妆,MYBOX力求打造精品彩妆,卷土归来的色彩地带首选洛可可风格。
有行业专家预言,2014年将是彩妆的狂欢之年,但显然,机会只会留给有准备的人。
你准备好了吗?