“霞飞之前的价格区间是9.8元-49.8元，现在拉大到9.8元-99.8元。”霞飞在陕西关中区域的代理商西安天成化妆品有限公司总经理牛璨玉告诉《化妆品报》记者。据了解，为了提升店员销售霞飞产品的积极性，满足消费者对彩妆品质及体验的需求，霞飞2013年开始调整定位，将核心竞争力由单纯的“低价位”转向“性价比”，并开始建立专业团队服务终端。

上海霞飞化妆品有限公司销售总监蔡光表示，霞飞未来只开发市场上已培育成熟的彩妆品类，参照一二线彩妆品牌的品质标准，在价格上形成优势，“今年将把核心单品数压缩为18个，共92个SKU。”

在调整产品线的同时，2008年定位“自选彩妆”的霞飞也正在改变其陈列方式及服务模式，“5月将推出兼具试妆和产品储物功能的全新柜台。”蔡光向记者透露，公司服务团队已于今年第一季度组建完毕，目前新建的培训督导部共86人，每个月都将开展一场区域性培训，建立专职服务团队也是霞飞对代理商的“硬性指标”。

据了解，霞飞的有效网点将近4000家，70%的网点均为县城及乡镇的专营店，“县城及乡镇彩妆的消费人群大都在30岁以上，但霞飞在一二线城市的校园店表现也不错。”蔡光表示，2013年下半年，他们已在湖南的步步高超市系统进行试水，今年下半年计划在全国重点市场发力商超渠道。