CBO记者 何辰 上海独家专访

进口品中国总代理，这个称呼在业内不少人看来是“为别人做嫁衣”的“冤大头”，可陈荣不这么看，他认为将品牌运作成自己特有的模式，这“嫁衣”适合自己穿。他不仅此将前表现平平的品牌接手过来，引入了高端系列，还计划以“品牌+利润”的模式帮助品牌快速“接地气”。

2013年5月，姿人（上海）化妆品有限公司与Coreana化妆品株式会社达成战略联盟，成为Coreana中国区唯一总代理及战略合作伙伴，将Coreana集团旗下Premuim（奢华）、Zain（姿人）和Black Diamond（黑钻）三个系列正式引入中国市场。作为韩国三大化妆品集团的Coreana，此前在中国市场的运作一直不温不火，此番姿人独家代理运作将会如何布局？日前，《化妆品财经在线》记者独家专访姿人董事长陈荣，听他讲述姿人接下来将如何“大展拳脚”。

CBO：现在很流行跨界。据我所知，您之前没有涉足过化妆品行业，为何在2013年开始涉足？

陈荣：接触化妆品行业之前，我是做进出口贸易的，比如做日本迪斯尼的供应商、韩国一些大公司的原料进口贸易等。那时候我一直在想，做贸易只是一种生意行为，如果要做“事业”，必须做出一个品牌，而做品牌，最要紧的是特色。

我对韩国比较熟悉，而韩国最有特点的两个行业分别是电子和化妆品。我个人更喜欢化妆品行业，而化妆品首先应该考虑的是品质，因为必须对消费者负责。

韩国市场上乱七八糟不入流的品牌是很多的，我接触过许多家化妆品公司，最终选择了高端品牌Coreana。

CBO：您选择与Coreana合作的原因有哪些？将采取何种合作模式？

陈荣：Coreana之前有低端产品在天津生产进入中国市场，但发展的不好，而真正韩国原装的高端产品一直都没有真正进入中国市场。

选择Coreana的原因有二：第一，Coreana于1988年在韩国诞生，拥有历史沉淀的品牌文化，其“汉方”成分比起欧美品牌，更适合中国消费者；第二，Coreana在韩国是得到高端消费者信赖、知名度很高的品牌。在韩国，不论男士还是女士，不论年龄15岁还是50岁，只要问到这个品牌，消费者都知道，并且评价都很好。

品牌文化+好品质+高知名度，让我决定与Coreana合作，一起开发中国高端护肤市场，填补中国市场空缺。韩国的高端产品在中国市场暂未形成气候，但市场空间很大，所以我决定引进Coreana三个高端系列。

姿人并不仅仅是韩国方的中国代理公司，也与韩国方达成战略合作关系，拥有上述三个系列在中国的市场运作、推广策划、品项选择的主导权和新品研发方向的建议权。

CBO：为什么选择引进Premuim（奢华）、Zain（姿人）和Black Diamond（黑钻）系列？在市场定位方面是如何考虑的？

陈荣：奢华系列主要针对18-35岁偏年轻化的女性消费群体，主打“细胞科学”技术，主要功能是美白；姿人系列针对28-55岁女性消费者，主打“宫廷秘方”，号称“不老童颜”，主要功能是抗皱；黑钻系列是彩妆。

我们引进这三个系列，是出于完善产品线和满足消费群体。我们希望从彩妆到护肤，尽可能全面的为不同年龄段的女性消费者服务。

CBO：您如何看待中国化妆品高端市场？

陈荣：目前中国高端市场几乎被欧美和日本大牌占据，比如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等。

可是我个人认为，比起欧美护肤品，韩国护肤品更适合中国人的肤质；比起日本护肤品，韩国护肤品更符合目前“汉方”、纯天然的消费者喜好。

CBO：Coreana“打入”中国市场，对渠道、网点所在城市、消费人群等有没有限定？

陈荣：首先，我们运作的模式是采取适合中国市场的模式，之前许多韩国产品也进入了中国市场，但往往水土不服，针对coreana这样一个顶级韩品，我们结合中国渠道特点，采取的是“服务+利润”模式，以“顶级品牌 超低折扣”政策，确保与每位合作伙伴长期良好合作、共同健康成长。当然，我们对渠道是有限定和选择性的。我们将选择超A类、A类精品店，会考虑专营店的品牌构成、消费人群、消费意识和消费能力等。对百货也有一定要求，比如该商场必须要有资生堂、佰草集等品牌，像浙江的银泰百货、友谊商城等，要跟我们品牌定位相当，太低端的我们不会考虑。

我们的原则是少而精，做一家就要做“好”一家、做“成”一家，把品牌内涵与对网点的筛选、对网点数量的斟酌对应起来，希望前期对品牌的定义与后期的市场行为完全吻合。

在政策和返点上，前期我们将采取“全国一盘棋”策略，但后期对店的支持，将与该店销售表现挂钩，在活动投入力度、销售支持奖励、店员销售能力提高、与终端网点整体互动等方面，都会根据实际情况有所侧重和倾斜，采取“差异化”的政策。

CBO：准备如何切入市场？接下来的市场推广策划将有哪些？

陈荣：我们的市场推广策略前期是多方面的，涉及金融、体育、文化等多个行业，比如与F1赛事跨界合作、与交通银行跨界战略合作、传统媒体和新媒体的广告投放和植入推广等，全方位试水以后，总结出适合Coreana品牌的市场推广方式，再确定方向，重点投入。

CBO：刚出台的“美白特证化”对主打美白的Coreana奢华系列会产生怎样的影响？

陈荣：美白特证化对奢华系列来说是一种机遇。

首先，Coreana的产品是安全有效的，我们对产品质量很有信心；

第二，相关证明、程序，我们去年已经开始着手办理，今年7月之前所有程序都能顺利通过，产品可以顺利上市；

第三，届时中国美白市场一定会受到新政影响，这给奢华系列抢占美白市场提供了一个很好的机会点。

CBO：目前Coreana在中国市场进展如何？未来规划是怎样的？

陈荣：我们2013年5月与韩国方达成战略联盟，直到今年3月9日在广州开发布会，这期间都在做前期的准备工作，包括产品进口的相关程序、市场规划、渠道接洽和了解等。

做这么长时间和细致全面的前期工作，是想把品牌做精做好，让代理商和渠道商切切实实看到我们的诚意和实力。

2014年，我们计划将A类精品店网点控制在300家，“精耕”渠道；另外将直供200家连锁专营店。百货渠道将开拓几十家网点，前期将在三四个“重点战略省”试水。目前我们不追求数量，更侧重“聚焦”。

2014年整体零售额保守预计将达到1.2至1.5亿元。