毫无疑问，目前化妆品专营店渠道正在经历痛苦的洗牌，何去何从成为当下专营店主面临的首要问题，正源于此，各种形式的加盟宣传层出不穷。目前，娇兰佳人、金甲虫等连锁系统都已启动加盟，而个性独特的天美联盟的出现使其常常被拿来与其他系统相比较。

从2012年开始，天美联盟在短短两年间便以迅雷不及掩耳之势获得近千家门店加盟，但这一股加盟风潮仍面临大跌落的危险，有门店对其仍持怀疑态度甚至还有部分门店在合作一段时间后选择退出。

门店差异

作为湖南地区最大的化妆品专营店连锁，曾祥西的湖南八田日企业咨询管理有限公司已拥有20余家门店，虽然看好天美联盟的加盟形式，但他也明确表示没有加盟的想法：“现阶段我还是想自己把门店运营好，不考虑加盟，就好比自己的孩子不太愿意放到别人家寄养。”

事实上，在目前天美联盟的加盟客户中，与八田日类似的大型连锁客户并无多少。

在辽宁地区，丹东韩氏成为了天美联盟第二批常委会成员，但辽宁地区较为知名的组美、中泽、玺美、欧亚等化妆品连锁却均未加入，有当地业内人士向《化妆品报》记者表示，“目前天美联盟模式有可取之处，其专业的规划以及大派送对门店销售额的提升有着极大帮助，但最终盈利有限。”

按照天美联盟的规划，如果门店销售中雅丽洁产品占比达25%即可保证门店营业毛利水平达30%，但这在上述业内人士看来并不具有吸引力，“现在门店租金的费用已达营业收入的10%，人力成本损耗也在10%营收以上，而税费等其他成本亦不小，30%的毛利并不足以支撑门店良性运营。”

在他看来，丹东韩氏在辽宁地区原本属于第三阵营，在天美联盟的帮助下，韩氏可以运用天美联盟提供的资源跨越第二阵营，直接与第一阵营的亿莎、组美等连锁店展开竞争，“天美联盟的优势在于扶持B、C类门店，将其打造成为当地乃至区域市场较有竞争力的品牌门店，但A类门店因为面积较大，并有着自身的发展规划，与天美联盟难以产生较好的合作反应。”

这一论断同样适用于雅丽洁的整店输出。早在2011年，辽宁玺美就在董事长贾凤娥的主导下停止与雅丽洁合作，独身探路。

运营权抉择

华南地区一家中等规模的化妆品连锁专营店掌门人对于是否与天美联盟合作十分纠结，他既希望借助天美联盟发展壮大，又对交出运营权犹豫不决。在他看来，如果要与天美联盟合作，就必须有破釜沉舟的决心，“一旦与天美联盟合作，原有的上游客户资源有可能会被清洗，即使未来从天美联盟抽身，原有的上游资源也已难再重拾。”

在前述业内人士看来，天美联盟通过名品、利润产品、后台数据三大领域控制着加盟门店。“虽然现阶段在采购权方面没有太多动作，但按照合同规定，天美联盟对采购有着绝对的控制权。这意味着将来它极有可能将许多本土品牌踢出采购清单，在这种情况下，未来如果不再与天美联盟合作，将很难重拾市场，因为与国内品牌的关系已闹僵，能否再次寻得合作尚难断言。”

而涉及双方联合经营过程中的磨合，化妆品专营店主也甚为担心，即使对部分加盟天美联盟的客户而言，与天美联盟的合作也并非一帆风顺。对原门店名称的保有与否都能成为双方分歧的焦点。

相关业内人士透露，天美联盟在初期合作过程中，就曾经试图将天美联盟打造成不含加盟店信息的独立品牌，加盟店LOGO仅有天美联盟，舍弃加盟门店原标识，但最终因为反对声音太大而作罢。但本报记者对此说法进行求证时，天美联盟常委会主席吕南明明确予以否认。

看起来，雅丽洁加盟门店对于实际运营过程中的类似细节相当敏感，未加盟客户对这一问题也颇为担忧。而对于吕南明来说，天美联盟的每一个尝试，都必将需要慎之又慎。