“卡姿兰中国彩妆周能够产生两个效应：第一，能够在短时间内让所有人共同推广、销售。在这段时间内，从员工到顾客，所有人心里都是这个品牌，这是一种潜移默化的推广。第二，好的销售业绩会起到示范和宣传作用。”参与了卡姿兰中国彩妆周合肥站活动的鼓楼美洁化妆品连锁负责人潘小灿如此评价这场活动。

在卡姿兰“路演+移动沙龙+整店包装+区域广告”的全城联动下，投入人数高达110人的卡姿兰中国彩妆周济南站活动于4月7日圆满落下帷幕，据其品牌方统计，本站共计完成零售出货额336万元（包含了现场实收现金和买199送199活动中送出产品的价值），赶超一周零售出货额分别为328万元、227万元的苏州站和合肥站的动销业绩。

CC巴的魅力

3月20日在苏州正式启动的卡姿兰中国彩妆周，计划上半年覆盖全国100座城市，其中苏州、合肥、济南、洛阳、安康、十堰、长沙、深圳、福州、温州为其10大战略城市。从济南站开始，卡姿兰移动沙龙CC巴便加入到了卡姿兰中国彩妆周战略城市的巡回当中。这辆专为本次活动改造定制的卡姿兰移动沙龙CC巴囊括了产品形象展示、试妆体验、拍照留影等多个功能区。

“4月2日，CC巴在济南大学停了一天，吸引了不少目光，负责化妆的美导当天为200多名消费者化了妆。”CC巴在济南的第一次登台便让负责济南、菏泽、济宁等8个区域的张承东颇感惊喜，张承东是卡姿兰山东区域代理商——济南华美经贸有限公司的总经理。虽然4月2日当天并未进行销售，但宣传效果已然达到。接下来的两天，CC巴停留在济南嘉华购物广场进行预热，卡姿兰嘉华专柜的业绩因此比平日提升了3倍。

在彩妆周济南站的最后三天，济南泉城路西门悦荟广场、泰府广场、嘉华购物广场联动开展户外路演，三天销售137万元。“有了CC巴的助阵，三个场地中地理位置、人流量等相对较弱的悦荟广场三天也贡献了35万元的销售业绩。” 负责山东市场的卡姿兰大区经理宋莉红告诉《化妆品报》记者。

终端推进“整店包装”

不同于10个战略城市的CC巴“专属权”，“整店包装”的模式将被复制到所有参与卡姿兰中国彩妆周活动的城市。在济南站活动期间，淄博鼎壹百货总经理徐文宽、临沂瑞缇商贸总经理公绪亮、枣庄新起点商贸总经理文强等山东省其他区域的卡姿兰代理商均来到活动现场观摩学习，“彩妆周济南站为山东其他区域代理商打造了一个动销模板。”徐文宽透露，淄博将在不久后启动彩妆周活动。

“我们提前半个月开始准备，落实路演场地、与所选网点进行沟通、根据店面 ‘量身定制’整店包装，工作量非常大。”张承东感慨，这次卡姿兰公司投入很大，前期专门派了一个团队对网点进行整店包装，选店、设计、打样，济南站的工作完成后他们还会立刻前往下一个城市继续支援类似的活动。

记者了解到，济南嘉华购物广场、振华商厦、华联商厦、大润发、雅琳洗化等27家百货、超市、专营店网点都以“整店包装”的方式参与了彩妆周济南站活动。“‘整店包装’的效果非常好，自4月1日预售活动开始，振华商厦的卡姿兰专柜销量较平时提升了50%。”济南振华商厦百货经理祝文君表示。

大力度“整店包装”反映了卡姿兰对终端的重视。“‘整店包装’的动销策略和卡姿兰从2013年底开始的终端改革相辅相成。”宋莉红透露，卡姿兰专门成立了终端改革小组，将于4月底完成对全国网点的普查、整改。“终端包装做得再光鲜，如果货品、柜台、人员跟不上，活动结束后又恢复原样，是不接地气的。”宋莉红表示，通过终端改革，卡姿兰希望把活动期间“整店包装”的好状态保持下去。

地面广告：与消费者亲密接触

“从3月31日济南站活动启动开始，济南的1500多辆公交车、19块户外LED大屏和500台室内电视均开始轮番播出卡姿兰中国彩妆周活动视频。”张承东告诉本报记者，卡姿兰根据济南的地域特色定制了接地气的广告投放计划，“在此之前，卡姿兰从未在山东投放过广告。”

济南并非特例，此前的卡姿兰合肥站活动也曾进行过如此大规模造势。从3月下旬开始，卡姿兰中国彩妆周的广告大量出现在合肥的大街小巷。卡姿兰安徽代理商合肥博爱美容管理顾问有限公司总经理刘峰认为，投放地面广告是活动的一大亮点。事实上，如此大规模的地面广告投放对卡姿兰来说的确是“第一次”。

直接深入城市“包围”消费者，除了为活动造势，卡姿兰也越来越有着消费者品牌的范儿。“活动期间，很多顾客都表示是因为看到了公交车和户外广告慕名而来。”张承东认为卡姿兰通过这次活动展现了自己的实力，让消费者感受到品牌的成熟，相比销售数据，这一收获更为可贵。