“春纪今年启用了吴莫愁作代言人，配合着这股东风，山西市场也要组建一支全新的销售团队。”山西她雅化妆品有限公司总经理杨安华最近忙着招兵买马，他希望能快速建立起一支超过30人的销售团队，完成春纪山西市场今年回款翻番的目标。

杨安华对《化妆品报》记者表示，随着春纪代理商政策的调整，她雅公司代理的春纪市场版图有所扩大，目前已经涵盖山西绝大部分地区。“市场扩大了，代言人影响力更大了，业绩没有理由上不去。”因此信心，杨安华决定通过优化网点、组建团队来配合春纪快速成长的发展态势，预计山西市场春纪品牌2014年回款额可达600万元，较上年同比增长100%。

目前，山西专营店渠道对于温和护理概念较为认同，春纪倡导的“食材养肤”与之较为吻合。杨安华认为，运作山西市场切忌贪大求全，“只要维护好现有网点，进一步提升服务质量，完成品牌下达的年度任务就没有太大难度。”反之，在服务团队缺位的情况下则难以有效配合品牌发力。因此，2014年春纪在山西市场将主打“服务牌”。