CBO记者 刘颖 温州报道

    以一只BB霜入市，低调运作七年后，MYBOX这个“技术派”彩妆品牌清晰地认清了自己，将品牌从精品彩妆的定位精化为“为职业女性提供美妆解决方案”，将目标消费群锁定25-35岁的职场女性，欲在优质专营店内步步为营。

2014年4月11日，MYBOX炙雅风尚新品发布会上，品牌创始人上海魅可化妆品有限公司总经理吴微，一个从音乐教师跨界到化妆品行业的“80后”首次公开向业界亮相，向与会的两百多位全国代理商和江浙沪的零售店主展示了新系列的五大产品，并表明“马拉松式”重塑品牌的决心。

不做“大而全” 聚焦职场女性提供订制妆效

    80—150元是该品牌的单品均价，而就此次会上推出的新系列看，新的系列中有238元的BB霜，也有128元的唇膏，这样定价的产品卖给谁？

“MYBOX品牌最初的口号是‘您身边的精品彩妆’，如今这样的概念被细化为‘为职场女性提供妆容解决方案’，指向性更强。”吴微在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，这样的发布会，该品牌是第一次开。她表示，此前MYBOX品牌的步伐有意放得缓一点，经过对市场的梳理终于“找到了自己”。结合市场的反馈，她们清楚地意识到，不可能为所有女性提供大而全的彩妆，品牌必须聚焦核心人群。

她表示，随着目前彩妆消费意识的提升，比例高达70%的职场女性更是精品彩妆的核心消费群体。“我们的品牌针对的不是职场菜鸟，也非消费‘金字塔尖’的意见领袖，而是占比最多的对生活理念有所追求的25-35岁成熟职场女性。”相对于其他彩妆品牌主推一个底妆或者唇妆的黄金单品，该品牌更希望在向职场女性推广系列“明星妆容”中推广产品。

她还表示，为了使重塑品牌的计划落地，该公司提出了“四塑”的规划，“塑型”意在调整产品结构和公司管理架构；“塑形”意在提升产品VI、柜台形象和团队形象建设；“塑性”意在突出品牌调性和企业文化；而“塑行”意在提升品牌在市场的执行力。

    据悉，在此次会议建立渠道初印象后，MYBOX还将在今年上海美博会有事件营销的特别策划。下半年，该品牌将以“气色美”为主题，开展大幅度的终端动销，将门店质量再维护到一个高度。

技术为背书 网点销售增幅20%-30%

在MYBOX资深代理商郑州新颜美妆有限公司总经理庄岩看来，扎实的产品研发实力是品牌的最好的背书，也是他坚持多年合作的信心之源。

截至目前，MYBOX 在全国已拥有17名区域代理商，覆盖了2000多家优质精品专营店，在江浙闽区域市场表现较为突出。“我们不倡导直接的招商，而希望是一种理念的互相吸引，即便是今年，我们也计划招募代理商控制在3个以内。”吴微表示，相对擅长营销的品牌，MYBOX更注重质的提升，现有门店的终端销售都保持着20%-30%的良性增长。

    吴微表示，家族企业的上海凯天日用化学品有限公司专业提供彩妆原料的输出并提供技术配方，还有一家专业的彩妆代工厂，这些都是MYBOX有力的产品品质力的支持。她透露，通过整合国内外原料和包材的优质资源，MYBOX产品线中70%的私模为自造。

此次会上发布的 MYBOX炙雅风尚新品系列包含五大产品，其中有炙雅风尚唇膏、炙雅风尚密长睫毛膏、炙雅风尚自动眼线胶笔、炙雅风尚自动塑型眉笔以及炙雅风尚致臻修颜霜。其中，独家私模设计的唇妆有9个色号，是经过市场调研并结合当前的流行趋势后反复测试推出的，此外，睫毛膏的360折度旋转刷头和眉笔的三角型笔芯都成为品牌的亮点，也引发了与会者在会场的互动区的积极体验。另外，以“叛逆红潮”、“全橙热恋”和“玫丽摩登”的主题的妆容走秀也凸显了MYBOX的时尚度，成为活动的高潮。

启动项目制培训计划 品牌动销打起服务牌

从今年的产品规划看，“精化唇妆”、“强化眼妆”和“细分底妆”为MYBOX的品牌推广策略。除了顺势推出新的系列，MYBOX将强化服务作为推动终端动销和品牌长远规划的第一步棋。

MYBOX全国服务支持部总监赵继忠告诉《化妆品财经在线》记者，该品牌目前重新整合了培训师团队，拥有16名专业彩妆培训师。今年起，MYBOX将强化在培训教育作为对渠道的服务内容，以带教式的项目实现从品牌到代理商再到终端门店的动销技能的提升。“我们计划打造‘明星门店明星彩妆师’项目，给优质门店的美导以专业彩妆知识和营销技巧，以带教式的培训在品牌的全链条中推广复制。”

“去年九月我们做过一个唇妆产品的试点动销，低门槛进入，小金额周转，情境营销使MYBOX在河南的网点迅速扩张到了100多家。”庄岩说，今年MYBOX新系列的推出正好顺应了红唇妆的趋势，他将会纳入代理彩妆品牌进行整合和连带推广。