CBO记者 何辰

2014年4月10日，膜天下在北京召开新品发布会，又一新锐品牌杀入面膜品类。据《化妆品财经在线》记者了解，在膜天下的营销规划中，最让人惊讶的是，其CEO李喆熙表示：将在中国利用5年时间，建立一个单品牌面膜专卖店系统，这个系统由直营店和加盟店组成。

化妆品单品牌专卖店在韩国已经相当成熟，其门店总数和所占有的市场份额甚至超过在中国如火如荼的综合性化妆品专营店。但是单品牌、单品类的面膜专卖店究竟前景如何？

膜天下究竟是一个什么样的品牌，有着什么样的运作思路？

《化妆品财经在线》记者独家专访U•MASK（膜天下）品牌CEO、来自韩国的李喆熙先生，听他讲述对这个面膜“新贵”的运作思路。

U•MASK（膜天下）品牌CEO李喆熙

CBO：为什么选择2014年开始涉足日化线？

李喆熙：首先，中国的面膜市场近年来呈快速发展的趋势，有非常大的市场发展空间。

其次，中国女性是非常智慧的。她们爱美，对面膜产品的要求也越来越高，期待最好的产品出现在市场上。我相信韩国最尖端的科技与中国市场的完美结合，一定可以超越大家的期待。

CBO：为什么选择面膜这一品类来开拓日化市场？

李喆熙：面膜创造了新的护肤理念，它是一种方便、高效、单次消费低的护肤品，代替传统的瓶瓶罐罐，是一种简单高效的护肤模式，是护肤的精髓所在。

现在市面上的很多护肤产品是以水、乳、霜的形式来呈现的，这些是传统的护肤习惯，瓶瓶罐罐非常多。而膜天下就好像“home spa”一样，不用外出去高端美容院，也不用支付过高的费用，也不需要一层一层的涂抹，只需要敷上一层面膜，就可以轻松解决多种肌肤问题。

作为新的护肤流行趋势，我认为面膜有着非常好的未来，还拥有很大的市场发展空间。

CBO：“膜天下”目前有几个系列，几个单品？针对的消费人群是哪些？销售渠道有哪些？

李喆熙：“膜天下”刚推出，就拥有8大系列，360多个SKU。消费人群从十几岁的少女，到二十多岁的年轻女性、三十岁以上的熟龄女性，以及广大爱美男士，他们都能在“膜天下”找到属于他们、适合他们的产品。

“膜天下”上市后，将通过直销、加盟商的方式来切入市场，引发一场新的护肤概念的革命，会带来全新护肤的流行趋势。

CBO：据我对“膜天下”的了解，它标榜的是“所有部位全面护理”、“超过500多种功效可供选择”、“根据不同面膜材质适合所有肌肤特点”……会不会有太过面面俱到而有失特色的顾虑？“膜天下”的特点和市场竞争力体现在哪些方面？

李喆熙：其实，与其说我们的产品“面面俱到”，不如说是“全功能”、“全系列”而又“独一无二”的。

第一，我们产品的最大特点是“9free”：不含酒精、三氯生、防腐剂、苯甲酮、硫酸盐、矿物油、滑石粉、人工色素、人工合成香精这9种护肤品中常用的化学添加成分，非常安全。这是市场上许多国际大品牌都很难做到的。

第二，根据材质不同，我们会有3D立体设计，帮助打造小V脸，护肤、提拉轮廓一步到位。

第三，我们将不断引进新品，每三个月引进50种新的单品，以满足消费者不断发展变化的需求。针对消费者对产品的市场反应，不断调整产品线。

第四，我们的产品为每一位消费者，在不同的生理状态、不同的环境下，都能提供量身定做般的功效，细分做的特别好。

第五，膜天下所有产品的理念、设计、配方、成分全部来自韩国最尖端科技。

CBO：“膜天下”将如何切入市场？未来的市场预期、策划、广告投放是怎样的？

李喆熙：我们未来5年计划建立一个“膜天下”直营店营销网络，加盟店计划扩展到10000家。

目前，我们已经投入上亿元，与腾讯合作一个全年推广的项目。其中，有我们与腾讯共同打造的《天下膜宝贝》，以及目前正在火热播放的由膜天下冠名的大型网络明星脱口秀节目《Are You Normal》（《你正常吗》）等一系列媒体活动的支持，以及腾讯提供的全年广告资源。