CBO记者 何辰

视频网站优酷联合出品面膜品牌“膜法精灵”，门户网站网易想以面膜品类开拓自有品牌，一直走高端美容院线的思妍丽也针对日化线推出了面膜品牌“膜天下”……如今，跨界做面膜成了一种时尚。

环顾业内，本土数千家化妆品企业大多都推出了面膜系列或者独立面膜品牌。2014年的面膜市场，堪称群“膜”乱舞。

据AC尼尔森的市场调查报告显示，2012年中国面膜市场销售规模达到78.5亿元，连续三年的年复合增长率超过21.9%；预计到2015年，面膜市场最为保守的销售金额将达300亿元。而金蔲董事长谢淑春则对面膜的市场容量存更加乐观的态度，她认为2014年面膜行业将有800亿元的市场空间。

群“膜”乱舞做大面膜市场的同时，也加剧了市场竞争。如何稳固自己的市场，并稳中求进，是目前很多面膜企业面临的重大课题，包括金寇这种已经在面膜市场纵横多年的企业。

火力压制：融资1亿   600场大促80场路演开路

“2014年，我们将融资1亿元，用于金蔻品牌的电视广告投放、终端促销路演、品牌形象推广和KA渠道的启动。”金蔻总经理王睿斌向《化妆品财经在线》记者透露，今年金蔻将从目前约80家代理商中，选择其中优秀的代理商形成战略联盟，给予政策倾斜和银行授信。“对于忠诚度高、且处于创业期的代理商，我们将采取扶持政策，帮助他们贷款，缓解资金上的压力。”

另外，金蔻还将对现有的近6000家专营店网点进行优化升级，选取其中1000-2000家网点重点扶植，在形象、陈列、促销、动销、推广等方面给予全方位支持。“今年，我们预计开展600场大型促销，在CS渠道和KA渠道分别进行30场和50场路演活动。”王睿斌介绍。

据了解，金蔲对KA渠道的开拓将采取“先分散后集中”的策略，开发市场上的新兴代理商，第一波重点预计在东北、华北、西南区域。

资源整合：用高性价比奠定产品力优势

营销的基础是好产品。为了提升产品力，不断整合上游资源成为金蔻近几年的重要动作。

王睿斌透露，金蔲与上游供应商达成战略联盟，这样可以降低采购成本，同时以低利润为定价原则，进一步保证产品的高性价比。

“第一，我们的专利技术难以复制；第二，就算有企业能生产出类似产品，要想与金蔲新品面膜保持同样品质和水准，市场零售价至少要高一倍以上。”

除了生产和原料采购环节的整合，今年初金蔲还与美国亚什兰实验室合作成立了“金亚国际面膜研究所”，以提升金蔲整体科研实力，为其定位高端奠定了科研基础。但是王睿斌也向记者强调，高端并不意味着“曲高和寡”，金蔲的品牌调性，将是“大众高端品牌”。

尖兵突破：黄金单品玩转动销 高端新品即将上市

《化妆品财经在线》记者了解到，金蔲今年将聚焦部分产品，主推价格区间在12-25元的20多个单品。王睿斌表示，有信心以一个黄金单品“玩转”终端动销，成功突围。

“黄金单品是我们的‘4合1密集润白修复经典面膜’，10片装，零售价198元。”王睿斌向记者介绍，我们不打折，以免影响黄金单品的形象，但消费者会收到其他的特殊赠品，具体政策暂时不方便透露。

王睿斌解释：“我们首先考虑的是满足消费者需求，接下来再研究如何满足渠道商和代理商，让他们获得空间和利润。”据悉，经典面膜黄金单品计划在今年第二季度售出100万盒。

“另外，今年7月，我们将推出高性价比的高端面膜新品。”据介绍，金蔲面膜新品主打海藻胶和生物纤维等“新技术”、“高品质”，以零售价20-35元的高性价比来提升金蔲的市场竞争力。

“2014年，金蔲的全渠道零售额目标是5亿元。”王睿斌称。

另据了解，金蔲将在5月6日举行战略规划会议暨新品发布会，7月份在泰国普吉岛召开千人大会。