国内销售外资为主  国产大批量出口

CBO记者 熊秀娟

夏天即将来临，止汗剂在专营店货架上开始进行“由窄变宽”的调整，新一轮的夏季短跑竞技赛已经剑拔弩张。

但是《化妆品财经在线》记者调查却发现，与护肤、彩妆等其它品类相比，市场上销售的止汗剂却“罕见”国产品牌的踪迹，畅销品牌多数为外资,而国产的止汗剂却大批量出口。造成这种格局的原因是什么？对于国内企业来说，止汗剂市场会是一片新蓝海？

国内止汗剂市场外资仍是主角

四月伊始，康缇、金梦妆、千色等国内知名化妆品连锁机构便开始启动夏季热销产品预热模式，止汗剂产品陈列面开始扩大。据《化妆品财经在线》记者了解，康缇等连锁机构还专门并为止汗剂销售制定了多种促销方案，以备夏季到来时提升销售。

康缇商业连锁商品部副总经理朱立秋介绍，止汗剂产品为季节性产品，康缇采取“名品促销”策略，在消费旺季到来前进行准备和预热，夏季高峰期开展促销。

“目前康缇连锁系统在售的止汗剂品牌有舒耐、妮维雅、曼秀雷敦乐碧、阿迪达斯四个，其中销售表现最好的是舒耐。”朱立秋表示，“每个小品类在终端都有一定的名品导向性，康缇在止汗剂的选择上以外资名品为主，国产止汗剂在终端市场占有率不高。” 

与康缇一样，在止汗剂这个品类偏爱外资名品的并不在少数，记者走访市场发现，在终端货架上，最常见的止汗剂品牌为舒耐、妮维雅、FA、阿迪达斯、多芬、曼秀雷敦等外资品牌，国产品牌十分少见。

《化妆品财经在线》记者分别在天猫美妆网、聚美优品、乐蜂网、及屈臣氏官网、莎莎官网输入“止汗剂”关键词，所得到的结果与线下情况差不多。

无论线上或线下市场，止汗剂主场均被外资名品占据，那么国产止汗剂又销往哪里？

国内企业技术已经成熟 急需品牌化运作

专注止汗剂研究多年的广州市尊爱日用化妆品有限公司总工程师陈来成介绍，国内目前还没有一家专做止汗剂且使之成为品类老大的品牌，但是有一批生产止汗剂的工厂，主要集中在我国珠三角、厦门等地区，根据国外客户的订单需求在国内下单生产，产品形式为礼盒、酒店套装等，运往中东、南美洲、中美洲、加勒比沿海等止汗剂需求量大的地区。

陈来成分析，在网络发达的信息化时代，我国在特种化学品的原料和技术上已经很容易做到与欧美国家同步。

也就是说在技术上国内企业已经具备了一定的基础。而近年来，随着品类管理理念在专营店等渠道的普及，越来越多的零售店已经开始关注到小品类的市场潜力，止汗剂会不会成为下一个热门的品类，并由此诞生一些专业性的品类领导品牌，还有待观察。

消费者教育仍最重要

尽管技术已经相对成熟，但是消费者教育仍然是阻碍国内止汗剂市场做大的最大绊脚石。

记者在走访多家门店发现，国内消费者经常有止汗剂容易引起过敏、堵塞汗腺等认知上的偏差，而有些专业知识甚至连零售人员都心里没底。

“以前遇到过用了我们店的香精添加型止汗剂后说皮肤过敏，来找我们吵架的顾客，但是到底是不是因为止汗剂造成的皮肤过敏我们也不能确定。”湖北金梦妆利济路店BA告诉《化妆品财经在线》记者，为避免纠纷，她现在在推荐止汗剂产品时，会特别注意提醒顾客是否对香料过敏。

而在互联网上，关于止汗剂中的铝盐及锆金属容易引起过敏，甚至堵塞毛孔的说法也随处可见。

事实上，据全球知名的止汗剂原料供应商Summit Reheis公司全球销售经理Alejandro Gomez向《化妆品财经在线》记者介绍，止汗剂在美国被美国食品及药品管理局当作非处方药监管，美国食品及药品管理局确认止汗剂是安全和有效的。止汗剂的功能发生在汗腺的角质层部分，功效是表面的和短暂的，止汗剂产品中的铝盐及锆金属引起的刺激并不常见。

“在欧洲，香精过敏原必须在产品标签上列出来，只要止汗剂产品是按照标签上的控制使用的，皮肤过敏的发生率很低，而且对汗腺的破坏是不存在的，所以说香精添加型止汗剂造成皮肤过敏的说法并不正确。基于以上特点，现在及未来几年我们在亚洲市场做的更多的是市场培育和消费者教育工作。”Alejandro Gomez说。

陈来成也与Alejandro Gomez持同样观点，认为未来中国止汗剂市场，消费者教育仍然是重点。

走珠止汗剂或将在亚洲吃香 

据了解，Summit Reheis是一家拥有全球网络的止汗剂生产和销售跨国公司，拥有超过100年的经验和知识产权及止汗剂制造专长，目前为全球200多个止汗剂的大客户提供止汗剂产品及制造经验，技术支持和供应链管理方法等。

根据Summit Reheis在全球的销售数据分析，近年来亚洲市场走珠止汗剂销量呈持续上升趋势，很可能成为未来的主流。

 （止汗剂各产品形状销售比例）   

Alejandro Gomez预测，以中国为例的亚洲新兴市场，女性社会角色的改变会推动未来止汗剂的增长。虽然目前亚洲地区喷雾状止汗剂占据销售仍占50%的份额，但从近几年增长趋势来看，未来走珠止汗剂将在亚洲市场占据主要位置。