3月19日，湖南常德水星楼附近人流涌动，但这一切与彼时已关门大吉的沃尔玛水星楼店再无相关。早在3月5日，沃尔玛即张贴出停业公告，告知消费者购物卡的使用以及礼品卡退卡事宜。

2009年，沃尔玛水星楼店正式开业，营业面积达1.6万平方米，当时引起了常德零售业界的震动，却在5年之后黯然退场。而这仅仅只是湖南乃至全国KA（本文主要指沃尔玛、家乐福等超市零售业态）卖场调整的冰山一角。

衰退明显 市场调整

《化妆品报》记者近日获悉，除沃尔玛外，湖南多家KA连锁都在酝酿网点关张事宜，零售巨头新一佳、家润多皆位列其中。

湖南一知情人士告诉本报记者：“目前湖南的KA卖场网点正呈现收缩势头。湖南新一佳预计今年将陆续关闭常德与长沙的两家门店。而其势头最好的通城店（2001年开业）与星沙店（2004年开业）门店租期也将于2015年到期，届时新一佳是否还能承受高昂的租金还是未知数。如果谈判破裂，新一佳今明两年至少关闭4家门店。”

而在此前，新一佳益阳店已于2013年6月关门停业。

2000年进入湖南市场的新一佳无疑是湖南商超的重要骨干。新一佳连锁超市集团总裁李彬兰曾于2009年雄心勃勃地表示，“未来五年，新一佳将在湖南二、三线城市投资5亿元开设50家新店，目标是在湖南扩张至100家门店，届时门店销售业绩将达150亿元。”

五年后的现实却让李彬兰这一雄心折戟沉沙。公开资料显示，截至2010年，新一佳在湖南拥有27家大型超市，其中仅长沙就达14家，而后其开店速度明显放缓，2011年，湖南新一佳门店数增至31家。

进入2013年，新一佳却开始陆续关店。

除新一佳外，酝酿关店的湖南KA连锁还有湖南本土零售巨头家润多。据悉，家润多将在2014年陆续关闭衡阳与长沙东风路两家分店。

作为湖南商超渠道代理，湖南一言日用品贸易有限公司总经理胡慧君告诉本报记者：“从目前情况来看，2014年除华润万家外，湖南其他KA连锁都已步入调整期，难以扩张网点，即便此前开门迅猛的人人乐也开始冷静。”

营收增长 盈利反降

事实上，KA卖场出现衰退并非湖南一地独有，它在全国市场都不同程度陷入下滑泥潭。公开资料显示，包括沃尔玛、乐购在内的众多知名KA连锁在2013年均出现关店现象，其中沃尔玛去年连续关闭14家门店，创下一年中关店数量最多的历史记录。而这种关店趋势今年还在继续。

虽然作为企业市场调整的手段，KA门店关闭在成熟市场也属商业常态，并不能仅因此就判定整个KA业态的衰退，但反应整体KA生态的晴雨表——KA业绩与盈利亦开始呈现放缓趋势，KA业态的不景气可见一斑。

据中华全国商业信息中心统计数据显示，2013年全国百家重点大型零售企

业零售额同比增长8.9%，较上年增速放缓1.9个百分点，零售业整体连续两年呈现增速下滑趋势，为2005年以来最低。其中化妆品零售额增长10.3%，较上年降低2.8个百分点。

知名KA连锁代表沃尔玛与家乐福也表现不佳，2013年其销售额分别下滑6%和2%。

转视国内其他大型KA连锁卖场，虽然大部分营收业绩有所增长，但盈利下跌已是不争的事实。

如上表所示，2013年12家上市的大型KA连锁卖场中，仅高鑫零售（旗下拥有大润发及欧尚两大卖场系统）、永辉超市、人人乐、步步高、卜蜂莲花五家KA连锁发展较为良性。尽管有11家营收呈正数增长，但在净利增幅上华润万家、联华超市等7家KA连锁却是不增反降。

在胡慧君看来，国内零售持续低迷、电商等新型业态分羹、实体零售竞争加剧等因素导致KA卖场零售增长空间进一步压缩，而日趋高涨的租金与人员成本则是压倒KA盈利的最后一根稻草。

上表显示，2013年国内零售市场盈利增长最为出色的KA连锁是人人乐，在关店致其营收下降1.53%的压力下仍实现净利润增长126%。其官方表示：“公司通过强化毛利率管控，2013 年度综合毛利率较去年同期增长0.69 个百分点，同时通过加强成本费用控制，2013 年度费用率较去年同期下降0.41 个百分点。”

记者获悉，在2012年全年亏损近9000万元后，人人乐在2013年主要通过关闭多家亏损门店、减少大家电与针纺类产品经营面积来提高坪效等方式控制亏损，但也有供应商表示人人乐2013年扭亏为盈的主要手段是大幅度的人员裁减。

谁在围堵KA？

编者按：沃尔玛在华掀起“关店潮”，家乐福有传闻被收购，卜蜂莲花剥离亏损门店……曾经风光无限的国际KA连锁卖场，近几年来在中国的日子越来越不好过，其一度高度扩张的野心逐渐隐没。来自市场竞争的重重压力，网上零售急剧增长，自身经营不善，以及前几年高速扩张留下的后遗症等，使其不得不收紧战线，调整格局。同样面临压力的还有本土大型连锁KA卖场。神话破灭，危局出现，大型KA连锁卖场的围剿者都来自何方？本报对此做了简单梳理。

电商冲击

电商平台在低价促销中不断吸引消费者，实体零售市场开始被蚕食，同时倒逼线下KA连锁卖场。

据悉，2013年中国电子商务总额超过10万亿元，近些年来年均增长已超过30%，电子商务的交易主体从过去以中小企业为主延伸到大型品牌企业，从过去一些标准化行业到现在涵盖几乎所有的行业，而“十二五”电子商务交易额预期目标为2015年达到18万亿元。

面临电商带来的竞争压力，实体零售业转型已是箭在弦上不得不发。前不久，湖南零售龙头步步高的电商CEO李锡春在中国连锁业O2O大会上透露，步步高未来的发展方向是“实体+线上”的综合零售商。

但从一些“试水”情况来看，传统零售商的“网店结合”之路走得并不顺畅。

本土超市逆袭

在我国零售业进入微利时代的当下，原本占据绝对强势地位的国际KA连锁超市接连遭遇成本、电商等多重冲击，关店风潮愈演愈烈之际，许多区域性本土超市凭借扎根本土、服务社区实现“逆势崛起”。

其实，在部分地区，“强龙压不过地头蛇”的情况早就存在。比如成都的红旗连锁和互惠超市，武汉的武商量贩和中百仓储，江苏的苏果超市，天津的津工超市，石家庄的北国超市，保定的惠友超市，拉萨的红艳超市等，都曾凭借本土化优势实现对国际KA连锁的“弯道超车”。

本土超市的优势在于它更容易贴近当地市场。比如，某本土超市要下乡，它就强调要与农民消费群体“三贴近”：一是打造标准化环境，让农民不进城也能享受到现代都市的购物环境；二是紧贴农村消费群体实际需求；三是不但“卖”，而且“买”，往往一个乡村门店就是一个地方特色农副产品的收购站。据悉，南京江宁区供销合作总社2000年在东山镇投资创办的岗山超市，如今已遍布当地农村大部分社区。

除了更贴近当地市场，本土商超的另一“法宝”是延伸服务触角。比如武汉中百超市推出提供交水电费、公交卡充值等公共服务，既接了地气，又聚了人气。

成功突围的本土超市都有一个共同思维，即错位发展、差别竞争，围绕百姓需求特点不断创新，坚持走本土化之路。

便利店抢食

商务部近日发布典型零售企业统计数据显示，零售业发展规模增速放缓，但便利店业态却表现出强劲的生命力。

一方面，国内已有7-11、罗森、全家三大日系便利店，再加上本土的好邻居、快客、物美等品牌；另一方面，如同深圳百货巨头天虹商场等百货业态也宣布进军便利店行业；此外，更有京东商城与全国15座城市的上万家便利店开展O2O合作……

与KA大卖场业态相比，便利店具有客单价高、承租能力强、服务功能完善以及客户黏度高等特点，在实体零售行业并不景气的时代，以便利店为代表的社区型商业未来或将成为下一个行业制高点。

在湖南，越来越多的本土超市如步步高、家润多都开始涉足便利店这一“小而美”的经营业态，长沙不少社区内更是出现了便利店扎堆的现象。

去年12月刚刚启动“O2O战略”的步步高集团，目前已拥有汇米巴便利店80家左右，覆盖了长株潭三个省内重要城市。步步高集团总裁陈志强介绍，汇米巴便利店自2011年开始运营以来，营业额已实现47.58%的增长。他还透露，在未来1至2年中，汇米巴店铺数将增至500家。

作为湖南地区较早涉足商超经营的家润多，在2013年也完成了对长沙市内19家标准超市向社区化便利店转型的改造。

据湖南家润多超市有限公司标超事业部总经理杨刚介绍，今年将在市内大型社区口，甚至是社区内增开15至20家门店。

（据相关资料整理）