4月11日，温州，MYBOX迎来品牌创立七年来的首次新品发布会。伴着悠扬动听的音乐，大屏幕在房间和洗漱间之间切换，舞台中央，一名睡眼惺忪的女子似乎烦恼着该如何打造妆容……以这样的舞台剧作为新品发布会的开场似乎有着重要寓意。

“我希望消费者在为打造妆容苦于不知道选择哪款产品时，首先就能想到MYBOX。”这是MYBOX品牌创始人吴微的期许。

用七年的沉淀来释放今天的光彩，MYBOX可谓煞费苦心。从仅一支BB霜入市，到如今底妆、眼妆、唇妆产品线不断完善；从最初仅江浙一带的几名代理商团队到如今遍布全国的17名代理商。在代理商甄选、网点拓展严格把控的情况下，MYBOX每年实现20%—30%的增长，这样的成绩让MYBOX底气十足。

打造明星妆容 实现1+2>3

相较其他彩妆品牌，MYBOX稍显低调。没有声势浩大的招商活动、没有频频举办发布会，但这并不影响MYBOX成功聚集了强大的粉丝团。

据了解，MYBOX的17名代理商大部分都是从一支BB霜开始与MYBOX合作至今，如今，MYBOX全国A类精品店网点已达2000家。

扎实的市场基础离不开核心技术的支撑。据了解，MYBOX拥有自己的彩妆OEM工厂及输出彩妆原料和技术配方的日化公司，从原料包材到产品配方技术都能实现资源的优势整合。“MYBOX70%的产品都是私模打造。”吴微透露。

除了技术优势，MYBOX的产品定位也日益清晰，当彩妆品牌纷纷主打“口红年”“底妆年”之时，MYBOX更倾向于凸显妆效。

品牌基因与创始人的理念密不可分。从音乐教师转身为彩妆品牌掌门人，吴微更喜欢从女性的角度考虑品牌未来的发展方向。“女性消费者选择彩妆产品，也许不一定是具体来买某一款产品，她更看重的是产品使用之后的整体妆效。”

“MYBOX致力于打造一个美妆定制解决方案，以妆效为导向，给女性提供不同的彩妆解决方案，只要看到MYBOX的产品就能想到画出一个怎样的妆效。”吴微表示，MYBOX的消费人群定位为追求生活品质的职场女性，经典、精炼和精简是产品的独特风格。

此次推出的炙雅风尚系列产品包含唇膏、密长睫毛膏、自动眼线胶笔、自动塑型眉笔以及致臻无痕修颜霜五款单品。涵盖了打造一套完整妆容所需的所有单品，“底妆产品加上眼部产品以及最能凸显妆效的唇部类产品，能达到1+2>3的效果。”在吴微看来，MYBOX推的不是明星单品，推的是明星妆容。

今年下半年，MYBOX将主推“气色美”套盒，套盒内涵盖有底妆、眼妆和唇妆产品，以妆容带动单品销售。

重塑培训团队 强化“带教式培训”

明确了品牌定位之后，如何落地至关重要。内部管理上，MYBOX今年将对公司培训部进行重点扶植。为此，公司将原有的培训部改为全国培训服务支持部，通过为代理商提供具体操作模式，再由代理商给终端店BA进行培训，环环相扣，给消费者一个最佳妆容解决方案，这是MYBOX的期待。同时，公司还请来国内知名彩妆师赵继忠（安安）重整团队。

“今年将改变以往老师讲、学员听的单向传递式美导培训模式，我们会通过模拟销售场景让学员将服务体验、销售技巧运用到销售中。”上海魅可化妆品有限公司培训服务支持部总监赵继忠告诉《化妆品报》记者。

此外，MYBOX还将通过“带教式培训”来塑造彩妆师，打造明星店铺。首先培训代理商的团队，等他们能力提升之后再去复制，“在这个过程中我们会针对一些重点的店铺或重点市场进行一对一带教式的培训。”目前公司有4名培训师，16名彩妆师，到今年年底培训师有望增至10名，公司市场总监李娜透露。

作为MYBOX在温州、台州、金华、丽水等浙南区域的代理商，温州伊丽玛贸易有限公司总经理麻爱琴表示，现在MYBOX在开拓网点时基本不需要业务员，很多专营店主都会主动要求品牌入驻。2013年，其代理区域MYBOX网点同比增长30%。

在与MYBOX合作的7年中，麻爱琴就像对待自己的孩子一样小心呵护着这个品牌，但麻爱琴认为， MYBOX还需要在视觉营销和推广力度上加强。而这也正是MYBOX接下来要做的事，“我们的产品形象需要再升级，提升VI视觉冲击力，因为很多店做包店活动都强调品牌的视觉效果。”李娜表示。