CBO记者 江静

《化妆品财经在线》记者从武汉许氏金诚化妆品公司4月22日举行的春季订货会上获悉，许氏金诚从2013年7月成立至今，20多人的团队，旗下仅代理立肤白和my box两个品牌，已拓展网点200多家，是面膜品牌立肤白的省级代理。

作为典型的创业型代理商，立志于专注做面膜小品类的武汉许氏金诚化妆品公司总经理许义铭在接受CBO记者采访时说道：“过不了多久，你就会听到别人说，要做面膜就找许义铭。”自信溢于言表。

专注面膜小品类 欲树立公司标志形象

据了解，许氏金诚2013年7月接下了立肤白宜昌、恩施、孝感和随州四个地级市的代理，将大量人力资源都投入在了立肤白上，现共20多人的公司团队，其中18人都是面膜售后团队，至2013年底该品牌回款100多万元。而其今年则拿下了立肤白的省级代理权，许义铭预估，2014年的回款额能达到600多万元。

作为一个新成立的代理公司，许氏金诚正处在发展的初期，对于为何将宝“押”在面膜单一小品类上，许义铭表示，作为新公司，希望能有标志性的大动作来奠定公司基础，树立公司形象，而面膜则是他们选择的“突破口”。

许义铭说：“我希望可以跳脱于传统代理公司的经营模式，不要又做护肤，又做彩妆，战线拉的太长，资金链会比较困难。我可以先做成面膜品类的老大，以面膜作为我的标志，只要我的网点资源发展起来了，其他的品类和品牌自然会找上门来。”

而对于面膜被定义为小品类的概念，许义铭则颇不以为然。他认为，面膜现已成为消费者的刚性需求，近年来的发展比一些大品类还要强势，作为快消品，既不用区分男女，也不用区分年龄层，受众人群广，且消耗量较大。“其实我觉得，我们总是把面膜定义成小品类是不准确的，有的人可以没有口红，没有粉底，但是很少有人说不需要面膜，现在面膜应该已经成为一种主流品类。”许义铭道。

2014面膜洗牌年 需探索适合专营店渠道的运营模式

订货会上，立肤白的董事长李菊花用一系列数据概括出了面膜品类近年来的发展历程。在2000年—2010年，这十年期间，国内面膜市场的平均增速约7%，最高年销量约120亿；而2010年—2013年，平均增速已提升到24%，2013年面膜年销量达到280亿。她还介绍，从今年开始，据行业数据分析预测，这一增长水平还将保持年均10%以上的增长率，到明年面膜的年销售将达到460亿的规模。

立肤白总经理许昊也在会上分享了一组数据，来说明面膜品类的市场正在不断扩大，且增速很快。2013年第四季度末，根据AC尼尔森所反馈出来的数据，面膜目前已经占到了化妆品店销的10%左右，而截止到2014年3月21日，这一占比在全国的平均水平已经上升到了12.35%，仅一个季度，就上升了2.35%。

许昊表示，在经过了2012的面膜品类元年，2013的面膜品类爆发年，2014则成为面膜品类的洗牌年。“在2014年到2015年，应该是大家真正摸索出面膜适合专营店操作模式的时代，可以说经过了2014年和2015年，谁是面膜的强者，谁是真正懂得面膜的操作者，这两年将会见分晓。”许昊道。

小股份制运营 2014规模将实现翻倍拓展

据了解，许氏金诚坚持以实现员工的理想及财富的分享为理念，来进行公司的搭建，采用的是小股份制的方式来进行运营，员工进入公司，会有相应的职业规划与相应的分红。

许义铭分享道自己创立许氏金诚的初衷：“我们取名金诚，当然有金诚合作的意思，我们的诚恳要像金子一样发光。同时我们创立这个公司，是为了更多有理想和梦想的人，搭建这个平台，让他们去实现自己的理想。”

许义铭告诉CBO记者，许氏金诚2014年的销售网点预计翻倍增长，拓展至400多个，同时公司团队也会增加至50多人。今年7月份，还有望在湖北地区举办一次立肤白的形象代言人柳岩的明星见面会。