（庄文阳接受CBO记者专访）

CBO记者 刘颖 苏州报道

      庄文阳，这个中国化妆品史上颇具传奇色彩的人物，在24亿元将丁家宜卖给科蒂后，自2011年底从科蒂离职便在业界销声匿迹。这几年，这个曾经驰骋商战的创业家都在忙活啥？今日（4月23日）上午十一时，庄文阳接受《化妆品财经在线》记者专访，独家讲述丁家宜收购案后的内幕，并透露了自己在两年“禁业期”内新下的“一盘棋”。
      然而，如今五十三岁的他已不是1995年来到大陆打拼的苗栗少年，更重要的是，如今的市场环境也不是可以快速成就一个“丁家宜”的时代，那么，作为SIKI士齐集团掌门人的庄文阳如何布局新事业，如何看待新的机遇与挑战呢？

10个代理品牌，3个自有品牌，品类军团“卷土重来”
    入行20年，拿到丁家宜24亿元的并购款的庄文阳并未“停下来享受财富”。今年起，过了两年“禁业期”的庄文阳依旧选择回归化妆品“老本行”。他认为，老部下团队在通路上的优势太突出了，“抖一抖，理一理”后，“他们都认为重新操作品牌是对自身核心价值的最好利用”。
    经过对市场的敏锐考察，“要突破，必须精准”，于是，10个代理品牌、3个自有品牌的品牌架构逐渐成型。
    庄文阳介绍，新事业包括以化妆品科研生产为主的“士齐生物科技开发公司”、以进口化妆品和食品为主的通路运营商“冠庭贸易有限公司”和负责打造自创品牌的“妃秀贸易有限公司”。其中，代理品牌有台湾原生护肤品牌牛尔亲研、台湾护肤品广源良和霓净思、加拿大原装进口护肤品NINA尼拿、法国原装BIOPHA碧奥法和DNUNIK尤丽蔻、德国herbacin小甘菊、美国有机品牌金缕梅、日本药妆Dot-Free以及西班牙女性护理品body naturintime美体舒，涉及医美、水疗、面膜类，基本为全国总代理。
     三大自有品牌分别是嘉人marie claire、酷力coly's和自然之钥Feelia，据庄文阳介绍，每个品牌分别定位在不同的品类，并针对性地设定了渠道计划。
    嘉人化妆品是法国时尚杂志《marie claire》授权生产，经过庄文阳去年底接手后再次整合，重新定位分成“嘉人护肤”和“嘉人面膜”两条产品线。庄文阳介绍，因为嘉人品牌定位与屈臣氏极为吻合，所以经过三个月的谈判，嘉人面膜已经与屈臣氏签署了三年独家销售权，今年初8个SKU快速进驻了屈臣氏1680家门店，配备了100名BA。“嘉人面膜定价18-25元，偏高的定价在屈臣氏与陈列面接近的美即、我的美丽日记形成错位，今年6月份，我们会再上架6个SKU。”庄文阳表示，嘉人面膜销售从1月份的50万元到2月份的70万元，增长迅猛。

     相对来说，嘉人护肤走的是高端路线，定价在100元~400元，计划在今年7月试水国内CS渠道。据悉，嘉人护肤明年还会有法国原装进口的系列上市，届时SKU国产部分将达到36个，进口将达到12个。由于是合作关系，《嘉人》杂志每期都会拿出两个版面为产品做推广。
    据了解，酷力coly's是士奇旗下的男士品牌，区隔于市面上的大众男士品牌，定位为酷、MAN的男性形象，原材料以加拿大“冰川水+冰川泥+冰矿微量元素”为卖点。庄文阳表示，该集团为这个品牌聘请了专业的操作团队，希望逐步在全国大卖场中推广，产品将在今年六月上市。“今年已经谈定的是大润发系统， 2015年酷力还会引入加拿大纯进口系列。”庄文阳说。
      面膜也是庄文阳没有忽略的品类，在他看来，这是一个短期就能成形的产品线，自然之钥Feelia主打天然概念，今年六月最先上市的产品为12款面膜，统一定价12元。而在渠道上，该品牌计划避开已经白热化竞争的专营店渠道，初步规划直营销售，分公司运作，在区域商场铺货。

创新模式“二度创业” 直营分公司是核心竞争力
     “自有品牌+代理品牌+直营销售分公司”科工贸一体化是庄文阳新事业的架构布局，在他看来，这样的思路有助于他很好的再次落地本土。
    据介绍，士奇在全国有15家直营分公司，分布在北上广深等一线城市以及成都、武汉和郑州等省会城市，前身大多是前丁家宜的老部下创业的代理公司。在庄文阳新事业启动之际进行资源整合收编，加上招募回散落在外的原丁家宜核心团队，一起嫁接成为新品牌入市的直接渠道资源和运作团队。
     “未来有机会，我们希望并购更多的代理公司。”显然，庄文阳对怡亚通式的供应链整合模式甚是认同。在他观念中，新的品牌结构决定了不能再沿用丁家宜的老路，在销售通路和市场行销上都要引入更多的外部人才。由于有渠道的优势，庄文阳甚至还代理了一些进口食品，赶时髦小玩一把跨界。
     “我是制药出身，对品质有很高的要求，十多年做丁家宜美白从没添加违禁物。对新品牌的品质，看得更重。”据庄文阳介绍，他们不久前花费了600万元引入了全球领先的乳化技术翘楚——日本原装美之贺MIZULO全套设备，并吸纳了八个专职的研发人才。丁家宜前研发总监林莉更是他从科蒂请辞时为数不多要求带走的高管之一。
     据悉，新工厂占地2万平米，将于五月开始投入使用。“虽然国内有机的概念备受争议，但我们还是希望与国外的有机研发机构合作，朝着这个趋势努力。”庄文阳道。

宝刀未老 再造一个十亿上市企业的新梦想
     庄文阳“不差钱”，本可以抱着收购款闲云野鹤，但他认为自己还是更喜欢享受工作带来的不同意义。“运做过丁家宜，我已经过了攫取第一桶金的时期，希望更稳健地做企业、做品牌。”他告诉《化妆品财经在线》记者，注册3000万美元的SIKI公司其实还有两家境外风投参与，但是因为是直接入股，没有任何对赌协议，所以他可以毫无压力地经营自己的新事业。
     当然，对于庄文阳来说，当今的市场格局远非1995年运作丁家宜的光景，再造一个回款过十亿元的品牌已经难度加倍。“时代在变，我们必须创新跟上，而且必须更加务实，选择多品牌运作的思路。”庄文阳说，三五年内把单一的品牌做成3-5亿不好说，但整个新事业创下10个亿还是很有希望的。
    他乐观的期望是，三年后，15个分公司可以创收7.5亿元,10个代理品牌可以做到6个亿，在2017年实现集团上市。
     “以后再也不卖品牌了，痛一次就够了，我会像养孩子一样去做自有品牌。”在谈及自有品牌的运作时，庄文阳深有感触道。对于外嫁“女儿”丁家宜，庄文阳直言有太多的不舍和心酸。
      庄文阳出售丁家宜背后有哪些故事？丁家宜原高管被科蒂收编后经历了什么？庄文阳是否有回购的“野心”？敬请关注明日《化妆品财经在线》的后续报道，为您揭秘庄文阳和丁家宜不得不说的那些事儿。